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1、1青岛港湾职业技术学院青岛港湾职业技术学院2013201320142014 学年第一学期学年第一学期授课计划授课计划课程名称市场营销实务授课教师 焦授青总学时48授课班级 12 汽车营销课堂教学23教材名称 市场营销实验23教材主编 陈华平参观0出版社湖南师范大学出版社学时安排复习2教参名称市场营销案例精选分析考核方式大作业成绩评定比例3:7本课程的教学目的与要求本课程的教学目的是培养适应基层营销工作需要的应用性人才。本课程的教学目的与要求：学生通过对本课程的学习，应当达到如下基本要求：1、能够运用营销观念和基本的营销战略对日常所见到的营销活动进行辨别、评判。2、能够运用营销知识对某种产品进行
2、简单的营销策划。3、对于个别学生能够对某种产品完成创业计划的设计本课程的教学重点与难点第一章市场营销导论重点：1、市场营销实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围2第二章 市场分析重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT 分析法难点：1、环境因素的判断2、SWOT 分析法第三章 目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位第四章 产品策略重点：1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段的特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶
3、段营销要点3、品牌与包装策略第五章 价格策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方式的计算公式3、主要定价策略4难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调第六章 分销渠道重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点；1、分销渠道策略2、分销渠道管理第七章 促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价第八章 市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法53、网上调查4、
4、调研报告的撰写5、市场预测的方法第九章 服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理教学进程表学时数分配周次起止时间授课章节与内容摘要讲讲课课习习题题课课实实验验上上机机1从 9 月 9 日至 9 月 13日第一章市场营销导论（认知培养）营销重要性认识案例分析营销重要性认识交流训练1122从 9 月 16日至 9 月 20日第二章市场分析：市场调研技能培养（一）营销调研立题调查计划制定113从 9 月 23日至 9 月 27日第二章市场分析（二）调查问卷设计实地问卷调查（课外）1365从 10 月 7 日 至 10 月 11 日第二章市场分析（三）调查问卷
5、统计市场营销调研报告撰写136从 10 月 14日至 10 月 18 日第三章目标市场营销：市场开发分析技能培养（一）市场细分表设计与分析117从 10 月 21日至 10 月 25 日第三章目标市场营销（二）市场定位图设计与分析市场开发分析报告撰写228从 10 月 28日至 11 月 1 日第四章市场竞争战略：竞争者分析技能培养（一）运用 SWOT 分析法分析个人发展战略119从 11 月 4日至 11 月 8日第四章市场竞争战略（二）运用 SWOT 分析法分析市场竞争者2210从 11 月 11日至 11 月 15 日第五章产品策略：product品牌名称、标志设计1111从 11 月
6、18日至 11 月 22 日第六章价格策略：price价格计划方案设计2212从 11 月 25日至 11 月 第七章分销渠道：place分销计划方案设计11729 日13从 12 月 2日至 12 月 6日第八章促销策略：promotion促销计划方案设计2214从 12 月 9日至 12 月 13日4P 营销计划综合（一）产品营销计划报告案例分析1115从 12 月 16日至 12 月 20 日4P 营销计划综合（二）产品营销计划报告撰写2216从 12 月 23日至 12 月 27 日第十章服务营销服务营销案例分析1118从 1 月 6 日至 1 月 10日复习2任课教师签字焦授青制表日期2013 年 8 月 19 日 教研室意见 教研室主任：年 月 日系部意见系部主任：年 月 日1教务处意见教务处处长：年 月 日
