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1、东莞市东日夹板市场和盛远装饰材料城涂料市场调研报告东莞市东日夹板市场和盛远装饰材料城涂料市场调研报告调研地点调研地点：东莞市东日夹板市场后侧华兴路、东莞市东城东日盛远五金装饰城市场背景市场背景：东日市场主要以五金店为主，市场前面是东莞市内有名的夹板市场。这里的涂料专卖店并不多，大多是涂料杂货铺，往往一个店内经营多个品牌的涂料。正文内容此次所去调研的地方并不是专售涂料的地方而是夹杂在五金店里的几间涂料杂货铺。这样的格局其实在东莞比比皆是。东莞涂料市场整体还比较混杂，不够集中。市区除了几个大型建材市场内设涂料店，专卖店也不是很多，但一般的涂料杂货铺还是零零散散的分布在各个镇区的各个角落。从网上所收
2、集到的信息了解到，2009 年多乐士 100%专卖店在东莞拥有 20 家，50%以及更少的小店占了 200 多家，大宝专卖店在东莞拥有 5、6 家，有些还正在筹备中。涂料杂货铺的优点主要表现在：一、能让消费者在对比中选择合适涂料一、能让消费者在对比中选择合适涂料涂料杂货铺是介于建材超市与涂料专卖店之间的，既有建材超市的品种丰富的优点又有涂料专卖店的灵活性，价格在一定范围内可以灵活调节。这样的店对于消费者来说是有很大便利性的。它让消费者有多种选择多重比较而且消费者可以跟店主讲价。不管是多乐士还是立邦，由于同样是店主的货物，他们不会厚此薄彼，向消费者介绍会比较中肯，这给不了解涂料的消费者很大帮助。
3、消费者从店员那里可以知道多乐士有哪些优点而立邦又有哪些优点从而做出选择。二、涂料杂货铺使产品能够最大限度的占有市场二、涂料杂货铺使产品能够最大限度的占有市场因为开设涂料杂货铺的门槛比开设建材超市和专卖店的要低，这是造成涂料杂货铺遍布各个角落的原因之一。涂料杂货铺的大量存在使产品可以最大限度的占有市场。涂料杂货铺的存在使产品能够最大程度的占有市场，方便顾客购买产品但是也存在不少问题，具体表现在：一、一、价格不一，造成内部争顾客价格不一，造成内部争顾客东日市场里面的涂料杂货铺大部分都有卖多乐士。我们向他们了解 5L 装多乐士竹炭清新居全效墙面漆的价格，他们均在打九折的情况下，有的卖 520 元，有
4、的卖到 598元。同一品牌，同一种产品，相隔仅仅 2 米左右的店价格竟然相差了整整 78 元！此种情况，对仅卖 520 元的店当然有利，但对厂家而言却出现了内部争顾客的情形，造成很多不必要的浪费。二、二、价格不一，削弱品牌可信度价格不一，削弱品牌可信度建材超市中间附加的人力成本管理成本等提高了商品本身的价格而涂料杂货铺和涂料专卖店由于省掉了很多中间环节加上本身经营比较灵活，价格可以再讲或由店主在一定范围内自由调整，这是造成同一地区不同店内同品牌同种涂料价格不一的原因。当我们请那里唯一的一间紫荆花漆专卖店店主写下某一款产品的价格好让我们拿回去作参考时店主说：“我调整一下价格。”写下的价格就比一开始向我们介绍的少了将近二十元。由于涂料本身的特殊性，没有几个消费者能够很专业的识别涂料的好坏和品牌的真假。同一个地区同种品牌同种涂料的价格相差太大的话不免令人怀疑产品的真实性，从而阻碍了交易的顺利完成。结论结论权衡之下，笔者认为，虽然涂料杂货铺有不少优点，但是它不应该成为涂料市场的主 导， 这些店的大量存在从长远来看，对厂家的发展一定是弊大于利的。
