《齐鲁证券营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《齐鲁证券营销策划书（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、齐鲁证券有限公司福州地区“齐鲁走进社区“证券营销策划书1齐鲁证券有限公司福州地区“齐鲁走进社区“证券营销策划书2目录目录第一章 前言.3 第二章 市场分析.4 一、市场背景.4 二、我国证券市场的宏观分析.4三、福州地区证券市场分析. .4四、竞争对手分析.5 第三章 实施策略.6 一、营销策划前期准备.6 1、目标区域的选择.6 2、客户群体的细分.7 3、居民理财投资情况调查.8 4、营销战略的定位.8二、营销策划的具体实施过程. .8 1、客户服务.9 1、1 针对潜在客户.9 1、2 针对已有客户以及发展成功的新客户.11 1、3 针对竞争对手的客户.12 2、价格战略.12 三、营销
2、后期的成果跟进.12 第 4 章 保障实施方案.13一、营销方案目标. .13二、保障实施方案安排. .131、前期准备的保障措施. .132、中期实施的保障措施.133、营销材料准备. .144、活动时间. .14 第五章 经费预算.15 第六章 预期效果.15 附一：调查问卷.16齐鲁证券有限公司福州地区“齐鲁走进社区“证券营销策划书3第一章第一章 前言前言当今，随着人们的投资保值意识不断增强，证券业蓬勃发展，经过十几年的探索和实践，目前已初具规模。特别是自 2006 年股市大行情启动以来，福州地区股民开户人数，资金投入量均呈现井喷式增长。这些都为各个证券公司营业部带来了新的利润增长点，各
3、证券公司从各个方面展开了对新增客户的争夺，从提高服务质量，增加服务手段，到降低交易费用等各个方面苦下功夫。齐鲁证券公司福州湖东路营业部成立于 1996 年 12 月，是福州地区一家颇具影响力的证券营业机构。如何使齐鲁证券在激烈的市场竞争中脱颖而出，争取到更多的市场份额，是齐鲁证券公司面临的重大考验。营销以销售和服务为核心的，负责市场的开拓和推广，激发客户的需求，即了解市场，了解竞争，了解目标客户。此次的策划正是从这个角度出发，选定一个生活社区作为试点，实施营销战略，为公司开拓市场、开发客户打下基础。如从前期针对证券知识缺乏的人开设讲座，中期的针对所有人的理财规划服务， 后期针对开户人士培训等，
4、我们真心的希望能为广大市民提供一条可靠的投资之路。本次策划主要针对“齐鲁证券”的客户拓展营销，其主要目的在于在现有的有限市场激烈的客户争夺中，改变以往被动的营销方式，化被动为主动，开展“齐鲁证券走进社区”的活动，主动寻找和培养潜在客户，扩大理财产品市场中客户占有份额，培养一批有潜力的忠实客户，不断改进现有的服务，保有已有的客户群，避免客户流失，同时建立企业内部文化及品牌形象，加强公司品牌的知名度。齐鲁证券有限公司福州地区“齐鲁走进社区“证券营销策划书4第二章第二章 市场分析市场分析一、市场背景一、市场背景在市场经济条件下，资本供求矛盾是社会生产的主要矛盾。一方面，社会上存在大量闲置资本需要寻找
5、投资机会以实现资本的保值增值，另一方面，社会经济的发展又需要向社会更多新增资本的投入，从而形成资本的供给和需求。证券市场就是为了解决资本的供求矛盾，是在市场经济发张到一定程度的产物。证券市场是通过有效竞争买卖证券的场所，是证券交易所体现的各种经济关系的总和。在现代市场经济中，证券市场在社会经济的发展中是不可或缺的。首先，证券是资本存在的一种形式，证券的价格实际上是证券代表的资本价格。证券的价格是证券市场上证券供求双方博弈的结果，这种博弈形成了资本供求的竞争，这种竞争直接导致了资本市场需求大、价格高，而低回报投资的资本市场需求就小、价格就低，证券市场因此发挥调节社会资本流向功能。二、我国证券市场的宏观分析二、我国证券市场的宏观分析作为资本市场核心，证券市场在我国建立和发展始于改革开放初期。在股票市场上，迄今沪、深两地上市公司已达 900 余家，上市股票市价总值达 2 万亿元。中国资本市场建立 20 年来，充分发挥了市场的资源配置功能，推动生产要素和社会资源向具有竞争力的新兴行业、高成长性中小企业集聚，已成为促进中小企业创新发展的重要平台，坚持不懈地发展中小企业板市场，积极稳妥地发展创业板市场，扎实有序地推进场外市场建设，积极发展公司债券市场。齐鲁证券有限公司福州地区“齐鲁走进社区“证券营销策划书5随着我国国民经济的高速增长，
