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1、 SW 集团发展战略研究 A STUDY ON DEVELOPMENT STRATEGY OF SW GROUP 学 校： 上海交通大学 学 院： 安泰经济与管理学院 专 业： 工商管理（MBA） 作 者： 余小明 导 师： 顾孟迪 学 号： 1111209726 班 级： M111209B 答辩日期： 2015 年 5 月 24 日 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。 除文中已经注明引用的内容外， 本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确
2、方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、 使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。 本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 SW
3、 集团发展战略研究 摘 要 虚拟盘金融衍生品杠杆交易行业在发达国家已经历近三十多年的快速发展，迄今，虽然在全球范围内这一行业仍然处在一个快速成长的阶段，但各国市场竞争日趋激烈，行业客户服务整体水平比较高，客户议价能力较强，客户转换率较高，另外，在经历了 2008 年爆发的全球金融危机之后，各国的金融监管环境在不断地发生变化，监管环境变得越来越复杂，金融衍生品交易市场监管政策也趋向严格，使行业经营风险变大，同时，信息技术及互联网的迅猛发展，尤其是近年移动互联网的迅猛发展，极大地改变了市场参与者的运营模式和客户交易方式，在这些因素的相互作用下，SW 集团现有稳定型的发展战略已显现出一定的局限性，
4、SW 集团发展面临着较大的挑战， 因此， 为保持集团持续稳健的发展，调整其未来发展战略及决策将至关重要。 本文旨在分析和制定出在外部环境发生较大变化的背景下适合 SW集团的发展战略，以帮助 SW 集团在未来取得长远的发展。本文首先分析了 SW 集团外部的宏观环境、行业环境、竞争环境以及 SW 集团内部的资源和能力，并对 SW 集团关键内外部环境因素分别做出了综合分析评价，然后在此基础上，结合 SW 集团整体战略态势分析，利用 SWOT 分析匹配矩阵得出 SW 集团可供选择的战略方案，之后，利用定量战略计划矩阵QSPM 对可选战略方案进行评价，确定了 SW 集团应优先采取增强型的市场开发、市场渗
5、透、产品开发和集中多元化的公司层战略，并通过进一步分析，明确了 SW 集团应采取低成本与差异化相结合的基本竞争战略，最后本文就为实施 SW 集团的发展战略， 阐述了支持性职能层应采取的具体实施措施和策略。 关键词：虚拟金融市场，杠杆交易，战略规划，发展战略，竞争战略 A STUDY ON DEVELOPMENT STRATEGY OF SW GROUP ABSTRACT The leveraged trading industry in the virtual financial derivatives market has experienced nearly thirty years ra
6、pid development in the developed countries. Although so far the industry is still on the stage of rapid growth in the global market, the completion in each country market becomes more and more fierce. Since the overall level of the customer service in the industry is high, the customers have a stron
7、g bargaining power and their conversion rate is high too. In addition, after the outbreak of the global financial crisis in 2008, the financial regulatory environments in most of the countries are constantly changing and becoming more and more complex and the regulatory policy of the financial deriv
8、atives trading market also tends to be strict, which has increased the industry business risk. At the same time, the rapid development of information technology and the Internet, especially the rapid development of the mobile Internet in recent years, has greatly changed the operation mode of the ma
9、rket participants and the trading way of the customers. In the interaction of these factors, the existing strategy of SW Group has presented some limitations and its development is facing great challenges. Therefore, in order to maintain the sustained and stable development of the group, adjusting i
10、ts development strategy and decision making for the future will be crucial. The paper aims to analyze and establish one suitable development strategy for SW group so as to help it achieve a long-term development in the future. The paper first analyzes the external environment that includes macro env
11、ironment, industry environment and competition environment that SW Group faces and the internal recourses and abilities that SW Group owns and evaluates the key external and internal factors that have great effect on the success of SW Group respectively. And then, based on the analysis and evaluatio
12、n ahead, combined with the analysis conclusion of the overall strategic situation of SW Group, the paper gets a set of optional feasible strategy plans that fit SW Group using the SWOT analysis matching matrix. And following this, the paper uses the quantitative strategic planning matrix QSPM to eva
13、luate the options made on the above and confirms out the best options for SW Group which are market development, market penetration, product development and concentration diversification. After that, the paper makes a another analysis and comes to a conclusion that SW Group should take the combinati
14、on of low cost with differentiation as its basic competition strategy, Finally the paper gives out the detailed functional implementation measures in order to achieve the overall strategy goal of SW Group. KEY WORDS： virtual financial market， leveraged trading， strategy planning，development strategy，competitive strategy 目录 第 1 章 绪论1 1.1 研究意义1 1.1.1 SW 集团发展历程 1 1.1.2 SW 集团发展面临的挑战及现有战略的局限性2 1.2 研究方法 4 1.3 研究分析工具 4 1.3.1 外部因素评价矩阵 4 1.3.2 内部因素评价矩阵 5 1.3.3 SWOT 矩阵6 1.3.4 大战略矩阵 6 1.3.5 定量战略计划矩阵 7 1.4 研究思路及内容 8 第 2 章 SW 集团外部环境分析10 2.1 宏观环境分析10 2.1.1 经济因素10 2.1.2 政治、法
