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1、深圳安琪食品有限公司机密 第 1 页 2017/2/10商 业 计 划 书深圳安琪食品有限公司2004 年 7 月 21 日深圳安琪食品有限公司机密 第 2 页 2017/2/10企业类型：中外合资企业所属行业：食品行业行业地位：行业的领先者（产品、市场与技术）经营宗旨：以高品质的产品，更好地满足国民生活。核心技术： 拥有无糖月饼生产技术专利核心产品：安琪、琪旺、洋一等系列产品。核心优势：遍布全国的营销网络、公司积累的大量客户资源和“ 安琪”商标。发展阶段：基于公司具有全国营销的网络、畅通的渠道、成熟的产品和具有特色的销售模式，以及特有的产品，所以企 业处于高速增长期。融资目的：通过在资本市场
2、上取得的资金，对行业的整合，对产品进行开发，加大生产量，提高市场占有率，增大 营业额，回 报股东，早日 实现行业第一品牌。融资金额：人民币壹亿元整（￥100,000,）资金投向：新增设备、发展连锁饼屋、技 术研发、市场开发、人力资源、流动资金。财务指标：财务内部收益率 ；年平均投资利润率 ；投资回收期 年。摘 要深圳安琪食品有限公司机密 第 3 页 2017/2/10第一章 公司基本情况1、公司名称：深圳安琪食品有限公司2、注册地址：广东省深圳市罗湖区太白路 1038 号安琪大厦3、法人代表：梁国进4、注册资本：900 港币5、企业类型：中外合资企业6、经营范围：生产经营面制品、面包、糕点、糖
3、果、果仁深圳安琪食品有限公司目前是国内著名的食品生产及销售企业。公司始建于1994 年，原名为深圳江山宏达食品公司；1998 年公司自置物业，即现在的安琪大厦；2002 年公司更名为深圳安琪食品有限公司。1、专业认证年 份 认 证1999 年 发明专利证书（93182 号）1999 年 美国食品药物管理局证书（999 年 国际质量体系证书（003 年 食品安全重点控制证书（、历年荣誉年 份 荣 誉1997 年 中国名优产品协作城市产品质量互认证书中国食品博览会金奖1998 年 国际食品博览会金奖一、公司简介二、公司沿革深圳安琪食品有限公司机密 第 4 页 2017/2/10中国月饼节质量互认证
4、书1999 年 中国月饼节名牌月饼2000 年 全国“安琪杯 ”焙烤技术比 赛“唯一制定产品”中国月饼节名牌月饼2001 年 中国月饼节名牌月饼食品卫生先进单位2002 年 放心月饼金牌企业中国月饼节名牌月饼2003 年 国家“月饼类 糕点通用技术 要求” 标准起草人2004 年 食品先进企业食品安全示范企业公司目标：立足广东，走向全国，打造行业第一品牌！经营宗旨：以高品质的产品，更好地满足国民生活。公司信念：学习、改革、创新。 学习人在不断的学习中，才能够自我完善；企业在不断的学习中，才能够立足于不败之地。 改革居安思危，持续变革是企业保持生机的不竭动力。 创新以观念创新为先导、以市 场创新
5、为目标、以技术创新为核心、以管理创新为保障。人才战略：“以人 为本” ，重视人才培养，关注人力资本的增值；拥有专业技能和学习能力的员工是我们最大的财富。公司口号：“全力以赴、做到更好！”广告用语：“月是故 乡明，情是安琪真！”“安琪月 饼，真心真意。 ”三、公司理念深圳安琪食品有限公司机密 第 5 页 2017/2/10第二章 产品与服务 术、产品与服务的完美结合方可打造企业的核心竞争力1、商标、专利拥有状况商标：深圳安琪食品有限公司已注册了安琪和琪旺两大商标，共注册了 35 个类别。专利：深圳安琪食品有限公司拥有无糖月饼生产技术专利，专利号为：93182 号。2、技术研究与开发在产品研究与开
