《万兴隆姜汁饮料招商计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万兴隆姜汁饮料招商计划书（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、万兴隆姜汁饮料招商计划书 万兴隆系列饮品 全国招商计划书 万兴隆姜汁饮料招商计划书 前言 为了达到快速铺货到全国、快速回笼资金的目的，建议在 6月份召开一次全国性的招商大会。 为此，特制定本招商大会计划书，以帮助万兴隆姜汁系列饮品全国招商大会顺利、成功召开。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第一部分 招商会目标 本次招商会，我们希望至少能够实现回款： 4100万元 万兴隆姜汁饮料招商计划书 问题 如何实现 4100万元的回款？ 万兴隆姜汁饮料招商计划书 招数会目标分解 我们把招数会目标分解为两块： 重点市场： 浙江、江苏、四川、福建 非重点市场： 全国其他市场 万兴隆姜汁饮料招商计划书 关键 本次招
2、数会能否成功的关键是 ： 重点市场至少要邀请到 县级市 级别的经销商，而其他市场至少要邀请到 地级市 级别的经销商。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 根据最新的全国行政区划， 重点市场 的县级市及以上行政单位中，浙江有 65个，江苏有 94个，四川有 49个，广东有 98个，按照每个行政单位至少 1家经销商计算，本次招数会应邀请到 65 94 49 98 306家经销商。 全国 其他市场 ，每个地级市至少邀请到 1家经销商计算，本次招数会其他市场应邀请到 459家经销商（全国其他市场有 459个地级行政单位）。 本次招数会应邀请到的经销商数量： 306 459 765家 万兴隆姜汁饮料招商计划书 考
3、虑到我们万兴隆的销售队伍刚刚组建，把邀请经销商的数量适当放低，但邀请到的经销商数量不能低于下列标准： 重点市场： 300家 其他市场： 300家 万兴隆姜汁饮料招商计划书 要求 按照保守的标准要求，重点市场签约率必须保证在 40以上，其他市场签约率必须保证在 30以上，以平均每家经销商拿货 20万元计算： 重点市场： 300家 40 120家 其他市场： 300家 30 90家 回款计算 210家 20万元 4100万元 万兴隆姜汁饮料招商计划书 第二部分 招商会筹备 万兴隆姜汁饮料招商计划书 要达到上述招商会的目标，必须认真做好前期筹备工作，我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。 招
4、 商 市场摸排阶段 会 前期准备阶段 筹 会议筹备阶段 备 万兴隆姜汁饮料招商计划书 市场摸排阶段 本阶段的 主要任务 ： 1、寻找参会经销商； 2、联系相关媒体参会人员； 本阶段的 时间要求 ： 5月 31日前完成。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 1、寻找经销商 工作目标： 重点市场每个县市尽量保证至少 1家经销商，其他市场每个地市至少 1家经销商。 工作方法： 人员一对一上门、食品交易会及招商广告宣传。 人员装备： 公司招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。 其他支持： 食品交易会展台设计、招商广告、物料等由公司负责。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 各地经销商的寻找标准 黑龙江 20 吉 林 13
5、 辽 宁 18 内蒙古 16 北 京 18 天 津 18 河 北 23 山 西 14 新 疆 15 上 海 19 宁 夏 8 青 海 11 西 藏 7 四 川 31 重 庆 22 贵 州 13 云 南 27 广 西 20 湖 南 18 湖 北 16 河 南 23 山 东 20 江 苏 94 安 徽 20 浙 江 65 江 西 15 广 东 98 福 建 49 万兴隆姜汁饮料招商计划书 2、联系相关媒体 主要分为两个部分： 一是招商会相关信息的发布媒体，二是参加招商会的合作媒体。 一、招商会信息发布媒体： 本次招商会需要做前期的宣传造势，以提高影响力，具体建议在后面阐述。 二、参加招商会的合作媒
