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1、江苏省徐州财经高等职业技术学校江苏省徐州财经高等职业技术学校江苏联合职业技术学院徐州财经分院江苏联合职业技术学院徐州财经分院关于设置五年制高职 市场开发与营销专业的论证报告徐州财经分院徐州财经分院五年制高职市场五年制高职市场开发与营销开发与营销专业论证小组专业论证小组20092009 年年 1111 月月 1010 日日关于设置五年制高职市场开发与营销专业的论证报告随着社会主义市场经济的发展，市场开发与营销已从过去作为各类工商企业管理的一项重要职能发展成为现代企业管理的核心职能和各类企业的主要活动，而且受到其他行业的高度重视，并在其它不同行业中迅速扩散。如银行业、保险业等已经广泛接受了市场开发
2、与营销理念，医院、学校、文艺团体等部门甚至政府一些部门的活动里也渗入了市场开发与营销理念，从而市场开发与营销人才的需求范围迅速扩大。目前，随着我国改革开放的深化和社会主义市场经济的进一步完善，国民经济稳步快速发展，各行各业出现空前的充满活力和欣欣向荣的局面。我国的社会主义建设和发展，需要大量的市场开发与营销人才。 高等职业技术学校的办学宗旨是为经济建设培养急需的实用型人才，我校“十一五”规划里也提出要抓住当前的发展机遇,大力推动专业建设步伐,为社会培养更多的应用型人才的目标。为了达到这一目标，我校根据社会需求的变化对目前的专业设置进行了调整，同时增设了一批新的专业。商贸系在对市场开发与营销专业
3、进行充分论证的基础上，决定申请开设高职市场开发与营销专业。一、设置高职市场开发与营销专业的社会及行业背景一、设置高职市场开发与营销专业的社会及行业背景( (一一) )高职市场开发与营销专业的全国需求情况高职市场开发与营销专业的全国需求情况 我国目前国民经济稳步快速发展,近十年 GDP 增长率一直保持 10%上下的幅度。各类企业和单位对市场开发与营销人才的需求一直保持旺盛的态势。根据国家人事部人才市场公共信息网发布的 2006-2007 年一、二、三季度全国部分人才市场供求情况及分析的公布来看，市场开发与营销专业的人才需求排在各专业排名的前两位。 从用人单位对求职者学历的要求情况看，市场开发与营
4、销专业人才的职位需求中，对研究生学历的需求占 4%，本科学历的占36%，大专及以下学历的占 60%。高职学历的市场开发与营销专业毕业生的总体需求是比较好的。( (二二) )高职市场开发与营销专业的区域经济发展背景高职市场开发与营销专业的区域经济发展背景2003 年，江苏省提出了建设三大都市圈的概念，南为苏锡常都市圈，中部是南京都市圈，北部是徐州都市圈。2008 年徐州地区被纳入长江三角洲，在借力“长三角”的过程中，徐州主动接受“长三角”的经济辐射，为本地区经济发展注入了新的活力。在十一五规划中，徐州市在加强传统农业和工业发展的基础上将大力发展现代服务业，使之成为新一轮经济发展的强大“引擎”。日
5、前，徐州市委、市政府出台了关于进一步加快现代服务业发展的意见 ，要求经过 3-5 年的努力，将徐州市建设成为淮海经济区的商贸物流旅游中心，基本形成区域性的商务服务、科技创新高地，成为江苏省服务业发展的先进地区之一。市区集交通便捷的优势，要加快区域性商贸、物流和金融中心建设，强化功能提升，努力打造苏北和淮海经济区的现代服务业之都。徐州市服务业发展的主要目标是：到 2010 年，徐州市服务业增加值力争达到 1000 亿元，年均增速高于 GDP 增幅，占 GDP 的比重争取达到 40%左右；社会消费品零售总额达到 900 亿元，年均增速保持在 16%以上。到 2012 年，服务业增加值力争达到 13
6、00 亿元，占 GDP 的比重达到 42%以上。根据服务业发展的基本趋势及徐州市现有产业基础、资源条件、市场潜力和比较优势，今后一个时期，徐州市将重点发展商贸流通、现代物流、文化旅游、商务服务、科技服务和房地产等六大产业，统筹发展金融保险、教育卫生、社区服务等其他服务业，着力推进服务业发展步伐全面加快、层次和水平全面提升。根据“意见”精神，徐州市将进一步创新思路、整合资源、发挥优势，改造提升传统服务业，大力发展生产服务业，积极培育新兴服务业，加速优化提升服务业内部结构，壮大规模，增强实力，着力构建高增值、强辐射、广就业的新型服务业发展新体系，为徐州市又好又快发展提供强有力的产业支撑。扎实推进现
