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1、 第一篇 公司简介*公司简介公司简要介绍：内容涉及到公司的主要业务、企业理念，公司的优秀表现等公司旗下优秀成熟项目第二篇 市场分析、市场概况欲从事的行业的宏观经济分析，包括行业的宏观数据、争对的消费者数量达到多少，说明此项目的良好市场前景一个高速成长（有潜力可挖）的大市场展示从事行业的的一个历史发展过程（比如：自 1999 年 12 月以来，我国洗涤用品市场销售额每年以 17.39%的速度增长，增长速度远远高于 GDP 的平均增速，未来几年，中国日用化工产品生产将继续保持稳步增长，2008-2009 年年均复合增长率将保持在 13.4%左右），从宏观的角度上展示此行业的潜力，高于平均行业的增长
2、水平。介绍产品生产，研发的的市场大环境，比如从环保、节能、科技含量的前导性等各方面等阐述，用以说明我们现在已经进入买方市场，消费者在意的并非产品的价格，更在乎产品的品味，质量，身份的（洗涤用品在 2007 年进入到一个细分阶段，各品牌生产厂家都开始酝酿比拼环保、比拼洗涤效果的技术大战。消费者对于洗涤产品价格的敏感度已经下降，而更关系产品质量和使用效果。经过 20余年市场化历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始）一个缺乏中高端（高端），规范化品牌的市场目前的市场价格集中在以下几个价格段X1-x2 ；以低端路线代表的产品或者品牌X3-x4 ：品种很多（囊括
3、的产品种类，用途）X5-x6 ：少（产品特性）说明产品的一个独特的优势，目前行业产品都存在行业属性作为一个衬托(一个化学药剂充斥的市场)现有的清洁剂 99%是化学制品，通过洗剂和污垢发生化学反应，分解污垢，洗剂大，易腐蚀，损伤肌肤。用生活中的例子来说明（众多清洁产品清洁油烟机，几次之后，表面被磨花），例子 1、例子 2、例子 3、我们的市场机会（展示产品的优势，从宏观观念、产品、行业趋势等来阐释将要走的路是正确的）A 从用户基数上说明（追求生活品质的高消费人群在日益扩大，为我们进入市场创造了无限商机！）B 从产品价格，产品特点证明产品的优越性+必须性（同质化的产品功效、同质化的产品价格区间，为
4、我们在这个缺乏高端品牌的市场营造了一片蓝海！）C 从观念，理念角度出发证明行业发展的方向，而我们正向着这个方向前进（如今全球倡导的环保、健康的生活理念，为我们在这个充斥石油衍生产品的化学洗涤剂市场，树立了清晰的方向标！）我们看到了信心！ 看到了机会！第三篇 产 品、产品概述产品名称：*xx*在其他地方的一个流行应用趋势，简要阐明产品的卖点（畅销没过 50 年，已连续十年在同类产品销售中名列前茅，独一无二的化学配方 ，纯天然椰油提取物，渗透去污，杀死 99.5%的细菌，并形成椰油保护膜。 ）产品的广告语：*（天然健康，健康闪亮）二 核心的技术优势产品名称：从制造工艺上说明产品（采用南美洲天然椰子
5、油表面活性剂，亲油基分子把油、污包裹、亲水基分子和水结合，产生物理分离作用，从而使油、污从物体表面脱离）竞争产品对比:说明产品优势（采取石油提炼出的副产品表面活性剂，是一种化学的乳化反应，会伤及物体，同时不利于人体健康，还会破坏环境。 ）、产品概述1 产品的表现形式：（产品图片，造型展示，如果搭配的效果好，用眼球来刺激，说明硬性包装上的礼品概念）（配以图片说明）2 产品优势：从各硬件+软件方面提升产品的概念，档次，包装产品上市，例子如下：神奇配方：独一无二非化学配方，天然椰油精华、不腐蚀、零损伤并杀死 99.5%的细菌、无毒无害物理去污：包裹污渍、形成细小颗粒，迅速与物品分离，无残留无磨损天然
6、保护：在清洁物体表面形成椰油保护膜，防氧化、防静电、杜绝灰尘吸附，保持物品持久鲜亮渗透养护：在清洁过程中，天然椰油会渗透至家具、皮革中，皮革有光泽、不干裂，对木质家具、木地板起到养护作用。多效和一：集清洁厨房、卫浴、家具、汽车多功能于一身超级浓缩：溶液高密度浓缩，有效去污成分远远高于竞品，可根据实际需要，自行加水稀释溶液浓度。专利包装：美国专利包装，使用方便，无回流。出身昂贵：畅销美国 50 年，连续十年销量高居美国清洁产品之首。3、主要应用应用场合的分解（抓住更多的消费者，网住更多的鱼），或者按照应用人群的分解等（以实际的例子，以及每个例子的分解接触到产品的应用对象，说明产品的一个普及性，并
7、应用本产品和不应用本产品的对比，说明生活各方面都需要这个产品）1 ）清洁浴缸的烦恼：浴缸表面的化学残留物会损伤皮肤，危害健康，尤其是婴幼儿为清除化学残留需要大量清水反复冲刷，费力、费事、费水加入本产品可以做到：将配比好的溶液喷洒到浴缸表面，用干净的湿布搽净即可，无需冲洗，省事*高效杀菌 99.5%，清洁浴缸表面无化学残留，健康无害！2 ）清洁冰箱、微波炉的烦恼：清洗后残留的化学成分会渗透到食物中，危害健康。化学产品会对微波炉和冰箱造成腐蚀，降低使用寿命清洗微波炉、冰箱内壁的化学残留费力费时加入本产品可以做到：将溶液喷洒到海绵上，均匀涂抹在冰箱或微波炉内，约 15 分钟后用抹布搽净3 ）清洁木地
