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1、市场部职能架构图：市场部职能架构图：( (总计总计 2424 人人) )品牌推广部品牌推广部 经理经理 1 人人拓展企划部拓展企划部 经理经理 1 人人品牌推广专员 2 人市场调研专员 2 人广告平面设计师 景观亮化设计师 待招媒体公关专员 2 人展活动策划专员 2 人网站维护专员 2 人市 场 部 助 理 1 人大客户部大客户部 经理经理 1 人人大型工程专员 2 人连锁卖场专员 2 人市场信息搜索分析师 1 人品牌软文撰写分析师 1 人市场部职责市场部职责: :1.依据公司年度计划业绩、获利要求及市场情况制订出拓展计划，有序攻占市场，并组织按公司要求督导各区销售总监如期完成布局，以确保完成
2、公司下达的年度各项经营指标及考核任务。2.品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查侵权分析)、优质形象推广、中国 LED 第一品牌决心 3.以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品) 、新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品广告策略制定4.配合上市规划强力布局,专业 LED 网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算效益分析、电视广告投放预算调研效益分析5.隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各部会关系维护、协会组织参与等6.方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻） 、招
3、投标工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单7.市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息、价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）8.引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归9.依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,制定经销代理商激励办法、建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源，全面瓜分竞争对手市场10. 针对国内连锁大卖场攻坚计划,对于 DIY 及专业市场分析调研,提供合适商品合作依序抢占布局11. 依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直
4、营店、加盟店选址评估,快速拥有市场话语权,进而主导市场12. 根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。13. 负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品牌14. 国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，讯息提供各区业务争取经销合作15. 电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理16. 公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理17. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。18. 每季度召开销
5、售部门、市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会,听取各部门及代理商建议,及依公司高层领导指示迅速调整方向保持最佳中国王者之姿19. 善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术企业获课税减免减少税务支出20. 善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权,并利用其优势争取各项政策项目补贴广告投放前期效益评估广告投放前期效益评估: :1. 1. 目前市场知名度于特地区域目前市场知名度于特地区域 省市省市 并未在国内全面打开并未在国内全面打开 , ,应更有应更有效整合政府关系及中央协会等效整合政府关系及中央协会等2. 2. 费用的投入是点费用的投入是点. .线线. .面
6、面. .一次性交叉投入全面地空结合覆盖一次性交叉投入全面地空结合覆盖, , , ,其效其效益却能相互影响相加成益却能相互影响相加成, ,3. 3. 投资报酬率经评估是百分百回收投资报酬率经评估是百分百回收, ,回收周期一年回收周期一年, ,会实际体现在新会实际体现在新客户及设计师中客户及设计师中, ,雷士就是一个鲜明之例雷士就是一个鲜明之例4. 4. LEDLED 是第四代新光源需要设计师的上图率及推广是第四代新光源需要设计师的上图率及推广, ,其效益可以增加其效益可以增加订单及标志性工程案例订单及标志性工程案例, ,有效利用设计院有效利用设计院/ /设计师快速广泛布局市设计师快速广泛布局市场
7、场5. 5. 我司经常会有高层领导组织来访视察我司经常会有高层领导组织来访视察, ,但未在网络中搜索得到但未在网络中搜索得到. .在在市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性, ,技巧性处理使其技巧性处理使其快诉收录快诉收录6. 6. 标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广, ,迅速广面布迅速广面布局局7. 7. 有效利用因特网快速有效布局有效利用因特网快速有效布局, ,及结合各方面推广品牌及价值塑造及结合各方面推广品牌及价值塑造, ,异异业结盟资源共享等业结盟资源共享等. .有信心打造成中国有信
8、心打造成中国 LEDLED 照明的领先品牌照明的领先品牌8. 8. 整个全面覆盖未将来上市添翼整个全面覆盖未将来上市添翼, ,投资者看的大部份是市场面讯息投资者看的大部份是市场面讯息, ,做好相关资源整合强而有力执行跟进方向修正做好相关资源整合强而有力执行跟进方向修正, ,让投资者让投资者/ /未来家未来家居消费者关注品牌居消费者关注品牌 市场部各职位描述市场部各职位描述 （总计（总计 2 24 4 人）人） 品牌推广部门品牌推广部门 （合计（合计 9 9 人）人）岗位名称：品牌推广经理直接上级：市场总监主要职责：1.品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查、侵权分析)、优质形象推广
