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1、责编 刘慧兰 组版 芦舜 版式 熙艳 校对 卓莹 电话押6109239012年 7 月 20 日 星期五B27周末去浪装修交流会周末别闲着， 逛逛装修 交流会。 如今装修业主选装 修材料有了新途径。7月初， 薛先生到一家装修公司简单 咨询了家装的事，没过几天， 薛先生收到装修公司发来的 短信， 请他参加7月14日在 酒 店 举 行 的 家 装 知 识 交 流 会， 薛先生在这个家装知识 交流会上更详细地咨询了相 关内容。 “大厅四周都是材料商， 专业设计师在电脑上展示着 装修图片。 这样直观，我心里 比原来有底了。 ”坐在宽敞的 会议大厅里， 听着专业设计 师的讲解，看着报价单，不时 和旁边的
2、业主交流心得，这 样选择家装公司， 薛先生还 是头一次。 “这是我第一次参加家 装公司组织的交流活动，举 办很到位， 他们选择的材料 商也给我们提供了丰富的产 品和优惠活动。 我们先来看看， 再去其他家装公司举办 的交流会比较一下， 他们提 供的品牌我们认可。 ”在看过 装饰材料供应商后， 薛先生 对这家公司有了比较认可的 看法。细分市场凸显品牌优势知名电器销售商， 品牌 陶 瓷 、地 板 、卫 浴 、橱 柜 、壁 纸、板材、漆、电线、管业、电 工组合在一起， 引起了业主 的兴趣。 “我家马上要装修， 一看到提供的材料品牌都是 我喜欢的， 所以没用太多时 间就签了约， 在现场还得到 了不少优惠
3、。 ”市民张女士高 兴地说。 张女士表示 “装修我首 先想着要安全， 选择环保材 料是首位， 价格和材料要衡 量着来。 品牌材料售中、售后 的服务是比较放心的， 有些 品牌在西宁销售很多年了， 花样又很多，选择的余地大。 选 这 样 的 产 品 ， 我 比 较 放心。 ” “消费者目前在购买家 居产品时已进入理性消费时 期，品牌建设我们突出个性， 品牌的个性越突出， 锁定的 目标消费者也就越集中，不 同需求的消费者会主动关注 相关品牌， 这样市场也就不 会出现扎推、打价格战、互相 抢夺客户现象。 ”参加交流会 的品牌经理黄女士说。营销终端跨行“联姻”随着房地产业受国家调 控政策的影响， 房地产
4、销售 已逐渐步入沉寂， 随之也直 接影响其下游产业建材 行业， 使得建材企业与经销 商面临空前的压力。 为了突围， 企业纷纷采 用 品 牌 与 品 牌 抱 团 取 暖 政 策，强势占领市场份额。 即利 用品牌联合的力量、 产品互 补、 品牌知名度的影响力等 方面的优势， 凸显品牌联盟 的营销优势。业内人士表示， 在市场 终端形成装修一站式服务， 装饰公司在终端营销上打造 家居装修一条龙服务， 在本 身设计装修的基础上延伸到 装修建材的其他行业， 如木 地板、卫生洁具、木橱柜、吊 顶，甚至灯具，在终端营销市 场致力于成为家居业内全面 而专业的一站式产品营销联 盟， 这种跨行营销联盟对于 消费者的
5、吸引力是： 家居装修中的建筑材料 种类齐全，消费者省力省时， 又降低了采购成本， 并且这 些 联 盟 又 都 是 信 得 过 的 品 牌， 因此消费者买得放心用 得安心。 这种联盟的操作模式具 有多种形式，在建材市场，也 可在各品牌的专卖店内进行 信息传播、信息共享。 营销终 端跨行“联姻”是客户资源共 享、减少营销成本、提升品牌 的有效方式， 将成为一种发 展趋势。装修联盟品牌建材显优势本报记者 芦舜 百佳居装饰 家装知识交流会 订单如潮7月14日下午，百佳居装 饰大型家装知识咨询交流会 在神旺酒店如期举行。交流会 上装饰业界资深专家顾问团 与业主深入交流。专业设计师 的耐心讲解，品牌建材现
6、场展 示，得到业主认可，当天仅3 个小时，家装签约50多户。 百佳居是一家精细化管 理的家装公司，是家装公司中 首推“四大标准”进行工地管 理的家装公司，其中四大标准 包括：标准量房、标准交底、标 准隐蔽工程验收、标准中期验 收。百佳居装饰引入最先进最 环保的装饰材料，17年发展 始终保持专业品质，致力于打 造低碳环保的施工环境，保护 您和家人的健康。11项工艺 免费升级，确保您的新居质量 过硬、环保达标！ 百佳居装饰拥有一支人 数众多的设计队伍，拥有专业 的设计知识，资深的客户服务 经验，为客户提供一对一的个 性化设计服务，他们深刻了解 客户的家居装饰需求，为客户提供多种风格的整体家居装 饰解决方案，为客户量身打造 心中最美之家。 施工标准可以考察一个 公司的管理能力，通过观看现 场文明施工就能看出该公司 的管理水平，施工人员的综合 素质， 走进百佳居的施工地， 每一个项目都有严格的执行 标准，它标志着品牌装饰公司 的形象和服务，也体现着公司 全身心为客户着想的宗旨。“虽然报价比自己预计的高些，但看了装修公司提供的材料，都是品牌建材， 还是可以接受的。 ”市民薛先生在装修交流会上说。 品牌建材扎堆，让不少装修的 市民少跑了不少路，品牌扎堆优势在交流会上凸显了出来。
