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1、市场调研与可行性分析 我国花卉业从 20 世纪 80 年代开始起步，90 年代进入快速发展期。据有关部门 统计，目前我国花卉种植面积为 14.75 万公顷，年销售总额达 163 亿人民币。 特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显 加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱 产业。参加 99 昆明世博会花卉研讨会的 200 多位中外花卉专家预言，21 世纪 的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发 展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发 展。 2、河南城建学院的主要消费群体是大学生，
2、一群充满活力，阳光、青春而极具浪漫气息的 青年人。而花，又是一种代表祝愿与幸福的标志，可以多彩的展示出他们所要表达的情感。 “也将会有很乐观的发展前景。要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感 恩之情。 又亲切 广大学子可以在重 大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的 消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对 于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情3、随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的 80 后和 90 后。实体的花店市场就不必多说了，开设一间网上花店也有一定的优 势。 主要分为：情
3、人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务 鲜花等。1、情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显 无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量 比较大。2 生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块 市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋 友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直 接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不 同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更
4、加细致的花种分类和介绍。 4、慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温 暖、积极的感觉。5、祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很 少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边 地区而言。 6、商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。 商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很 大的市场的。 二、 市场细分与目标消费群选择 (一)市场细分 市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市 场（即全部用户）划分为若干具
5、有某种相似特征的用户群（即细分市场），以 便执行目标市场营销的战略和策略。 细分市场三类群体为, 。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品， (二) 目标市场 对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限， 也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的 服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的， 通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应 确定准备为那些细分市场服务。 “风递幽香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在 2040 岁的人群。主要以 大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追
6、求时尚，崇尚个性。三、 SWOT 分析 （一） 优势 鲜花成本低，净利润较高，网上花店成本较之网下花店又会低一些。鲜花价格 走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低，网上也采用相同 策略，从这一点上来说，我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很 大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大， 网上存在着营销优势、物流配送优势。 （二） 劣势 我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。 他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花 来表达自己的情感。另外，现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络 上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本不 能满足市场的需求。运用网络可以迅速得打开这块市场。我们的网上鲜花价格 与同类相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付 款方式多样等特点.
