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1、亚朵酒店特许管理介绍 西安西安、杭州杭州、上海门店财务指标上海门店财务指标 城市门店 性质 房间 数 单间 造价 年租 金 投资额 Revpar 年营收 年毛 利率 年毛利 年现金 回报 回报年限 西安南门店 直营 151 12万 688万 1812万 369 2034万 60% 1220万 532万 3.4年 杭州黄龙店 直营 97 12万 453万 1164万 382 1362万 60% 818万 365万 3.2年 上海徐家汇 直营 116 12万 660万 1392万 393 1605万 60% 963万 303万 4.6年 投资回报最快 26.8% 24.4% 24.1% 23.6%
2、 23.5% 亚朵 桔子水晶 全季 丽枫 锦江都城 维也纳 和颐 星程 22.9% 21.2% 19.7% 中端酒店投资回报率() 数据来源：酒店产权网 3 亚朵门店分布图 外立面 竹居竹居，Book Bar/Reading ClubBook Bar/Reading Club（书吧（书吧） 寒山诗云：“有鸟五色纹，栖桐食竹实。徐动合礼仪，和鸣中音律。”大意是：一种有着五色斑斓羽毛的俊鸟住在梧桐树上，喜欢以竹为食；轻轻的枝头跳跃合乎礼仪，啾鸣与音律相合。这是寒山以鸟自喻，竹，是鸟儿颇为倾心的食物。与之相印的苏轼的诗句：“宁可食无肉，不可居无竹。”中国最早的书籍就是竹简。中国古代的读书人赋予了竹一
3、种独特的含义。“竹居”，能够使人产生一种熟悉的联想。 宿归，Guest Room（客房） 寒山诗云：“止宿鸳鸯鸟，一雄兼一雌。衔花共相食，刷羽每相随。戏入烟霄里，宿归沙案湄。自怜生处乐，不夺凤凰池。”原诗大意是：一对恩爱的鸳鸯鸟在一起嬉戏玩耍，飞起来高入云霄，停下来住在水草边，只要是开心，凤凰池也不羡慕。诗人赞赏的是一种情境下的心境，以鸟喻人；不光是鸳鸯一般的情侣如此，任何游人出行如“入烟霄”，宿归“生处乐”; 亚朵人注重的是创造一种能够产生好心境的情境，亚朵酒店的客房就是这样一种“宿归”处。 相招相招，RestaurantRestaurant（餐厅（餐厅） 寒山诗云：“有酒相招饮，有肉相呼吃
4、。黄泉前后人，少壮须努力。” 原诗大意是，每个人都有生死，活着的时候就要趁年轻努力奋斗，这是大事；其他的都不甚重要，大家开心就好，有酒有肉的时候就呼朋引伴，一起潇洒快乐。命名为“相招”，取其就餐开心潇洒之意，大俗即大雅。 共语共语，Meeting RoomMeeting Room（会议室（会议室） 寒山诗云：“险巇难可测，实语却成虚。谁能共伊语，令教莫此居。” 原诗大意是：世上人心艰险难测，大家一派虚言不说实话；如果能在一起说点真话，那可真的是难能可贵了。命名为“共语”，希望提供一个大家能够在一起说说话，在一起说说真话的地方，岂不快哉！ 出尘出尘，LaundryLaundry（洗衣房（洗衣房）
5、 寒山诗云：“旭日衔青嶂，晴云洗渌潭。谁知出尘浴，驭上寒山南。”原诗大意是：东升的太阳环绕着葱郁的山峦，清澈的潭水倒映着晴空的白云，驾车直上寒山南坡，才知道这里像是水洗过一般的清净脱俗。命名为“出尘”，不免有几分浪漫，几分逗趣，大俗至雅。 核心团队 王海军王海军 创始人创始人、亚朵酒店亚朵酒店CEOCEO 中欧国际商学院EMBA。 中国酒店行业专家，具有14年 酒店高级管理经验，中国有限 服务酒店领域的创建者之一。 2001年如家酒店集团创始团队 成员，组建了行内最优秀开发 团队。 2005年汉庭酒店集团联合创始 人、常务副总裁，参与了创建、 发展和上市等全过程。 2011年汉庭酒店集团新品牌
6、事 业部CEO。 陈军陈军 联合创始人联合创始人、亚朵酒店亚朵酒店EVPEVP 香港科技大学商学院EMBA。 2004年加入如家酒店集团，任中 西部开发区域经理。 2005年加入汉庭酒店集团，历任 集团工程副总裁、全季酒店品牌 总经理等。 王凯王凯 亚朵酒店亚朵酒店SVPSVP 王香港理工大学酒店与旅游管理专业 硕士，目前正在攻读博士学位 拥有12年酒店管理经验，在酒店开发、 运营管理、市场营销方面都有着丰富 的经验。 曾任布丁酒店销售总监、开发总监、 总裁助理，汉庭酒店集团销售副总监。 芮习宁芮习宁 联合创始人联合创始人、亚朵酒店亚朵酒店EVPEVP 南京师范大学本科。 具有丰富的项目投资管
7、理经验，深爱 中国文化、文学评论，旅居加拿大期 间担任过多伦多时报特约撰稿人。 1993年盟美国国际数据集团（IDG） 太平洋风险投资基金会。 2005年出任亿居（上海）酒店管理 公司总经理。 2007年汉庭酒店集团，历任过加盟 部高级总监，总经理助理，具有丰富 的酒店工程管理及加盟体系建设经验。 产品定位 中端领域： 房价300-800元 低端领域低端领域：房价房价800800元 元 产品定位 酒店类型 酒店类型 人文精品酒店 人文精品酒店 客源肖像 28-45岁， 本科以上、知识工作者、中产阶级， 月入8000元+ 客源需求 舒适的住宿品质 300-600元/间夜 客源 组成 度假度假 1
