《浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成都理工大学毕业论文浅析苹果浅析苹果 iphoneiphone 产品产品 在中国市场营销策略在中国市场营销策略作者姓名：专业名称：商务管理指导老师：浅析苹果 iphone 产品在中国市场营销策略- I -摘要摘要随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认 识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战 略。苹果电脑公司总裁史蒂夫乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论： “我们重新发明了手机” 。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功 能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机 无法比
2、拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称 手机为移动终端。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。 2011年10月18日，iPhone新款手机（4S）发布，根据苹果官方发布的 公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPhone 4S的销量已突破400万 部，轻松超越去年iPhone 4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股 “苹果热”的潮流。 本文介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品 iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的 主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的 组织结构和营销信息管理系统
3、的特点，确立了公司对iPhone产品的营 销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关 系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和 对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以 成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的 参考和建议。关键词：关键词： 苹果 iPhone 营销策略浅析苹果 iphone 产品在中国市场营销策略- II -AbstractAbstractAs Chinas rapid economic development, under the present economic conditions
4、 of peoples living standards have been greatly improved and increased.Again this requires that enterprises must, in accordance with its own characteristics on their comparative advantages, to better the quality of the product and specify a more appropriate marketing strategies. After Apple computer
5、Chief Executive Steve Jobs announced the iPhone released: “we have to reinvent the phone.“ This marks the mobile phone revolution enters a new era, cell phones become more and more powerful. IPhone seems to change mobile phone concept, with unmatched power when other phones. Phone the term is gradua
6、lly being phased out, many reported that mobile phone for mobile terminals. September 25, 2010, iPhone mobile phones available for sale in the Mainland of China. On October 18, 2011, the new iPhone mobile phone (4S) published, displayed according to Apples official announcement, just GA after the th
7、ird day, the iPhone 4S sales exceeded 4 million, easily surpassing record of 1.7 million iPhone 4 created over the same period last year.Really, that sparked a wave of “Apple hot“ trend. Describes the company and mobile phone industry market conditions, analysis of Apples new iPhone mobile phones ta
8、rget market selection and product positioning, that Apple and the iPhones main competitive advantage. Then, through on Apple company marketing channels describes and according to company of organization structure and marketing information management system of features, established has company on iPh
9、one products of marketing channels of select and marketing countermeasures, and through developed 浅析苹果 iphone 产品在中国市场营销策略- III -reasonable tight of retail operation and customer relationship management of system and the policy, makes iPhone listed promotion plans to are effective to implementation a
10、nd on implementation results reasonable timely of evaluation, and control and the update, for iPhone of market promotion to success lay has good of based ; More of Apples marketing Keywords: Apple Competitors ; i phone ; Marketing strategys浅析苹果 iphone 产品在中国市场营销策略- IV -目 录摘要摘要.IAbstract .II目录目录.IV1 引
11、言引言 .11.1 选题背景 .1 1.2 智能手机产业在中国经营现状 .12 苹果相关情况综述苹果相关情况综述 .42.1 苹果的历史和基本情况 .4 2.2 苹果 iphone 产品目标市场定位 .5 2.2.1 苹果产品介绍.5 2.2.2 主要竞争者情况.6 2.2.3 苹果 iphone 产品在中国市场现状分析.83 苹果苹果 iphone 产品营销策略产品营销策略.93.1 苹果 iphone 产品营销战略管理 .9 3.11 苹果 iphone 产品 swot 分析 .103.12 苹果 STP 营销战略分析 .11 3.2 苹果 iphone 产品营销具体策略 .123.21 iPhone 的饥饿式营销策略 .123.22 iphone 的口碑营销策略 .144 苹果公司营销渠道营销战略分析苹果公司营销渠道营销战略分析 .154.1 苹果公司渠道选择 .16 4.2 苹果产品与中国运营商联通战略 .17 4.21 与中国联通移动网市场战略.
