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1、净水器行业五足鼎立净水器行业五足鼎立一沁园一沁园：战略发展定位：宣传战略发展定位：宣传沁园董事长，叶建荣，曾创办慈溪太平洋广告公司，从总体战略角度来看，公司建立在自己多年 实力的前提下，主动攻占市场，主动与消费者终端营销，更侧重于宣传，就宣传战略而言也是当 下快速建立品牌知名度的最好办法，从长远角度来看，在消费者心目中的净水器行业品牌还未形 成前，所谓的宣传策略而言，再加上自己实力资金雄厚和产品齐全价格适中的的情况下，未来的 国内家用净水器行业中的品牌是当之不亏的老大。营销定位：服务营销定位：服务 在 2011 年沁园嘉兴营销年会上，我们可以看出，当下市场以基本成熟，沁园喊出口号：从增长 到快
2、速增长！从全国的净水器加盟商来看，一般加盟商加盟的净水器品牌，多只是提供一些最基 本的知识，对加盟商的营销服务少之又少，包括我在嘉善调查的美国爱惠浦，和安之源，就只是 拿货发货的关系，如要长期建立品牌，服务的核心就要从市场，经销商，消费者多方考虑沁园营销总监在年会上如是说沁园营销总监在年会上如是说：服务营销应该是一个自上而下的过程，只有站在战略的层面，由组织高层 逐级辐射到终端才能真正贯彻。2011 年沁园水处理市场部把服务营销的理念落实到市场支持、营销策划、媒 体传播、产品管理、平面设计、户外推广、客户服务、物流运输多个具体工作，形成合力服务市场，以此创造 企业盈利、经销商满意、消费者放心的
3、多赢局面。沁园的渠道开发：沁园的渠道开发： 沁园全国子公司分布在全国各地，网络营销这块也是浩大，全国淘宝和各大网店达百余家，苏宁国美更是沁园 和美的的天下，这些让我们似乎感到恐慌，在品牌还未形成之际，消费者属于被动性，品牌形成后消费者主动 性消费，让一般二，三线公司，市场微乎其微！就这种宣传战略而言，国内的泉来，安之源，安吉尔，等等不下几十家的公司，这些二，三线品牌多在走网络 营销，加盟连锁的路线， 这是个爬山比赛，终点很快就会到来，从本质上看，体力好的最终会夺冠，最后比赛结束时，谁又记得那些参 赛落榜的人呢，当然在还未到达终点之际，引来的围观和关注让自身荣耀无比，可是冠军只有一个，优胜劣汰！
4、二爱惠浦，百诺肯，二爱惠浦，百诺肯，3M,等等国外企业等等国外企业战略发展定位：实力战略发展定位：实力由于在国外多年的净水器经验和技术，产品那是没话说的，又加上占居了网络搜索引擎的优势， 让还不太成熟的净水器行业，在互联网的领域中知名度大大扩撒！让当下网络依附者们，深信不 以！ 营销定位：打开知名度在中国有很大一部份还不确定品牌的时候多会上互联网搜搜，爱惠浦，百诺肯，3M 首行被他们 占领完了，是无人不知无人不晓啊，不过苏宁国美两大终端渠道占时还无名，在中国毕竟是跨国， 也有一定难度的，从价格上多比国内的高出很多，产品小巧但品种单一，并不符合中国的大众口 味，当然在深信国外产品的小富人们，由此
5、也确定了中国市场的一大份市场份额！三美的，美菱，海尔，等等国内家电行业的前辈 们。战略发展定位：战略发展定位：“将二代将二代”听到关羽，谁多会认为他儿子一定也不错，虎父无犬子嘛，在整个行业还未起来的时候依靠父辈 的名气，占领一定的市场份额也是理所当然的事情，随着行业和品牌的兴起，他们的父辈品牌忠 实者也能保留很大的市场份额，不过将二代毕竟就是将二代，父辈的江山太大，一个小市场有一 定的占有率也就行了，自己也不会全力已付再去拼杀了，坐等财来才是他们的总体战略。四立升等国内工程净水行业的佼佼者。战略发展定位：关系战略发展定位：关系 立升行业的技术优势和累积的一些大型工程行业，世博工程等一些知名工程
6、，为自己在立足市场 中打下了很不错的公关形象，各大媒体的报道，知名度和美誉度也大大提升，但毕竟是工程品牌， 要衍生到生活品牌中还是有一定的难度和时间的，不过也确定立升在净水器行业中无法动摇的地 位和市场份额。五地方兴起的小型水处理公司五地方兴起的小型水处理公司战略定位：占光战略定位：占光 随着整体的行业兴起，越来越多的小型公司看到了水处理行业的未来发展空间，纷纷涉足，赚上 一笔，在此期间小型企业由于整体市场还很空缺，由于价格和地方优势，在本地必定会有一定的 市场空间，但由于技术和公司的信誉问题，会出现销得快也死的快的局面，只有诚信为本的企业 在一步一脚印的基础上，牢牢占领本地市场，坐山为王的策略，在未来大军来领时，才会坚不可 摧，牢牢做好山代王。才是最终的发展策略。