9、、建立光宇及劲贝成为中国 LED 第一品牌之决心 2.以高规格优质形象出发,包装维护光宇及劲贝市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品形象策略制定 3.配合上市规划强力布局,专业 LED 网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算分析、电视广告投放预算调研分析 4.隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各部会关系维护、协会组织参与等5.方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻） 、招投标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单6.市场信息收集（市场未来产品信息收
10、集分析、竞争对手情况分析、产品信息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）7.引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归8.依据年度市场发展战略及市场情况，制定销售渠道开发、店面拓展及维护的整体策略及年度计划，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。9.负责商圈调研，以提出公司渠道发展规划草案及调整意见，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。10. 依据年度计划及市场情况，制订本部门季度工作计划考核，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。11. 参与公司重要客户的业务洽谈与客户建立互动关系维护，了解
11、客户在政策、资源、信息及造势推广协助等方面，利用经销代理在当地优势建立光宇王者的气势。 12. 负责跨部门协调公司内外其它部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。13. 与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。14. 对各店面广告收入及规划细则、企划、销售、客户反馈建议迅速调整品牌推广方向、工作计划策略调整的建档管理；15. 负责协助各区销售总监对品牌推广制定和区域品牌工作维护,订出办法给予表彰、评级、通报上级给予各区市场品牌推广卓越者做出适当激励。16. 负责公司品牌推广组织架构的完善及部门人员的考核激励。17. 合理控制本
12、部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。市场信息搜索分析师职位描述市场信息搜索分析师职位描述 （1 1 人）人）岗位名称：市场信息搜索分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监主要职责：1.方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻） 、招投标工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单2.市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）3.引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归软文撰写分析师职位描述软文撰写分析师职位描述 （1
13、 1 人）人）岗位名称：市场软文撰写分析师 直接上级：品牌推广经理/市场总监主要职责：1.以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)等公司发布于网站、杂志、报纸等媒体软文撰写编辑推广2.配合上市规划强力布局,专业 LED 网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预算分析、电视广告投放预算调研分析 品牌推广专员职位描述品牌推广专员职位描述 （2 2 人）人）岗位名称：品牌推广专员 直接上级：品牌推广经理主要职责：1.根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、广告策划方案，以提升公司品牌形象，并支持公司的商品销售。2.根
14、据年度促销活动计划、市场调研报告及销售状况分析，制订各类新店面开业庆典、新品推广、节假日促销、市场拉动等促销方案并组织实施。3.汇总、整理相关业务的市场调研及调研报告，搜集、整理和分析同行业的各类营销广告、促销方案，组织开展广告宣传及促销活动的效果评估工作，以提高本部整体的策划、实施水平。4.组织设计、制作、采购各类营销宣传品，以配合公司各类促销、宣传活动的需要，扎根全球品牌高端定位。5.与广告商、各类媒体建立良好合作关系，以获得优先、优惠的制作、发布服务。6.检查督导各区域各大型卖场、直营店、代理店、门头广告、内外海报、横幅的挂置情况。7.参与广告宣传及促销活动的实施，负责活动现场的协调。8
15、.负责搜集、整理和分析广告宣传及促销活动的效果评估信息，并形成效果评估意见反馈上级决策。9.组织广告宣传品平面设计及促销活动方案的评审工作。10. 组织制作广告宣传品，并负责发放并监督落实至需求单位，将广告效益极大化。市场调研专员职位描述市场调研专员职位描述 （2 2 人）人）岗位名称：市场调研专员直接上级：品牌推广经理主要职责：1.制定市场调研计划，组织策划市场调研项目。2.组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研，制作调研报告并向管理层提供建议。3.协调、管理经销商、卖场的商品促销员，并与其进行有效沟通，以支持店面销售工作、获得资源及产品信息。4.负责收集、分析
16、与 LED 相关的政策、技术、产品、顾客、供应商、市场等信息，并及时、准确向各部门传递市场信息。5.配合部门的促销活动、广告宣传等工作。媒体公关专员职位描述媒体公关专员职位描述 （2 2 人）人）岗位名称：媒体公关专员直接上级：品牌推广经理主要职责：1.强力执行公司形象公关媒体活动，制定并组织执行媒体公关活动计划。2.进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。3.依公司政策向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面关系。4.监督实施市场公关活动，与有关企业部门、销售部门进行良好关系沟通。5.提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，增加市场高质曝光率。6.开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策。7.参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻传播的监督和效果及预算评估建立完整相应机制。拓展企划部门拓展企划部门 （7 7 人）人）岗位名称：拓展企划经理（岗位名称：拓展企划经理（1 1 人）人）
