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1、调整产品结构调整产品结构 增强盈利能力增强盈利能力工作措施工作措施产品定位及产品结构决定企业的发展方向和盈利能力。因此产品定位确立后，产品结构要根据市场需求和成本因素的变化而做出相应的调整，只有这样才能保持较强的盈利能力，所以品种结构调整对企业而言是一项长期性任务。一季度，公司在产量、产值、销售收入等指标同比大幅增长的情况下，由于低支厚重织物偏多，用棉量增加，企业盈利水平却出现了大幅下滑，究其原因主要是产品结构不合理。为提高公司的赢利能力，全面完成 2008 年的奋斗目标，现就品种结构调整，提高产品毛利率水平制订措施如下：一通过新的产品核价办法的实施，引导业务员多接高支高密及中支中密品种，推动
2、产品结构快速调整，并使高支高密中支中密品种占主导，提高产品毛利率，改变结构不合理赢利水平低的状况。二加大市场开拓力度，拓宽销售渠道，开辟新的客户，并从中选择一批符合公司产品方向的客户群，通过客户的调整，逐步淘汰低支厚重织物，提高高支高密中支中密品种及精梳、合股，CVC 等特殊品种的比例，从而实现产品的优化升级，降低用棉量，提高毛利率。三根据市场的供求情况，及时调整产品售价，做到分厘必争，提高产品盈利水平，密切关注原料市场的变化情况，根据原料价格的变动及时调整产品结构，降低生产成本。四推进实施对业务员毛利率指标的考核，凭借制度的引导来提高售价，促进毛利率的提高。同时在销售提成和考核上向高支高密及中支中密织物倾斜，提高业务人员的主动性和自觉性。五 积极搞好市场调研，及时了解新产品的发展趋势，做好市场信息的收集工作，反馈给新产品和技术部门，并配合其搞好新产品开发和市场的推广宣传工作，用新产品来提高产品的附加值，增强企业的盈利能力。同时，把新产品差异化落到实处，扩大公司自主研发多种纤维混纺及新型纤维面料的市场份额和销量，创造更多的产品差异化价值。销售处 外贸处2008-5-2
