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1、品牌品牌卖点营销卖点营销的技巧 (1) 来源来源: 珠三角采购网文章的最前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事 而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高 10 余米的树木，这种树在 整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便 散放开来;若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而 他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变 了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵
2、的树木沉香。老翁说： 只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊!谭老师了解到：海尔、蒙牛、宝洁、养生堂它们是近年来中国市场上 表现最好的几个品牌品牌(企业)，综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个 产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个 产品的整合行销体系。更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧，请上珠三角采购网（http:/） ，也欢迎您参与我们珠三角采购论坛（http:/ ，免费企业名录天天有更新哟，同时天天送 Q 币，化妆品，MP3，手机送不停，您还在等什么？看看海尔：空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调
3、、;彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电;电脑，海尔卖的是“润眼”电脑;洗衣机，海尔卖的是“环保双动力”洗衣机;冰箱，海尔卖的是“鲜+变频”冰箱;吸油烟机，海尔卖的是“风幕 8 度”油烟机;看看宝洁：飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心卖点;海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点;潘婷始终以“营养头发”为核心卖点;舒肤佳，以“除菌”为核心卖点;看看养生堂：农夫山泉的卖点是：天然水，水源好，“好水喝出健康来”;农夫果园的卖点是：混合果汁，“喝前摇一摇”;母亲牛棒的卖点是：有营养，“一根母亲牛棒=一块牛排”、“一根 22 克 母亲牛棒等于一大杯牛奶或 50 克的新鲜牛肉”;托尔斯泰说世界上有两大难
4、事：1、把我的思想放到你的脑子里;2、把你口 袋里的钱放到我的口袋里。卖点的定位就是要解决这两大难事。独特卖点就是 你与众不同的核心竞争力的表现。创造品类第一，创造市场第一，并不是什么 秘密的成功诀窍。企业培训讲师谭小芳建议：如果企业无法以“第一”的身份 进入潜在消费者的心中，那么就创造一个类别使自己成为第一。还有这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅 肉;而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物 不得癌吗?一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话 后，胃口大开，一口气吃了两盘。店老板那简短的自问自答很好地吻合了客人内心对健康
5、的渴求，使其对产 品产生出好感，推动消费的完成，达到传播的终极目的，这样的诉求就达到了 笔者所定义的准确标准。所谓准确的品牌品牌诉求，就是指品牌品牌传播的主题要能够吻 合受众心灵的渴求，具有“解渴”的功效。通常，品牌品牌主体和内涵规划的内容， 诸如共同愿景、崇高使命、良好道德、恒久价值、特色文化、可爱个性、崇尚 象征、鲜明属性和诱人利益等都可以作为诉求的候选内容，此外还可以通过提 炼独特卖点和进行心理定位等方式获得准确的诉求。“独特卖点”又叫做“独特销售主张”，英文简写 USP(Unique Selling Proposition)，就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点 中最符合消费者需要的而竞争对手所不具备的最为独特的部分，换句话说，独 特卖点就是产品与众不同并且超越竞争者的优点。
