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1、乌圆补血口服液促销方案乌圆补血口服液促销方案1、活动目的；一是广告宣传，同时借此掌握应该如何做好促销安排，加大消费者对产品的关注度及店员卖好产品的信心（加大对优质药店的售后支持） ；二是以点带面，探索乌圆产品促销的模式；确定促销活动的关键因素：现场气氛、促销形式、宣传方式2、促销方式：免费问诊+现场促销（建议零售价 48 元/盒，4 盒赠送 1 盒）3、要求药店老板给予工作配合，如人员调配、物料准备、活动现场选择等；促销活动现场选择在人流量大、人群活动密集处，如十字路口、乡镇集市场旁、步行街等（主要由当地的业务员对活动现场进行筛选，同时了解周围消费者活动习惯，要求有足够的活动空间，整个活动范围
2、应该不低于 15，以便摆放帐篷等各类宣传物）物料包括：X 展架 2-3 副，促销桌 2-3 张，帐篷 1 顶，促销品可以根据实际情况自定种类及价值金额（煎炒锅、中小型瓶装花生油、中档包装茶叶、便携式测压仪、电影券、药店或商场购物代金券 10 至 100 元面值、药店会员卡等，要考虑促销品的利润分配） ，便携式测压仪 1 个，活动宣传单 2000 份，广告旗，宣传海报，横幅 2 条“乌圆补血口服液现场大促销” “面向大众免费健康咨询问诊”等；人员配置：一个活动点要求至少一名代理商业务员直接参与组织（负责指挥物料摆放、要求药店配合、组织广告宣传） ，药店店员参与促销（使用测压仪给过往人群免费检测及
3、几句话推销乌圆） ；药店洽谈：争取药店老板的支持（包括药店老板对店员在活动参与程度及态度上的强调要求） ；4、工作流程(主要是针对活动前 3 到 4 天):在活动开始前要对店员进行一次必要的产品知识培训及活动流程安排，在产品知识培训上拿出自己的参考资料对店员培训（按消费人群分类，如按年龄段分男女中老少幼；按职业分教师、职工、司机、白领、公务员等；按病症类型分如高低血压、高低血糖、冠心病、糖尿病、心脏病等；按人体生理状况分感冒发烧、头晕眼花、体弱多病、失眠健忘、产后术后孕期等人群） ；在流程安排上要求店员广告宣传上的配合（有消费者进店时要适时推广乌圆，至少要做到介绍消费者前来做健康咨询；配合发放
4、产品彩页及介绍；配合做健康咨询） 、协助安置摆放各种宣传物料物料安排上要求活动宣传单、宣传海报有组织的派发和张贴，要让附近的大部分消费者知道有这样的活动；尽量与其他厂家协商一起做活动促销（促成现场更好的活动氛围、节省活动成本）促销当日流程安排：促销当日流程安排：1、八点前把各种物料摆放完毕（要求整齐划一、位置明显、形成视觉冲击力） ， “促销品赠送政策”及“健康问诊噱头广告”要做成海报形式字体放大，张贴于活动现场显著位置；2、放置产品宣传音响、现场附近发放产品彩页：吃苦耐劳、思维灵活、大方、热情、自信、主要目的：根据时间段和实际消费者人群不同其一、告诉消费者活动信息、引导消费者前往咨询关注活动
5、；（针对活动开始前半段时间，来往人群）其二、介绍产品信息、激起其对乌圆产品的关注（不至于一拿到手就有想扔掉的感觉） ；其三、解答消费者产品疑问、病况服用效果咨询等，帮助消费者信任产品，宣传购买政策，促成销售；3、做诊健康咨询的人要会使用测压仪，结合消费者基本情况，适时介绍乌圆产品对其身体健康的益处，一般一个消费者咨询问诊的时间不应超过五分钟，以健康咨询为主，让消费者形成“服用乌圆补血口服液对自己身体有好处”的潜在认识4、排队等候的消费者可以填写健康调查问卷表，了解消费者基本身体素质、疾病史、消费能力、产品关注点等方面；5、接下来的产品讲解和推广由药店店员在一旁协助进行，以一对一面对面销售为主，从产品历史、处方成分、功能效果、赠送政策几大方面逐步打消消费者顾虑，完成销售，店内结账6、对于不能现场成交的消费者，照顾其感情，配赠小礼品，提醒其对乌圆产品的更多关注（对家人、朋友的转介绍；网上更多了解，其他产品的对比） ，最好能留有下次介绍产品的机会7、活动结束后，整理所有消费者健康调查表档案，区分已购买者未购买者，对未购买者其疑问和关注点着重分析，找到突破口后再主动与其电话或短信联系约见（以办药店会员卡或健康讲座形式邀请） ，再次向其推荐产品
