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1、多重压力影响 电动门经销商需寻找第三渠道电动门（）经销商是销售电动门的经营业者，是电动门企业销 售电动门的主要人员，也是电动门企业获得市场资源的关键人物。然而，随着 电动门行业的发展，电动门（）经销商受到来自各方面的压力， 夸张一点说，堪比夹心层。一方面，受市场激烈竞争、市场疲软、成本上升等因素影响，电动门经销商比 以往面临着更大的挑战。另一方面，来自“上中下”三方面的压力，上游厂家 正逐步减弱对经销商的依赖、中间分销商正加强对经销商的排挤、以及下游强 势终端卖场对经销商的压力。可以说，随着市场的成熟发展，许多经销商的生 存环境越来越恶劣，它不仅来自于利润越来越低、厂家对市场的干预越来越多 的
2、双重压力，还有厂家对经销商要求越来越高、许多经销商后起之秀迅速崛起 的双重压力，经销商面临被厂家淘汰、被竞争对手淘汰出局的风险。造成这种局面的主要原因不是经销商的经验能力问题，而是由市场决定的。加 上目前我国经销商尚处于自然发展状态，经销商十分被动地被市场推着走，面 对众多压力一筹莫展。因此，电动门经销商如果想闯出一条路子，就必须思考 如何在恶劣的大环境下主动谋求自身的发展，在变化中求得变化以适应环境的 变化。多重压力影响 电动门经销商需寻找第三渠道创新经营 寻找第三渠道为了节省成本，大部分电动门企业都依赖经销商渠道，但随着市场的发展，电 动门经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力，如上游
3、厂家正逐步减弱 对经销商的依赖、电动门经销商面对中间分销商的排挤，以及下游强势终端专 卖的压力。总而言之，电动门经销商要巩固自身的地位，还须在经营上进行创 新，拓宽渠道。目前，除了传统意义上的主渠道外，随着市场经济的不断成熟，电动门市场不 断给新的渠道提供机会。如有些电动门经销商已经将注意力投于家装公司，但 有些家装公司对电动门的要求是价格低，这可能导致这条渠道的利润率低，而 且与电动门经销商所销售的电动门品牌不吻合。因此，这考验的是电动门经销 商的综合运营能力和对市场的敏感判断，电动门经销商在寻找第三渠道的时候 要多动脑筋，善于观察，尤其是要寻找吻合自己特点的销售渠道，并做到主动 出击。另一方面，电动门经销商开发第三渠道也考验经销商当地人脉关系。譬如，某 学校翻新装修，这种信息获得后，电动门经销商如果有这方面的人脉资源有可 能很容易取得订单，如果没有，生意就可能变成别人的。