6、发方面，安琪公司一直走在中国食品行业的前沿，公司特别注重新产品的研发，为 此公司成立了技术研发部，平均每年都有 3 个以上的新品种被研发出来。为 了保证产品质量，公司的技术研发部和质检中心积极参与制定产品、生产操作的标准和质量检测标准。2003 年公司参与了中国月饼质量标准制定的全过程，其中馅料标准就是由公司的技术研发部和质检中心共同制定的。产品研发和创新是公司核心竞争力的重要组成部分，公司每年都会从产品销售利润中提取一定比例的费用作为公司技术研发的专项资金，到目前为止，公司在技术研发方面的 资金总投入已达 800 万元人民币。公司计划今后每年投入的开发资金约 200 万元人民币，主要用于购置
7、开发设备、聘请专业开发人员、 试验检测以及与开 发有关的事项。为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司将在馅料开一、核心技术深圳安琪食品有限公司机密 第 6 页 2017/2/10发、糕点开发和包装创新方面狠下功夫。公司现有技术开发技术和资源储备情况如下：公司设有专门的实验室和先进的实验设备；现有 16 名技术和产品研发人员，他们都具有丰富的理论知识和实际工作经验；同时公司还与国内外多家著名高校、研究院（所）达成长期友好合作关系，一起进行产品的研发与试制。为了保持关键技术人员和技术队伍的稳定、激发他们的工作积极性和创新力，公司采取了多种激励机制和措施，如帮助他们调动户口、提供 优惠
8、住房和买方贷款、每年都选派人 员进修深造或出国访问、对表现出色的员工奖励红股等。公司还在考虑建立期权和员工持股制度，以更好地激发员工的工作热情和提升员工对公司的忠诚度。未来 5 年内研发资金和人员投入计划（单位：万元人民币）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年资金投入 200 300 500 600 800人员（名） 16 18 20 20 253、研发历史年 份 事 件1997 年公司开始与华南理工大学食品科学研究所合作研发安琪、琪旺系列产品。1998 年“无糖月饼 ”立项研发；对无糖月饼试验、对比及核验；组织专家及国家机构进行认证和技术鉴定会；产品的试产和试销
9、。深圳安琪食品有限公司机密 第 7 页 2017/2/101999 年 向国家专利局申请无糖月饼专利。2000 年 向行业推广无糖月饼技术。2001 年 对年货产品（瓜子系列）立项研发。2002 年国家专利局正式批准无糖月饼专利；新型新口味煮瓜子（多吃不上火、不口渴）面世。开发新型糕点，将保健食品的功能融入糕点之中，不同的糕点具有不同的功能。2003 年与天年生物科技合作开发多肽蛋白粉系列糕点，此产品可以申报功能食品，提高人体免疫力。1、产品分类按季节划分：中秋系列；年货系列；四季休闲系列。按类别划分：月饼系列；糕点系列；糖果系列；瓜子及果仁系列；曲奇饼干系列。按价格划分：高档；中档；低档。按
10、品牌划分：安琪；琪旺；洋一。2、产品性能二、核心产品深圳安琪食品有限公司机密 第 8 页 2017/2/10、1、 安琪无糖月饼功效突出安琪无糖月饼经过多年推广，如今已深受糖尿病人和爱美人群的赞许。安琪受消费者欢迎的原因一是没有副作用，同时能为糖尿病人和爱美人群在节日带来了欢乐、丰富的食品；二是口感和外型与传统的月饼没有分别，改变了糖尿病人和爱美人群在中秋节期间不敢吃月饼的习惯。公司为生产无糖月饼系列产品投入了 100 多万元的设备，并从国外进口了能够敏感检验糖份含量的高级检测设备，从而保证了产品的品质；而且公司还在不断研发、改进无糖技术和降低生产成本，以期 让更多人享受到无糖月饼的快乐。、2
11、、 多吃不上火、不口渴的瓜子系列根据两年的市场销售测定的显示，琪旺煮瓜子的销售量呈现明显上升趋势。在市场上没有琪旺的煮瓜子之前，很多消费者爱吃瓜子但不敢多吃，总是怕吃了上火长出痘痘来。自从有了琪旺的煮瓜子之后，多吃不上火、不口渴，消费者当然越来越喜欢，琪旺的销售量自然越来越大。、3、 健康营养糕点系列此系列营养糕点专为中、小学生和中、老年人群设计，其特点是每种糕点含有不同营养补充成分，例如（各种维生素，高 钙，锌 ，等）。我公司 还长期为学生配送早点。由于消费者在吃早点的时候，只需很少的花费，就可以通 过选择不同的安琪蛋糕来达到补充自己需要的营养成分的效果，此产品存在着巨大的潜在消费人群。、4