7、代服务业集聚区建设，加快推进服务业对外开放，积极培育一批服务业知名品牌，进一步完善基础设施配套功能并且多渠道构建服务业发展的人才支撑。随着徐州市经济社会发展进一步加快，各行各业对各类人才的需求也大量增加，其中对市场开发与营销专业人才的需求也非常旺盛。为了解市场开发与营销专业人才的需求状况，我们通过对徐州人才市场、大学生就业招聘会、报纸上招聘栏目、徐州英才网等渠道的各类人才招聘信息进行了分析，发现社会对销售经理、市场拓展人员、销售代表等职位需求量大，同时从“2008 年江苏应届高校毕业生需求专业类别排行”上看，机械与仪表类、信息与电子类、管理类、化工与制药类、计算机与应用类、营销类、教育类、经济
8、类、医疗卫生类、土建类等十大专业的应届毕业生，找工作将相对容易。根据徐州市 140 余家单位上报的信息数据进行的汇总和统计分析，徐州市人事局公布了2009 年全市紧缺专业毕业生及高层次人才需求情况分析及与2008 年同期需求情况的对比 。报告中显示 2009 年全市紧缺专业毕业生及高层次人才需求基本情况为：需求数量排前 10 位的专业依次是：机械与仪器仪表类、市场营销类、管理类、医药卫生类、化学化工类、教育与科研类、建筑类、工程采矿类、财会类、信息与电子类。这十个专业招聘职位数占总需求总数的 89%。2008 年需求数量排前 10 位的专业依次是：机械与仪器仪表类、化学化工类、管理类、工程采矿
9、类、教育与科研类、建筑类、市场营销类、医药卫生类、财会类、信息与电子类，这十个专业招聘职位数占总需求总数的 85%。2009年数据与之对比，从专业排名看，发现前 10 位的专业没有变化，只是排名情况有所变化，其中市场营销类、医药卫生类需求排名上升较大。国家有关部门对未来 10 年人才需求预测结果表明，今后我国将需要的 12类人才中市场开发与营销人员居第九位。徐州对市场开发与营销人才的需求上与全国的情况是一致的。( (三三) )高职市场开发与营销专业的行业背景分析高职市场开发与营销专业的行业背景分析随着市场开发与营销理念在不同行业的不断的扩散和渗入，除了传统的工业企业、商贸企业存在对市场开发与营
10、销人才的大量需求外，徐州市其他行业对市场开发与营销人才的需求也在迅速扩大。如近几年金融保险行业、移动通讯行业、物流行业等对市场开发与营销人才的需求日益增多。目前这些行业需要的多数是一线营销人才和基层营销人才，这将带来更多的就业机会。 现在全国形势来看，大学生的就业形势不容乐观，许多大学毕业生选择自主创业的道路。目前，商业连锁行业和服务连锁行业在徐州地区乃至长三角地区的发展给自主创业的大学生提供了广大的舞台。各连锁行业纷纷在各个地区进行招商活动。对于学习市场开发与营销专业的高职学生来说，进入连锁行业或成为代理商，经销商进行自主创业更具有优势，成功的机会也更大。这也是市场开发与营销人才市场的外延和
11、扩大。 二、高职市场开发与营销专业的发展前景二、高职市场开发与营销专业的发展前景徐州市各所高等学校中现在基本上都已设置市场开发与营销或相关专业，在职业院校中大部分也设置了相关专业。毕业生的学历层次有本科、大专和高职及中专。目前社会对本专业毕业生的需求量较大且对不同层次的学历均有需求，其他学校对我校开设该专业不会产生很大的竞争压力，还可以为我校开办该专业提供宝贵的经验。当然我们要在专业定位上必须突出自己的特点，保证过硬的教学质量，培养出适应社会需求的高素质人才。我校开设市场开发与营销专业具有稳定的招生来源。作为老牌的财经职业学校，我校在考生中具有良好的声誉和吸引力，在徐州市高职院校中录取分数线较
