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1、门窗经销商需摒弃三大经营理念根据权威杂志对部分经销商的采访发现，经营压力大、利润缩减成共识。对此，业内 人士分析指出，除开客观因素的影响之外，经销商自身不能专心经营某一品牌、门店经营 方式落伍、过度沉迷促销是三大主观原因。门窗经销商若想在逆市中抢占商机，亟需淘汰 这三种落后的经营理念。不专一做某一品牌不专一做某一品牌 据调查，一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途， 所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留 着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船” ，不一 心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大
2、。例如苍山(兰陵)县丰天农资商贸公司的李中 强经营农资已有 15 个年头,从最初的小打小闹发展到今天的兰陵县天脊肥料的总代理,每年 都能很好地完成公司给制定的销售份额。李中强说：,“要想稳住销量其实很简单,专心只代 理同一种品牌。 ”因为如果经营多个品牌，则分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经 营不起来，厂家就会对自身不满意，甚至做出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸 东流。自身经营方式落后自身经营方式落后 勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数经销商身上体现得特别明显：每天店内外大 小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，这种精神着实让人佩服。在 生意的起步阶段，老板凡事
3、亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是 老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上 对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队 伍。这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大， 以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否 则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经 销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。过度依赖促销拉销量过度依赖促销拉销量 促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂
4、，它 只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，商 家不做促销是“等死” ，但频繁地做促销是“找死” 。现在，越来越多的经销商发现自己得 了“促销依赖症”：靠价格战来赢得销量，甚至零利润也想跟竞争者拼个你死我活。这种 经营模式势必不利于行业的恶性循环。就拿专业做新型遮阳系统的南京锐谷节能公司举例 来说:五年前，做个几千块钱的项目还要跟着顾客跑，现在即使有顾客，还得挑着做。这就 是因为经营理念的改变的好处。 总的来说，门窗行业发展前景是巨大的，但是门窗经销商能不能抢占到更多的市场份 额，则需要看自身的经营策略，倘若门窗经销商不能淘汰上述三种落后的经营理念，很难 在激烈的市场竞争中赢得胜利。