8、板和家具的烦恼一次地板清洁后，还要反复搽试长期使用会造成地板的起皱、干裂、失色等加入本产品可以做到：将配比好的溶液喷洒到海绵上，均匀涂抹在地板上后用抹布搽净只需。 。 。 。 。在清洁物体表面形成椰油保护膜，防氧化、防静电、杜绝灰尘吸附，保持物品持久鲜亮4 ）清洗汽车内饰的烦恼：清洗后留下化学气味，危害健康对其他内饰等硬件有腐蚀性加入则有相反的效果，显著的对比试验，增加产品的一个卖点应用5） 清洗厨房地面的烦恼。 。 。 。 。 。 。 。 。 。6 ）清洗油烟机的烦恼。 。 。 。 。 。 。 。 。7） 清洗高档皮具的烦恼。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。4 产品规划为自己的产品找
9、到足够的噱头，理念来支持公司的发展以及产品的发展方向，为顾客的消费传达一个理念，为后期的一个产品系列的开发做铺垫，拓展到其他线，便于经销商的招商，对于一个单一产品线，单一的价格体系的产品来说，是不足以吸引一个经销商（超市专供，批发），所以必须规划处一个长期发展的思路，让经销商看到一个长期的过程，不是短线的操作。第四篇 销售一 、目标人群告诉我们的合作伙伴我们未来的营销对象的具体属性；对人群进行细分（抓住细分市场）注重生活品质，讲究绿色环保、追求方便节约、有较好经济能力的中高档人群。、市场政策制定科学、有效的市场政策，是迅速占领市场、保障合作共赢的基础，因此，我们制定出严谨的、切实可行的市场政策
10、，为我们的合作伙伴提供了一个持续盈利的重要保障。1 渠道政策全国城市级独家经销制各级经销商根据公司要求完成本区域内的终端网点覆盖率产品价格策略（详见附件）2 广告政策公司在市场推进的各个阶段，都会安排大量安排电视、平面等广告投放各大主流平面、网络媒体公关宣传3 终端支持政策终端形象建设：对经销商的终端展示专区、专柜，由公司统一提供设计方案、设计元素。终端物料支持：厂家提供统一、标准终端 VI 设计，形成一定区域内的统一联动和展示优秀经验共享：全国各地的优秀促销方案，在最短时间内推广到每个终端优秀人员培训和奖励：每年在全国范围内评比优秀经销商，优秀员工，并有厂家给予物质奖励，提升品牌归属感与核心
11、竞争力4 市场保障金政策为了规范市场秩序，防止窜货，保障经销商利益，根据每个城市的规模和销量酌情收取市场保证金。市场保障金是为了防止窜货和乱价，是为了保护大多数经销商的利益，合同终止后一个月内全部退还。、市场推广及启动步骤公司名在某产品的市场推广上整合了庞大的资源，同时我们也知道，产品再好，推广再猛，市场也绝不会一蹴而就，我们仍然需要分阶段，有节奏的去完成我们的市场工作。因此，我们对产品上市的各项工作进行了周密的，阶段性的部署。第一步：完成样板市场的建立、经验总结（时间按期限）第二步：完成重点省份、地级渠道建设工作第三步：终端网点的建设及销售工作详见市场启动包四 经销商盈利分析（详见附件）1
12、经销商的盈利模式主要来源于四点A 直销利润 B 自控营业网点利润 C 分销利润 D 厂家支持2 经销商利润分析（详见附件）经销商投入只需*,年收入在*五 项目优势1 产品优势：利用国际流行趋势，来施压，告诉人们时尚的理念2 推广优势公司有强大的运营，推广品太，公司将集中优势资源，全力以赴，以立体，地面，终端三大推广动力为最佳组合，推广力度、覆盖面都将是空前的！3 成功的营销模式以成功的先例让人们羡慕，并告诉项目模式的正确性。 。为项目迅速发展做好了充分准备4 营销管理优势：极具战斗力、执行力的团队，全方位的广告支持。及时总结和推广各地的成功经验，保障经销商的快速盈利，完善的销售管理培训，保障经
13、销商健康的发展5 渠道优势城市级独家经销体制的建立保障渠道利益的最大化，没有竞争，谁耕耘，谁收货6 资源共享更多的产品资源，渠道资源，是经销商的发展不如多元化经营轨道五 经销商要求（详见附件）六 销售目标（详见附件）第五篇 合作共赢公司一直遵循平等合作，获利双赢的原则，在推广销售平台的建设上取得了长期稳定的发展，充分保障经销商的利益是长期合作的前提，共同发展史合作共赢的根本目标。1 强大的推广动力，保障项目的成功运行2 雄厚实力，保障各项计划的实施3 严格执行小区域独家经销政策，保障谁耕耘谁收货，最大限度发挥渠道的主观能动性4 严格、成熟的渠道管理，保障市场秩序和共同利益5 极具战斗力、执行力的团队，全方位的销售支持。及时总结和推广各地的成功经验，保障经销商的快速盈利。6 完善的销售管理培训，保障经销商健康，良性的发展抢占商机，先入为主商机对于成功的企业，毋庸置疑。 。 。地址：。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 邮箱：。 。 。 。 。 。 。Tel：。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 fax：。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。
