喜尔登床垫面向国内市场策划

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1、喜尔登床垫面向国内市场营销策划喜喜尔尔登床登床垫垫面向国内市面向国内市场场 营营销销策策划划2012 年年 11 月月喜尔登床垫面向国内市场营销策划目目录录一、 前言.1 二、 公司背景.1三、 市场营销战略策划.2（一） 市场细分.2（二） 目标市场选择.2（三） 市场定位.2（四） 竞争战略产品差异化战略.2（五） 营销发展战略水平多角化战略+密集型成长战略.2四、 品牌策划.3 （一） 品牌定位.3（二） 品牌名称设计.3（三） 品牌推广.3（四） 品牌发展.3五、 企业形象策划（CIS 策划）.4（一） 理念识别系统（Mis）.4（二） 行为识别系统（Bis）.4（三） 视觉识别系统（

2、Vis） .4六、 4P 营销策划.5（一） 产品.5（二） 价格.5 （三） 渠道.5（四） 促销.5七、 结束语.5喜尔登床垫面向国内市场营销策划喜尔登床垫面向国内市场营销策划01、前言前言喜尔登诞生在阳光灿烂的美国加州西海岸，有着天使之城美称的洛杉矶。 洛杉矶是当今美国仅次于纽约的第二大城市，拥有全球知名的各种专业与文化 领域的机构，更是美国重要的经济中心，是全球经济与城市体系中一颗耀眼的 明星。现在喜尔登进军了中国市场，这个品牌名喜气又吉利，给人很好的兆头， 很讨我们国内消费者喜欢。而且读起来顺口，易懂易记，深入人心。 公司现在主要生产各种沙发、床垫用蛇形弹簧、圆口径弹簧、弹簧床网等。

3、 该公司生产弹簧已有八年历史，拥有多条先进的弹簧生产线，和一套先进的弹 簧网压缩设备，专供出口压缩打包使用。产品价格合理，品质优良，畅销于全 国各地，同时还远销到韩国、日本、中东、欧洲、南北美等国家和地区，深受 客户青睐和好评。 喜尔登在 2011 年成为中国酒店用品行业最受欢迎床垫供应商。之所以定位 成智能型高端床垫的原因是因为喜尔登具有国际领先的设备，公司先后从瑞士、 没过引进最新技术的现代床垫生产设备，多针行缝纫机、单针缝机、电脑绣花 机和金属检测仪，保证出厂产品的品质和安全。2、公司背景公司背景浙江省三门喜尔登床垫有限公司坐落在 104 国道线旁，紧靠甬台温高速公 路，距上三高速公路和

4、甬台温高速公路的三门出口不到一公里，距宁波和杭州 机场才一个半小时车程，交通便利。 公司原名为江省三门久耐弹簧电器有限公司，创建于一九九七年，主要生 产专业生产工业弹簧和床垫弹簧。其中工业弹簧有汽车离合器、汽车玻璃升降 弹簧、电器弹簧、工艺品特殊卡簧、拉簧、扭簧等几十个品种，上千种规格。 床垫弹簧主要有圆口径弹簧、提丝拉丝弹簧，除在国内市场销售外，还销往韩、 日、英、美等国家。具有承接大批量生产弹簧床芯和弹簧床芯的出口能力，并 拥有弹簧床芯压缩包装设备的厂家。 随着市场的不断发展，公司主营业务发生改变，开始专业生产各种沙发、 床垫用蛇形弹簧、圆口径弹簧、弹簧床网等。该公司生产弹簧已有八年历史，

5、 拥有多条先进的弹簧生产线，和一套先进的弹簧网压缩设备，专供出口压缩打 包使用。产品价格合理，品质优良，畅销于全国各地，同时还远销到韩国、日 本、中东、欧洲、南北美等国家和地区，深受客户青睐和好评。 公司宗旨：品质至上，优质服务。公司将不断努力，不断创新，竭诚为广 大客户服务喜尔登床垫面向国内市场营销策划13、市市场营销战场营销战略策划略策划、1、市市场细场细分分根据消费者需求，主打功能型床垫，例如促进睡眠、促进骨骼生长。依照 颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加贴身的设计。进口高级提花面料的运用、 不同回弹力的按摩功能，为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。喜尔登床垫的 弹簧系统，受专业承托复式贴

6、合人体骨架的曲线变化，符合人体工程学。不仅 能够让人拥有好睡眠，而且还能够促进血液的循环，能够达到身心的彻底释放， 自然会受到广大消费者的喜爱。、2、目目标标市市场选择场选择根据不同年龄段，细分为儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市 场，以中高档产品为主。、3、市市场场定位定位主要以避强定位为主，回避与普通床垫市场的直接对抗。将自身的位置确 定于功能性床垫，提供特色的专门型床垫类产品。、4、竞竞争争战战略略产产品差异化品差异化战战略略将本公司生产的产品，明显区别于对手，形成具有独特性质的产品与服务。 根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产， 创造独特化，使顾客

7、产生充分的购买欲望。同时我们的所有产品皆经过美国设 计大师的精心设计，选用优质史上面料，款式、功能、配件、辅料都巾帼斟酌， 反复挑选，细微之处，无不体现着喜尔登独有的品位和风格。、5、营销发营销发展展战战略略水平多角化水平多角化战战略略+密集型成密集型成长战长战略略采用不同的技术，根据消费者需求，为市场提供不同种类的新产品。寻求 更多的潜在顾客，扩大新的销售渠道。我们拥有美国独家垄断专利，是中国唯 一有能力制造气体智能床垫的品牌。喜尔登床垫面向国内市场营销策划24、品牌策划品牌策划喜尔登在 2011 年成为中国酒店用品行业最受欢迎床垫供应商。之所以定位 成智能型高端床垫的原因是因为喜尔登具有国

8、际领先的设备，公司先后从瑞士、 没过引进最新技术的现代床垫生产设备，多针行缝纫机、单针缝机、电脑绣花 机和金属检测仪，保证出厂产品的品质和安全。 1.喜尔登诞生在阳光灿烂的美国加州西海岸，有着天使之城美称的洛杉矶。 洛杉矶是当今美国仅次于纽约的第二大城市，拥有全球知名的各种专业与 文化领域的机构，更是美国重要的经济中心，是全球经济与城市体系中一 颗耀眼的明星。现在喜尔登进军了中国市场，这个品牌名喜气又吉利，给 人很好的兆头，很讨我们国内消费者喜欢。而且读起来顺口，易懂易记， 深入人心。、1、品牌定位品牌定位将喜尔登床垫定位于专业功能型智能床垫。树立生态、专业、高端的品牌 形象，给予它健康、科技

9、的品牌调性。 作为五星级知名酒店指定床垫品牌供应商，我们更应该把它进行高定位， 提升品牌档次，提高品牌形象。、2、品牌名称品牌名称设计设计2. 品牌名称：喜尔登 3.品牌 logo： 4. 品牌图标设计简洁大方，彰显大气。色彩上 以黑灰为主，稳重又成熟，很符合喜尔登高档 智能床垫的定位。、3、品牌推广品牌推广1. 品牌核心价值定位： 安全 智能 健康 专业 2. 品牌概念：专业智能床垫领导者。 符合人体工程学，更人性；采用顶级天 然原料，更高档；源自国外研发设计，更出众；产品性价比出众，更亲民。3. 品牌形象定位： 高端、专业、品质 4. 品牌口号： 高贵典雅、品质非凡 5. 推广喜尔登以人为本的设计理念，以质量为根的生产管理，以客为本的服 务体系，不断努力，不断创新，竭诚为广大客户服务。 6. 广告词：喜尔登引领