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1、 清华学习吧企划书1.1.学习吧的功能学习吧的功能学习吧的功能主要体现在两个方面:1.线上教学:学习吧具备有从小学到高中的覆盖所有学科的详尽的在线课堂教学视频,学生在学习吧能根据自身学习的需求,选取需要学习的书本知识章节即点即播,无限次反复播放,直到知识点弄懂弄通为止.2.线下教学:学习吧具备有各个学科强大的教研团队和师资力量,满足学生当堂授课和释疑的需求,让学生跟教师形成良好的互动,当堂解决学生知识上的难题,快速提高成绩.2.销售的产品及服务销售的产品及服务1.线上教学视频2.线下教师讲授3.全程自动录播3.3.服务对象服务对象从小学到高中各个学习阶段的不同学习类型的学生,旨在优化学生学习习
2、惯,提高学生学习兴趣,解决学生学习疑难,提高学生学习成绩.4.可解决并满足的顾客需求可解决并满足的顾客需求1.很多学生抱怨上课听不懂老师所讲的知识点内容,或者老师上课节奏过快,学生来不及消化知识点,在清华学习吧可以通过观看视频教学,有效地重温知识点,并且反复学习,直到掌握为止.2.清华学习吧各学科强大的师资力量可根据学生个性化的需求,有的放矢地当堂讲解知识点,随时解答学生在学习上的疑难.做到当堂知识,当堂消化.3.清华学习吧先进的自动录播系统可随时录播课堂教学进程,让家长在课后观看学生在学习吧的学习动态,也可以作为学生课后的学习视频资料.5.5.选址与布局选址与布局清华学习吧由于具有学习工具的
3、智能性和学习理念的先进性,因此选址可在高端商业广场或者高端生活小区,可以考虑与其他传统的学习机构毗邻,进行差异化竞争,从而更好地凸显独创性,并可以从传统的渠道中获取一部分生源.6.6.市场分析市场分析1.上海作为国际化大都市,家长对教育非常重视,愿意花重金投入,前提是有切实有效的教育产品和教育服务.2.传统教育机构一对一或者小班教学模式,使教学更倾向于精细化和服务化,能解决学校课堂大班教学的不足,但学生在教育机构中有些知识点得不到足够的深耕细作,并且学生的一些不良的学习习惯在教育机构中还在延续,而家长没有手段进行有效的跟踪,因此就出现了教育机构和学生学习的双向瓶颈,共同的难题是学生的成绩得不到
4、提高.3.清华学习吧既融合了传统一对一的教学模式,使学生得以个性化辅导,又利用多媒体资源进行知识点的重复式讲解,还利用自动录播系统随时跟踪,真正做到了”家,生,校”三位一体,为学生学习进步保驾护航.7.7.自身特色自身特色面向高端,服务高质,产品高能,提分高效八八 SWOTSWOT 分析分析S-S-优势优势学习吧引进智能化学习理念,解决学生和家长关于学生提高学习成绩的困惑,让孩子学得更轻松,提分更明显,有很大的市场需求.W-W-不足不足学习吧由于是一种先进的学习方式,学生和家长还有一个从认知到认可的过程,因此前期预热阶段的推广是否有效,对产品站稳市场有很重要的作用.另外,由于产品是面向高端客户
5、服务,因此对线下教授课堂内容的师资把关和甄选也比较重要,因为只有配套服务与产品高端的性能相匹配,才能提高顾客整体的满意度,在顾客心中形成优势和高端的产品形象.O-O-机遇机遇现在传统的教育培训机构竞争已达到白热化,很多机构为争取生源已经在教学模式和教学效果上开始筹划转型和升级,家长因为孩子在传统机构的学习效果不满意也在寻找新的学习方式,因此清华学习吧立足于市场需求点,对传统教学方式进行更新和改进,有一定的市场机遇.T-T-威胁威胁清华学习吧在一线城市先试先行,潜在的威胁便是精锐,学而思等培训大鳄的复制和模仿,这些机构最大的优势是渠道成熟,师资丰富,生源充足,而这几方面正是清华学习吧目前最大的短板.在产品推广的过程中吸取这些传统机构的优势,开发自身特色,进行差异化竞争尤为关键.9.9.营销策略营销策略1.传统营销a.利用微信微博等网络平台进行营销.b.利用广告传单直投的方式进行校园,小区覆盖式投递c.举办或者参与大型文化教育活动d.借助文具,文化衫,包装袋等进行产品形象印刷品营销2.差异营销利用产品制造一个新闻热点,让媒体主动报道,既免去广告费用,又可以取得良好的宣传效果.
