《《90分钟完成年度财务预算》第七期：設定行銷目標及策略Step1 檢討》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《90分钟完成年度财务预算》第七期：設定行銷目標及策略Step1 檢討（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、每日出刊 | 第 7期 90 分鐘完成年度預算 本報內容由 蓋登氏 提供 討前期業績及策略 行銷目標及策略（ 是年度計畫中，最重要的一環，因為企業的策略思考源自顧客及市場的變化，如下圖。 企業的各項源源的投入也源自行銷目標，例如生產部門即是依據行銷部門提出的銷售計畫，規劃生產計畫；研究發展部門也依據客戶的需求，設計出能滿足市場需求的商品，完成了銷售計畫，我們才能預先計畫出年度的收入，成本、費用及利潤計畫。 行銷計畫內容及程序 行銷目標及策略涵蓋了那些內容呢？企業的經營是持續的，因此檢討去年度的業績及策略，以確實掌握住前一年 度存在的課題及期望改善的事項是訂定目標及策略的第一步。 同時在制訂行銷
2、目標及策略前，要充分及清晰地瞭解 企業總體的觀點訂出的年度目標及基本策略。接下來我們可循市場導向及競競爭導向的思考方式，評估企業是處在什麼市場、市場總需求有多大、是成長或是衰退、目前及新年度各項商品的市場性（ 、競爭者可能對我們帶來什麼樣的影響、企業的市場地位如何？等，訂出新年度企業期望的各項市場目標，有了目標以後，如何匯集大家的智慧，研擬出各種策略的替代方案及 為了方便我們對行銷目標、策略及方案作成的說明，我們把它的作成分為五個步驟： 前一年度銷售業績及策略檢討 狀況分析確認市場地位及市場機會 設訂行銷目標 策略行銷策略 行銷方案計畫 在計畫的實務過程時，當然不可能一成不變地循序進行，例如行
3、銷目標設訂後，若各種行銷策略的替代案，都無法確保目標的達成，則誓必修正行銷目標，或者是有卓越的策略但是卻缺乏執行策略必須具備的資源，同樣地，也必須修正策略，也唯有有經過這種參與、檢討的計畫思考程序 ，才能發揮計畫的功能，提高經營的效率，而逐步將企業帶往我們期望的遠景。 前一年度銷售業績及策略檢討 結果是良師，也是現成的指導者。 企業實績代表者企業用目前的方法，投入資源所產生的結果，因此，對前期未達成目標的項目，應評估及反省，找出問題的真正原因。 找出引發問題的真正原因，最有效的方法為不斷地問為什麼，真正原因找出後，對策也就能自然出現了。 不同行業檢討業績的方式或許不同，但是重點是一致的，都是為
4、了要找出影響業績的真正原因，找出問題點，可參考 業績達成狀況及策略執行狀況，檢討出前期的問題點，例出重大的問點後，我們必須找出造成問題點的真正的原因，做為新年度的改善策略。 下面是一個銷售醫療儀器 產品，所做的原因分析及對策。前期的業績檢討，能讓我們從整體業績、市場佔有率、區域狀況、產品狀況、目標市場、產品貢獻度、行銷組織、人力、行銷組合等項目，發現現存的問題點及真正的原因，以反應在新年度的策略上，同時前期的業績檢討也是針對行銷的活動做狀況分析（ 的工作，以瞭解企業各項事業、產品所處的市場地位。 回 訂閱電子報 PC 子報版權所有，關於電子報發送有任何疑問，請連絡 台北市敦化南路二段 218 號 (02)8732(02)2378本電子報內容由 蓋登氏 提供 關於 內容 有任何疑問，或欲轉載請聯絡 網站登錄 刊登廣告 意見信箱 隱私 權政策 所有服務 C 經確認授權，嚴禁轉貼節錄
