开发新客户,要甘做价格磨刀石

《开发新客户,要甘做价格磨刀石》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开发新客户,要甘做价格磨刀石（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、开发新客户，要甘做价格磨刀石开发新客户，要甘做价格磨刀石雨哥：我是做物流的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他承运商合作好几年了，且这个承运商是这个行业领头羊，口碑很好。而且没有出现问题，客户对其服务很认可，我们公司论服务、价格都略微低点，但是也不差，处于中游水平。回答：市场竞争就是如此，你开发一个客户，不意味进入保险箱，因为后面还有很多竞争对手虎视眈眈，只等你服务质量下降之际，“嗷”地一声扑上去，咱们这个客户就丢掉了看看人家所作所为，开发客户只是销售第一步，他们还做好了服务工作，几年下来合作一直很稳定，可见对手是一位销售高手，留给咱们钻空的机会并不大。我给出的销

2、售策略有三个：我给出的销售策略有三个：第一、把人情做透，任何销售都是人情做透第一、把人情做透，任何销售都是人情做透 + + 利益驱动。利益驱动。所谓利益驱动是指满足客户需求，你不能擅自降公司价格，这一条更竞争对手比较并不占优势，所以我们要从人情做透入手，争取先取得客户信任再说。第二、给客户灌输一个第二、给客户灌输一个“磨刀磨刀”理论理论，我们也想服务您，现在为您提供一个有竞争力的价格，不指望您马上跟我们公司合作，但求您拿着我们的报价去跟竞争对手 PK，去杀一杀他们价格，为自己公司争取更大利润，对，我们就是为您公司充当价格磨刀石当然，您为了表演得更真实一些，可以尝试给我们一些小单子做，一方面考察

3、我们公司实力和服务质量，另一方面也是给原有服务戏，潜台词是再不降价，我就扭头新供应商合作啦，看，我已经开始给新服务商下单啦没有理由不相信原来服务商，看见我们打进来而无动于衷的，当他们降价，甲方有了受益后，会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢？好，就怕您不重视，只要给予关注就好办。咱们开始得寸进尺，不断申请新单子，随着人情不断加深，我们正在进行玩鹊巢鸠占的游戏，每年甚至每个季度，都在蚕食竞品的销售份额，最后有机会独占大头这就是销售中非常厉害的一招这就是销售中非常厉害的一招登门登门槛战术！过去几天分享，我常有运用槛战术！过去几天分享，我常有运用最后说一点，这个客户有忠诚度最后说一点，这个客户有忠诚度，是很棒的合作伙伴，对你而言既是一条喜讯又是一条不好的消息，因为如果他们是朝三暮四之辈，你即使跟他们合作了，也会被其他竞争对手轻易抢走，到时，你会不会感到难受和痛骂客户不忠呢？这家客户既然忠于竞争对手，当跟你合作后，也会忠于你，其他竞争对手并没有什么机会来抢食啦所以，你对待 A 类客户应该有更多耐心、信心和决心哦，切莫霸王硬上弓呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）