8、0%10% 探亲访友探亲访友 10%10% 休闲休闲 10%10% 商旅商旅 70% 70% 住宿目的住宿目的分析 分析 产品特色 摄影众包 酒店公共区域和客房床头区域都有巨幅 摄影作品，由国内外著名摄影师拍摄； 酒店走道、客房内的画框式摄影作品均 有简要文字介绍，希望与客人通过摄影 作品交流和对话，让入住的客人了解这 个城市的轮廓。 人文沙龙 每月以讲座形式开展大讲堂，以 书友会、摄影分享交流为主，打 造人文艺术爱好者聚集地。 阅读空间 与上海三联书店战略合作，在酒 店公区设立24小时书店向公众开 放； 通过打造社区流动图书馆，实现 真正的全民阅读。 电商O2O 床上用品、沐浴用品、创意礼品
9、等酒店 周边商品通过酒店平台线下体验、线上 购买。 公共区域的书吧“竹居”是酒店的一大特色，超过千册的精选图书供酒店宾客免费借阅，加入亚朵会员还可以无抵押借阅竹居内的每一本图书，并可以异地、异店归还。亚朵酒店希望将不同城市，不同酒店的多个“竹居”，打造成“流动的图书馆”，并通过与独立书店品牌合作，增加书籍的遴选深度和广度，传递人文精神之余，更为会员带来家的感觉。亚朵酒店将逐步推出自己的系列丛书，每店一本，介绍酒店内的人文照片、发展历程等。 在前台，酒店礼宾为每位客人奉上一杯清茶，聊解旅途劳顿。宾客在公共区域可静心阅读，或与三两好友畅叙聊天，悠享惬意下午茶时光。 产品特色阅读空间 一家亚朵 一个
10、摄影主题 一座24h摄影展览馆 分享属于摄影师的独家记忆 产品特色摄影众包 每座城市 都理应有一部用影像构建的历史 这部历史并不关注宏大叙事 而是着眼于日常性的市井片段 细枝末节却鲜香活色 是写给普通人的朴实言语 却又浸润着生活的智慧 现在每一家亚朵酒店 都是一座属地化人文摄影展览馆 更是一座丰富的人文影像资料库 照片全部由知名摄影师和爱好者提供 透过镜头重现一座城市的前世今生 品味一个城市的独特性格 亚朵尝试情景电商，在酒店场景中卖货。 亚朵酒店的床垫、四件套等床上用品是与 供应商合作定制的自有品牌“普兰特”， 客人用过之后如果喜欢，便可扫码购买。 此外，亚朵还与其他牌子合作经营，比如 酒店
11、沐浴三件套是与阿芙精油合作，客人 用茶是与湖畔大学同期学员赵翼的“乡里 乡亲”合作。客人扫码购买后，由供应商 直接发货，亚朵和他们二八分成。 产品特色电商O2O 吴晓波西安书友会第三次活动 把世界交给八零后 亚朵作为书友会活动承办方，提供场地、 以及微博、微信、周末去哪儿店铺等渠 道书友会做活动招募。 陈团结终南隐士摄影讲座 华商报首席记者为活动参与者分享 了他连续十一年进终南山探访终南 隐士的摄影故事。讲座后，陈团结 在现场签售其著作终南隐士。 韩昇唐太宗治国风云录 新书发布读者见面会 百家讲坛韩昇新著选择在唐朝古都西 安亚朵酒店做新书首发； 韩昇老师现场观众讲述盛唐治国之道， 并为100多
12、名到场读者进行了新书签 售。 产品特色人文沙龙 酒店门市价 二线城市 329- 499元 成都 西安 南京 天津等 一线城市 429- 599元 北京 上海 广州 深圳 客房溢价 446 384 447 329 亚朵 杭州黄龙店 亚朵 上海徐汇店 全季 全季 上海中山西路店 君亭 杭州艺联店 2015年亚朵平均房价(一线城市) 邻里服务 亚朵自创服务体系 百分百奉茶 夜驿暖膳 吕蒙路早 从满意到惊喜到超越预期 全员授权 台湾服务体验团队 三分钟入住 服务质量监控与即时优化 亚朵通过惠评日报（Hotel Brand Wisdom铸就口碑与提升服务 的助手）一站式监控酒店集团下各店网评，通过获知客
13、人真实反 馈，挖掘点评信息价值，建立统一质检规范，及时整改帮助酒店 维护在线声誉，获得更多订单转化率，最终提高酒店收入。 亚朵 全季 丽思卡尔顿 桔子水晶 4.8 4.8 4.5 4.5 亚朵 全季 丽思卡尔顿 桔子水晶 99.1% 96.0% 96.6% 95.8% 亚朵 全季 丽思卡尔顿 桔子水晶 96.8% 92.6% 92.9% 91.1% 亚朵 全季 丽思卡尔顿 桔子水晶 4.7 4.6 4.4 4.3 亚朵 全季 丽思卡尔顿 桔子水晶 4.7 4.7 2.4 3.0 亚朵 全季 丽思卡尔顿 桔子水晶 4.8 4.7 4.4 4.5 2016年国内外OTA评分第一 备注：数据统计2016年14月，共44965条网评 粉丝经济 非会员非会员 OTA等其他散客 20% 忠诚会员 来自会员系统预定 超过订单量80% 80% 400万会员 开放