12、高。如果我校设置市场开发与营销专业，以我校的声誉，再加上热门专业本身的吸引度，相信该专业的招生和就业应该有美好的前景。根据以上分析，可以认为目前的市场开发与营销毕业生的社会需求和招生来源是非常广阔的，今后的发展趋势也是比较稳定的，这为我校开设高职市场开发与营销专业提供了有力的依据。 三、拟设高职市场开发与营销专业人才培养的目标和规格三、拟设高职市场开发与营销专业人才培养的目标和规格( (一一) )培养目标培养目标本专业培养拥护党的基本路线,德智体全面发展，具有良好职业道德，适应社会主义市场经济发展需要，掌握企业管理基础知识、现代市场营销管理、策划及专业实用技能，具有较强的从事市场经营活动的调研
13、与预测能力、市场开发能力、营销策划与执行能力、管理营销能力、高级商务开发实践能力，外语水平高，能熟练利用计算机技术、网络技术等现代管理技术，在工商企业或相关行业从事市场开发、营销策划管理、国内外贸易工作的高级技术应用型专门人才。( (二二) )培养规格培养规格毕业生面向市场与营销活动的各类企事业单位，具有与本专业相适应的文化水平和良好职业道德，掌握本专业的基本知识和相关技能，取得本专业的营销师等有关职业资格证书，具备从事市场开发与营销工作的高素质技能型人才。四、拟设高职市场开发与营销专业适应的职业岗位四、拟设高职市场开发与营销专业适应的职业岗位主要就业岗位主要就业岗位：工业企业、商贸企业、市场
14、营销与咨询机构、超市连锁经营企业、政府经济贸易部门等各类企业市场开发与策划、市场调研与咨询服务、客户管理、商品促销与销售、商品采购、商品储运、经贸管理、售后服务等市场营销业务与管理岗位；次要就业岗位次要就业岗位：各类企业商品定价、业务监督、销售统计、效益分析及策划书的撰写、业务发展跟踪分析岗位等；其他就业岗位其他就业岗位：网络营销管理、中小型企业部门管理岗位；各行业公共关系、会展策划、营销培训岗位等。五、拟设高职市场开发与营销专业学生的知识、能力、素质结构拟设高职市场开发与营销专业学生的知识、能力、素质结构( (一一) )知识结构：知识结构：1、具备必要的人文科学、社会科学、经济科学，特别是适
15、合市场营销专业的财经理论知识。2、掌握营销职业技能教育和继续教育所需的语言表达、英语、计算机文化基础知识。掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。3、熟悉有关财经方面的法律、法规以及与企业营销发展趋势。4、掌握市场开发和市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、公共关系管理等市场营销基础知识。5、掌握有关商品（服务）营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励、销售促进、广告促销等市场营销专业理论知识。 6、具有一定的电子商
16、务、物流管理和国际贸易知识。( (二二) )能力结构：能力结构：1、具有英语、计算机应用能力。2、具有商务谈判及书面写作的能力。3、具有较强的市场营销实践操作能力以及分析和解决营销实际问题的能力。4、具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。5、具有营销管理能力。6、具有广告策划能力。7、具有分销渠道的管理能力。8、具有协调和发展能力。要具有与生产管理人员和其他部门管理人员配合与协调的技能；具有协调商品（服务）营销各环节的技能；具有市场营销专业领域新技术的运用能力；9、具有创新能力和创业技能；具有继续学习和适应职业变化的发展能力。10、具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。( (三三) )素质结构：素质结构：1、思想政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，拥护党的基本路线、方针政策，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感，遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创