6、体： 建议同时邀请与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代理公司参加，以扩大影响力并增强经销商信心。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 前期准备阶段 本阶段的 主要内容： 1、确定会议时间； 2、发送邀请函； 3、前期媒体造势； 4、重新制定招商政策。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 1、确定会议时间 建议： 本次招商会时间定在 6月 18日，如有变动，要求必须在 5月中旬前确定。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 2、发送邀请函 给所有有意向参加招商会的经销商发送邀请函。 时间： 6月 10日前，必须将全部邀请函发送到所有有意向来参加本次招商会的经销商，并确定最终参加人数。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 3、前期媒
7、体造势 专业媒体： 建议 5月底、 6月初在 中国经营报 、 销售与市场 投放招商广告，其中： 中国经营报 2期， 销售与市场 1期。 地方媒体： 为了扩大影响力，建议选择重点市场的主流报纸，在 5月的最后一周和 6月的第一周，各投放一次招商广告。部分特殊的地级重点市场，可根据情况投放。 其他： 在正在播放的电视广告上，以滚动字幕的形式，发布招商信息。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 4、制定招商政策 结合市场调研结果，对招商政策进行适当调整，鉴于公司首次招商，为扩大产品覆盖面，建议适当降低代理门槛，适度增加优惠政策，以便给参加会议的经销商一个惊喜。 招商政策制定的时间，要求在 5月 31日前确定。
8、 万兴隆姜汁饮料招商计划书 会议筹备及开展阶段 本阶段的 主要内容 ： 1、会场租赁； 2、确定到场人数； 3、会议物料设计准备； 4、会场布置； 5、娱乐联系； 6、人员安排； 7、其他准备； 8、会议内容； 9、会议流程。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 1、会场租赁 在 5月 31日前，确定会议举办的会场，建议会场至少能容纳 500人以上。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 2、确定到场人数 在 6月 10日前，必须再次打电话或登门向经销商确认，是否到场以及到场人数。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 3、会议物料设计、准备 在 5月 31日前将所需物料设计完毕，并在会议开始前一周安装、布置。 包括：易拉宝、
9、展架、海报、喷绘、背景喷绘、宣传单页、邀请函、招商手册、条幅、宣传扇子、水杯、指示牌等。 注：已有物料可继续使用。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 4、会场布置 从 6月 10日开始，对会场进行布置。会场风格必须符合万兴隆的品牌个性，即：轻松、健康、传统。 内容包括 ： 会场布置 ： 背景喷绘、产品陈列、易拉宝摆放、海报张贴、设备调试（电脑、投影仪、电视、音响、话筒、插板）、横幅、媒体列席牌等。 走道、通道布置 ： 接待台、指示牌设置、海报和易拉宝等展示。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 5、娱乐联系 建议在本次招商会上增加相关的娱乐、互动活动，以活跃现场气氛，提高经销商的积极性。相关事宜，必须在 6月
10、10日前确定，相关娱乐内容在后门阐述。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 6、人员安排 本次会议，各区域市场的相关人员必须对各自市场的经销商进行全程跟踪服务，同时，为顺利完成本次招商会，每个市场、每个人员都必须确定需要完成的任务量（任务量的制定可参考之前的经销商邀请数量图）。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 7、其他准备 本次会议要尽量做到细致、周到，各个方面都要尽量考虑完备。包括经销商入住酒店的预定、宴会预定、车辆准备、参观事宜的安排等，都必须在 6月 10日前确定并准备好。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 8、会议内容 本次会议由行政副总 主持。 1、行政副总自我介绍并致欢迎词； 2、唐玉生董事长致词； 3、营销副总讲解万兴隆姜汁饮料整体营销传播策略。 4、财务总监阐述万兴隆招商政策； 5、中间穿插娱乐、互动活动。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 8、会议内容 6、媒体代表发言； 7、经销商提问； 8、部分经销商集中签约； 9、签约经销商与唐董事长合影； 10、答谢晚宴； 11、晚间集体娱乐活动； 12、次日组织旅游观光。 万兴隆姜汁饮料招商计划书 娱乐互动活动（ 1）：脑筋急转弯 为了增加会议的互动性，活跃会场气氛，建议在品牌策略讲解之后，开展一个脑筋急转弯的娱乐互动
