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1、.毕 业 论 文（设 计）论文（设计）题目： 成成功功汽汽车车营营销销案案例例的的分分析析与与 借借鉴鉴 所属系别 专业班级 姓 名 学 号 指导教师 撰写日期 2012 年 12 月.摘摘 要要汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。在上世纪 90 年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一
2、旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。关键词：关键词：丰田公司；汽车市场；营销战略；借鉴.AbstractThe car as a sign of cross-time era has been the rise, the change of the global automotive industry in the territory, has caused great concern to the market. Toyotas global strategy of t
3、he basic principle of “ on demand, and the market place production car“. In the last century 90s, Toyota s global strategy key is to develop American market, but in this century, China is likely to overtake the United States, as the worlds largest market, so the Toyotas global strategy shifted to ch
4、ina.As the most powerful, the most know how to earn a world ranking of second Toyota in Japan, although in entering the Chinese automotive market compared with other automotive group to be long in coming, but Toyota once entered, the speed and the efficiency of the Chinese automobile industry is sho
5、cked. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, this and its marketing strategy are closely linked. This paper mainly analyzes Toyota Corporation on China marketing strategy.Key words: Toyota Automobile Company; market; marketing strategy; reference.目目 录录1 引言.12 丰田汽车公司的“营销战”.22
6、.1 打进美国汽车市场.22.2 打进中国汽车市场.33 丰田汽车公司的营销策略分析.43.1 广告营销策略.43.2 品牌营销策略.53.3 加强经销商销售能力的营销策略.63.4 电子网络营销策略.73.5 创新的营销方式.84 丰田汽车公司给我们带来的借鉴意义.84.1 企业发展战略影响成败.84.2 国家政府必须大力扶持.94.3 全面建设与提升企业的软硬设施.94.4 逐步建立符合新时期的营销体系.95 结束语.10参考文献.11致谢词.12.1 引言引言在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的
7、竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。目前中国汽车营销以品牌专卖店为主，并向世界汽车营销模式接轨，品牌专卖模式已成为我国汽车销售的主流模式，销量达到全国汽车销量的 40。目前国内大多数汽车企业已实行此种模式，并迅速为汽车业界接受，有着较快的发展势头。我国目前汽车营销市场处于初级阶段，在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店不断处于被动和不利的地位。因此以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。汽车品牌专卖 4s 店、3s 店以及汽车维修等销售服务型企
8、业，都在面临着激烈的竞争和前所未有的生存挑战。丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于 1937年 8 月 28 日成立于日本爱知县丰田市。1947 年其产量超过了 100，000 辆，1957 年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最高销售纪录。目前拥有 3970 亿日元的总资金，在国外有43 个生产工厂和 167 个进口商和批发商，全球共有员工 215648 人。截至 2007 年，丰田汽车公司的全球销量达到 936.6 万辆，2008 年由于金融危机的影响有所下降4%，降至 897.2 万辆，尽管如此，丰田
9、仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。“从汽车出发”，在这个坚定的信念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向 21 世纪的新兴产业”的目标，并正为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域及系统产品。丰田公司的经营理念是：开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民；尊重各国文化习惯，为经济、社会发展作贡献；提供环保、安全的产品，创造更加富裕的社会；发挥个人创造力和具有强有力团队精神的企业作风；以开放型性业务关系为基础，实现稳定成长和共同繁荣。.2 丰田汽车公司的丰田汽车公司的“营销战营销战”2.1 打进美国汽车市场打进美国汽车市场20 多年前，丰田汽车公司首次推向美国市场的“丰田宝同”仅售出 228 辆。当时美国几家汽车公司实力雄厚，丰田汽车公司在技术、资金方面无法与之抗衡。丰田汽车公司面临的营销环境如下： 美国汽车公司的经营思想认为汽车应该是豪华的，因而其汽车体积大，耗油多。 先期进入美国市场的德国大众汽车公司已