12、、 礼盒产品系列按照中国的传统习俗，中国人在不同的节日（如元旦、春节、五一、中秋、国庆等）都会购物送礼，表达心意。安琪公司的品牌产 品品质卓越、包装精美，推入市场后与市场需求相互呼应，深受消费者欢迎，非常畅销。公司 还与 作开深圳安琪食品有限公司机密 第 9 页 2017/2/10展销售，效果显著。根据统计，礼盒系列 产品每年销 售量的升幅达到 15之多，加上此系列产品价格高、毛利高，已经成为公司的主要利润来源之一。1、原材料安琪和琪旺系列产品的生产符合国家的产业政策，所需原材料从国外进口或在国内采购，均已与供货 商签订了长期供货协议，不存在原料供应障碍。2、生产条件公司位于广东省深圳市罗湖区
13、太白路 1038 号的安琪大厦，厂区占地面积6000 平方米，建筑面积 1 万平方米。厂内有两座 导热 油锅炉，生 产能力分别为 8吨和 10 吨；一台 300压器和一台全自动的 300电机，可以完全保证现有生产不受内、外电力供 应的影响。公司准 备在近期再增加一台 300变压器，以便满足今后扩大生 产能力的需求。3、环保措施我公司对于生产产生的废水，含有少量油脂，但经过三级沉淀、 过滤、撇脂处理后再排放，不会对环境造成破坏，完全符合环保要求。4、生产能力及产量（1）糕点系列的生产设备公司现有流水生产线 2 条，价值人民币 1000 万元，最大生产能力为日生产月饼 18 万个（详细配置见下表）
14、。三、产品的生产深圳安琪食品有限公司机密 第 10 页 2017/2/10设 备 名 称 数 量1、莲蓉制作生产设备 （1 整套）2、自动出陷机 （4 台）3、自动出皮机 （2 台）4、自动打饼机 （8 台）5、热网旋转烤炉 （3 个）6、其他烤炉 （6 个）7、月饼雷音机（糕点自动生产线） （1 套）8、全自动包装机 （3 套）9、全自动食品检测机 （1 套）10、300 目粉碎机 （1 套）11、粉状混合机 （2 台）12、和面机 （10 台）13、果仁制作生产线 （1 套）14、糖果生产线 （1 套）15、冰皮月饼生产线 （1 套）16、零下冷库 （300 吨）随着产品销售量以每年平均达
15、 25的速度不断增长，目前该生产线已开始不能满足销售需求。公司正在 计划从日本采购一条自动化流水生产线，价值人民币 800 万元。若资金到位后，采购订货期约需 45 天，安装、调度、员工培训及试生产约需要 45 天时间。深圳安琪食品有限公司机密 第 11 页 2017/2/10（2）生产能力A. 月饼，我公司在 2002 年销售了 420 万个，2003 年销售了 570 万个，而预计 2004 年的销售量将达到 670 万个，而我公司现有的月饼生产线日生产能力是20 万个月饼或糕点，生产 量将不能满足今年的市场需求。我公司在 2002 年春 节销售了 200 吨，2003 年春节销售了 30
16、0 吨，而预计 2004 年春节的销售量将达到 500 吨。我公司现有的瓜子生产线日生产能力是 30 吨，生产量基本可以 满足今年的市场需求。公司包装类的生 产能力主要取决与工人和设备的生产力。公司现具有每日包装 3 万盒海味礼盒的生产能力。2004 年，我公司计划添置新的包装设备。5、生产工艺、1、 糕点生产的工艺流程图和 面 烘 焙制 饼精选、检测原 料蒸 煮莲 子 磨 浆 配 料 铲 蓉产 品检 测冷 却、杀 菌包 装深圳安琪食品有限公司机密 第 12 页 2017/2/10（2）瓜子生产的工艺流程图（3）海味系列的生产工艺流程图公司为了不断优化企业管理模式，进行技术改造和更新，开发新产品，条企业综合竞争力
