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1、北航北航商务谈判商务谈判在线作业三在线作业三北航商务谈判在线作业三多选题 一、多选题（共 25 道试题，共 100 分。 ）1. 许可贸易的内容主要有：（）A. 技术软件使用权的许可B. 专利技术使用权的许可C. 专有技术使用权的许可D. 商标使用权的许可-选择：ABCD 2. 商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）A. 准备B. 开局C. 磋商D. 协议-选择：BCD 3. 日本商人的谈判风格表现为( )A. 团队精神B. 富有耐心C. 忽视律师作用D. 讲面子-选择：ABCD 4. 下列情况中，哪些适用直接谈判？（）A. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。B. 较重大
2、或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。-选择：ABCD 5. 价格评价的意义：（）A. 是买方对卖方所报价格的评析B. 是买方对卖方价格解释的论述C. 原则应当是针锋相对、以理服人D. 对卖方的价格解释应善于提问-选择：ABCD 6. 日本商务谈判的特点有（） 。A. 重视初次接触B. 傲慢保守C. 固守传统、缺乏灵活性D. 彬彬有礼地讨价还价-选择：AD 7. 谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括：（）A. 遵守时间B. 尊重老人和女生C. 尊重风俗习惯D.
3、 举止得体-选择：ABCD 8. 进行报价解释时必须遵循的原则是( )A. 不问不答B. 有问必答C. 避实就虚D. 能言不书-选择：ABCD 9. 采用欲擒故纵策略时应注意（） 。A. 立足点在“擒” ，故“纵”时应积极地“纵” ，在“纵”中激起对手的成交欲望B. 激的手法是一方面表现己方的不在乎，另一方面要尽可能示对方的利益C. 在冷漠之中有意给对方机会D. 注意言谈与分寸-选择：ABCD 10. 报价起点策略是指：（）A. 卖方开价要高B. 卖方开价要低C. 买方出价要低D. 买方出价要高-选择：AC 11. 商务谈判策略的制定方式有A. 仿照B. 组合C. 创新D. 讨论-选择：ABC
4、 12. 交锋阶段包括（）几个阶段。A. 摸底B. 重新审查洽谈方针C. 报价和还价D. 谈判议程控制-选择：ABCD 13. 商务谈判交往的空间被看做是一个极其敏感的问题。影响交往空间的因素主要有：（）A. 社会文化习俗B. 社会生活环境C. 人与人之间亲密与熟练程度D. 个人素养-选择：ABCD 14. 口头谈判的优点有：（） 。A. 有利于谈判双方当面提出条件和意见B. 便于谈判者察言观色，掌握心理C. 便于施展谈判技巧D. 缩短谈判时间-选择：ABC 15. 权力有限策略的作用表现在（） 。A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的
5、盾牌-选择：ABD 16. 采用投石问路策略时应注意（） 。A. 提问题要恰当B. 提问题要有针对性C. 尽量避免暴露提问的真实意图D. 不要与对方争辩，也不必陈述己方观点-选择：ABCD 17. 以下情况中，哪些适用直接谈判？（）A. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。-选择：ABCD 18. 涉外谈判与国内谈判的共性特征是（ ） 。A. 为特定目的与特定对手的磋商B. 谈判的基本模式是一致的C. 国内、国际市场经营活
6、动的协调D. 相同的经营风险-选择：ABC 19. 采用沉默寡言策略时应注意（） 。A. 事先准备B. 耐心等待C. 善于聆听D. 利用行为语言搅乱对手的谈判思维-选择：ABD 20. 采用货比三家策略时应注意（） 。A. 选的对象要势均力敌B. 时间安排要便于分组穿插谈判C. 对比的内容要科学D. 平等对待参加竞争的各对手E. 慎守承诺-选择：ABCDE 21. 商务活动中馈赠礼品时，应如何选择礼物？（）A. 注意对方的习俗和文化修养B. 注意礼品的数量C. 把握礼品的价值D. 注意礼品的暗示作用，不要造成误解-选择：ABCD 22. 与商务谈判的文字处理相关的谈判环节是：（）A. 谈判前的准备B. 谈判过程中的工作C. 谈判结束时的协议签订D. 谈判中的语言交流-选择：ABC 23. 提问题时具体的注意事项有（） 。A. 注意发问时机B. 按平常的语速发问C. 应事先拟定发问的腹稿D. 杜绝使用威胁性和讽刺性的发问-选择：ABCD 24. 提倡议应该注意（） 。A. 提建议要采取直截了当的方式B. 建议要简单明了，具有可行性C. 双方互提建议D. 确认对方底细-选择：ABCD 25. 直接谈判的优点有（） 。A. 不需中间人介入，谈判及时、快速B. 各方当事人直接参加谈判，易于保守秘密C. 节约谈判费用D. 缩短谈判时间-选择：ABC
