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1、沃尔玛超市采购与配送管理目录一沃尔玛有限公司.1一、超市简介.1二、公司组织结构图.1二沃尔玛超市采购管理流程.2一、商品采购种类.2二、商品采购周期.3三、商品采购批量.3四、商品采购形式.3五、采购谈判过程.4六、采购的价格.4三沃尔玛超市配送管理流程.4一、配送的时间.4二、配送的价格.5四采购与配送管理流程图.6五存在的问题.7一、对供应商要求严格.7二、面临对外开拓风险.7六合理的建议.8结束语.9一一沃尔玛有限公司沃尔玛有限公司一、超市简介一、超市简介沃尔玛于 1996 年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员
2、商店、社区店等，在全国创造了超过 50,000 个就业机会。沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004 年全球销售额达 2852 亿美元，连续四年排名财富杂志世界500 强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被 评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近 2 万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过 95%。至今，沃尔玛己拥有 2133 家沃尔玛商店，469 家山姆会员商店和 248 家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业
3、的一个奇迹。二、公司组织结构图二、公司组织结构图二二沃尔玛超市采购管理流程沃尔玛超市采购管理流程一、商品采购种类一、商品采购种类1、食品类占 50%以上，包括熟食、面包、果蔬、水产、肉类等等，将在商场的一层销售。主要食品部独立采购。2、非食物类产品主要包括健康美容用品、纸品、家具、大小家电等等，会在商场的二层出现。采购由成衣部和非食品部分别独立采购。3、商品采购重点：（1） 寻找最畅销的商品。采购员采购商品时必须寻找他采购的商品是他所在部门的商品最好、最畅销的产品；（2） 寻找新颖、有创意 、令人动心的商品。采购员要与供应商合作，寻找具有创意 、令人动心的商品放到店里来，造成一种令人高兴、开心
4、和动心的效果；（3） 寻找能创造价值的商品。要积极去寻找，去发现高质量的商品。而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。只有这样顾客才能信任我们。面包熟食、新鲜果蔬、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。二、商品采购周期二、商品采购周期每家店每天送 1 次货(竞争对手每 5 天 1 次)，至少一天送货一次意味着可以减少商店或者零售店里的库存。这就使得零售场地和人力管理成本都大大降低。要达到这样的目标就要通过不断的完善组织结构，使得建立一种运作模式能够满足这样的需求。沃尔玛在配送运作时，大宗商品通常经铁路送达配送中心，再由公司卡车送达商
5、店。每店每周收到 13 卡车货物，60%的卡车在返回配送中心的途中又捎回沿途从供应商处购买的商品，这样的集中配送为公司节约了大量的资金。三、商品采购批量三、商品采购批量沃尔玛(Wal-Mart)成功的关键是“低价“.低价靠两条途径来实现:一是直接采购和大批量采购,节约中间代理商的佣金并在采购时尽量压低价格,以让利于消费者;二是构建自己先进的配送体系,在满足准时送达的同时尽量降低商品配送的成本.直接采购的实现是和配送中心的建设相辅相成的,因为只有大规模配送中心的建设和合理的配送流程才能消化大量直接采购所带来的大量库存.四、商品采购形式四、商品采购形式企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两
6、种：1、按地理布局，根据全球不同地区和国家设立不同的区域事业部，管理该区域内的所有企业活动。2、按业务类别布局，针对不同的业务类别设立业务事业部，管理该业务在全球的经营活动。这两种形式都各有利弊，区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。他的全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采
