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1、从马斯洛需求五层次来分析服装消费者需求的变化：一一生生理理 需需求求 是个 人生 存的 基本 需求 ， 包 括 对 以 下 事 物 的需求： 呼吸、 水、 食物、 睡眠、 生理平衡、 分泌等。如果这些需求任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运 转。 换而言之， 人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说， 生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为， 只 有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后， 其他的需 要 才能 成为 新的 激励 因素 ， 而到 了此 时 ， 这些 已相 对 满 足的需要也就不再成为激励因素了。所以 ， 消 费者 在购 买服 装 时 候 ， 必 然
2、会 有 出 于对 生理 需 求 而进 行的 判断 ， 例如 冬季的 服装要防寒保暖， 夏季的服装要透气透湿。二二安安全全 需需求求 包括 心理 上与 物 质 上 的 安 全 保 障 ， 如 不 受 盗窃的威胁， 预防危险事故， 职业有保障， 有社会保险和退休基金等。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制， 人 的感 受器 官 、 效 应器 官 、 智 能和 其他 能 量主 要是 寻求 安 全 的工具， 甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然， 当这种需要一旦相对满足后， 也就不再成为激励 因素了。需求安全是人类生存的本能， 这一点他所有消 费者 是 一样 的， 如 果一
3、件商 品会 带来 不安 全 因素 ， 当 然 会让人望而却步。例如，现在的消费者越来越追求 购 买环 保绿色服装，环保商标 是 一种 安全 的证 明， 绿 色 产 品 也是一种安全的保证。在购买服装时人们开始注重服装的柔软舒适感，色牢度，抗菌性及防紫外线，防辐射等等。三社交需求 是社会的一员， 需要友谊和群体的归宿感， 人际交往需要彼此同情、 互助和赞许。人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致， 它 和一个人的生理特性、 经历、 教育、 宗教信仰都有关系 。提起社交 需求 ， 要 与 消费 者的 时尚 消费 联系 起 来， 时 尚 是一种标签， 这个标签标志着我们是
4、一类人， 我们时尚， 我们可 以沟通交流。现在的八零后九零后消费者比谁都渴望社交， 因为他们独生子女的生长环境使他们需要与外界交流， 他们需要得到认同感， 需要一种在群体中的安全感。于是， 时尚消费成为他们一 种满足社交需求的表现。他们不断追求最新的时尚服装，注重他人的评价和流行。四四尊尊重重需需求求 包括要求 受到 别人 的 尊 重 和 自 己具有内在 的自尊心。人人都希望自己有稳定的社会地位， 要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重 和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有 实力、 能胜任、 充满信心、 能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是
5、指一个人希望有地位、 有威信， 受到别人的尊重、 信赖和高度评价。马斯洛认为， 尊重需要得到满足， 能使 人对 自 己充 满信 心， 对 社会 满腔 热情 ， 体验 到 自 己 活 着的用处和价值。以八零 后为例，他们 对 尊重 的需 求体 现在 他们 对 品 牌 的 选 择 上 “小 价格， 大品牌”的产品通常是受他们欢迎的， 因为他们刚刚才步 入社 会， 资 历浅 ， 工资 低 ， 但是 又迫 切的 渴望 得到 尊重 ， 希望得到承认， 于是在对品牌的选择上， 希望被人看得起。五五自自我我实实现现需需求求 指通过自己的努力， 实现自己对生活的 期望， 从而对生活和工作真正感到很有意义。这是最高层次的需要， 它是指实现个人理想、 抱负， 发挥个人的能力到最大程度， 完成与自己的能力相称的一切事情的需要 。马斯洛提出， 为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的 。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力， 使自己越来越成为自己所期望的人物。譬如，作为一名服装设计师，他的自我实现需求 则体现在，他通过自己的努力和天分把自己的设计理念传达给世界，当他的品牌为世界所认可所接受，他已经一步一步的完成了自我实现的过程。