7、集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。五、采购谈判过程五、采购谈判过程沃尔玛对于商品，有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量、会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。对于沃尔玛这样的超级零售商而言，产品只是其中一个方面。沃尔玛首先看中的是企业，其次才是产品，它对供应商的选择高于对商品质量的选择，对他们来说，选择了合适的供应商，才有可能采购到合格的商品，没有好的供应商，一切都无从谈起。供应商与沃尔玛的谈判会是一个艰苦的过程。沃尔玛的买手们问得非常深入，这是国内
8、的零售商中不曾出现的。面对苛刻的沃尔玛买手，供应商们应该有备而来，小心应战。六、采购的价格六、采购的价格从沃尔玛的一贯风格来看，他更愿意直接与制造商打交道，因为贸易商本身有利润的要求，这必然导致采购成本增加，从而违背其向消费者提供最低价格商品的宗旨。三三沃尔玛超市配送管理流程沃尔玛超市配送管理流程一、配送的时间一、配送的时间在中国，沃尔玛百分之百采用公路运输，就是卡车把产品运到商场，然后卸货，然后自动放到商店的系统当中。在沃尔玛的物流当中，非常重要的一点，沃尔玛必须要确保商店所得到的产品是与发货单上完全一致的产品，因此沃尔玛整个的过程都要确保是精确的，没有任何错误的。这样，商店把整个卡车当中的
9、货品卸下来就可以了，而不用把每个产品检查一遍。因为他们相信过来的产品是没有任何失误的，这样就可以节省很多的时间。总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。在商店发出订单后 36 小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。商品在配送中心停留不超过 48 小时，沃尔玛要卖的产品有几万个品种，吃、穿、住、用、行各方面都有。尤其像食品、快速消费品这些商品的停留时间直接影响到使用。专有的车队保证沃尔玛在 2 天内就完成从配送中心到门店的配送任务，并使门店的补货次数提升到 2 次/周。此外，沃尔玛通常只雇用那些有驾驶经验的司机，他们的驾驶里程都超过 30 万英里，并且没
10、有发生任何交通事故。二、配送的价格二、配送的价格价格不是标在每件商品上，而是统一标于货架，只要通过扫描商品的条形码，收银机便会准确地收取价款。商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。随着我国生产力水平的不断提高、消费者购买能力的增强，许多城市已具备推行这一模式的条件。配送成本占销售额 2%, 是竞争对手的 50%(而对手只有 50%货物是集中配送)。沃尔玛的配送成本占它销售额的 2%，而一般来说物流成本占整个销售额一般都要达到 10%左右，有些食品行业甚至达到 20%或者 30%。四四采购与配送管理流程图采购与配送管理流程图五五存在的问题存在的问题一、对供应商要求严格一、对供应商要求严格“沃
11、尔玛要求供应商工厂的生产能力要强，工厂所在地交通方便，工厂要及时交货，主要是硬件方面的要求比较多，在用工方面的审核，沃尔玛很少提及。 ”上述贸易商表示， “工厂是否合法加班，它们几乎不过问。 ”这就照成很大程度上影响了劳动工人的利益。二、面临对外开拓风险二、面临对外开拓风险沃尔玛不愿贸然开拓陌生市场的风险，中国毕竟是一个陌生的国家，它要做的是：在深圳先行试验，然后再将触角伸至辽阔的腹地。对于中国的市场行情和国家政策的变化，对于一个外资具有一定的风险。三、配送障碍配送障碍对于高速公路，中国的发展水平还是比较低，要到 2020 年才能达到美国现在的 10 万公里的水平，这使得沃尔玛的配送链大打折扣。在配送中心上，沃尔玛的配送中心也只有深圳和天津两家，这使得围绕一个配送中心密集建店的做法无法在中国实施。到目前为止，沃尔玛在中国设立了 50 多家分店，利用配送中心的规模效应来降低成本的优势仍然无法发挥出来，反而增加了沃尔玛的物流成本。跨地区的连锁配送难以实现，极大地影响了沃尔玛在我国低价政策的实施。四四、信息系统障碍信息系统障碍沃尔玛领先高效的信息系统备受业界推崇。借助自己的商用卫星，沃尔玛便捷地实现了信息系统的全球联网，现阶段，我国的商业环境束缚了沃尔玛这一
