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1、我的安利人生是怎样走向成功的我的安利人生是怎样走向成功的当我谈论健康话题，人们充满尊敬！可是当我提及安利，有些人，或许就有疑惑。然而， 安利带给我人生如此丰盛的礼物，使我得以过自己想要的生活。这是一段传奇。而我充满 感激。如果重来，我依然会做这样的选择，然而，我也不得不惊叹，生命可以经受如此的考验。是时候揭开这个谜底，因为太多人在猜测，也有不少人在制造各种谣言。今年，2010 年， 是一个很有趣的年，不如我们一起，让这一年更有趣些。所以，就让故事的主角，讲一段 传奇的故事。1997 年 6 月，我选择关掉自己的生意，开始从事安利，一切都出乎我的预料，做安利比 我想象得要困难，我在不到两个月的时
2、间里，花掉了带在身上的两万元，而我的收入最高 也只有 480 元。这和我事先的估计，相差太远，因为在人们的心里安利经营模式就像传销 一样。现在想起来，如果当时我就放弃，那么得出的结论，恐怕也是会说：“安利是骗人的！” ， 很多人都是这样，很少找自己的原因，却很有本事把失败的责任推给别人。我没有放弃，但是，我依然不知道路在哪里？我只是清楚地看到，安利公司是如何诚信地 对待市场，我只是知道，我需要学习。实际上，整整 4 年时间里，我几乎没有卖出任何产品。我一直都不能够突破推销这个环节， 更无法向认识的人推销。一个把公司关掉来从事安利事业的人，拿了整整两年不超过 580 元的收入，艰难地支撑着， 那
3、一段日子，是我从未有过的艰难！而艰难的日子里，却因为对安利事业的深刻理解，却 一直非常快乐、充满信心。1998 年 4 月，眼看快要有点眉目的时候，当我带领的小组即将达到安利的一个重要台阶： 营业主任-当时叫做银章的时候，遭遇直销业整顿，安利暂停业务，到处都在退货，许多 在成都发展安利的澳洲回国的华人、以及来自全国各地的“各种成功的人”都回家去了， 停业整顿的时候，满城都是乌云，周围的所有人都发出那一种四面楚歌的嘲笑。我一个人 留在成都，等待着。收入，从 580 元，一下子跌倒 59 元。我还是选择安利。片刻都没有离开，甚至没有一刻的悲观，心中有着一种奇特的笃定。这期间，收入已经无法维系生存了
4、，我真不知道自己为何能够自始至终都那么乐观、充满 信心，回想起来，我连一天的犹豫、担忧、恐惧都没有出现过，真是比刘胡兰还坚定。我所做的是坚定，安利公司表现的是淡定！我看到这家公司在如此非常事情所显示出来的 那一种大家风范，他们加开了许多退货窗口，帮助想要推出的人，退货，拿回现金，他们 的员工心平气和地接受各种指责、谩骂、批评，我站在一旁细心观望，观望的结果，就是 让我由衷地钦佩，更让我觉得能够有机会陪着这样的公司经历挑战，值得！这个时候不得不去找一份工作，也是我人生第一次低下头去人才市场接受招聘，进入当时 还很牛的、仅次于联想的同创电脑！在那里获得了不错的工资待遇，获得了几次特别的奖 励，而我
5、却在安利一恢复营业的当月，辞去了这份工作，继续我的事业选择。恢复营业的安利，非常低迷，我们原有的四百多人的会议，变得剩下我和另一个伙伴，两 个人！我至今非常骄傲的是，连续几个月里面，每一个周二、周五我都坚持在 19：30 分准 时到达会场，虽然偌大的教室，只有两个人，但是，我欣喜，我欣喜地看到我来了！这让 我从心底信任了自己，知道自己是一个值得信任的人。走入安利的时候，听过两个非常重要的真实故事，一个是巴拿马安利的故事，当年美国入 侵巴拿马，捉拿总统诺列加，由于战争的原因，巴拿马所有银行都关门，而安利公司要如 何去发放营销人员的收入呢？这家公司居然自己排飞机，提着现金到巴拿马，发放营销人 员当
6、月当日的收入报酬！我看到的那一份复印英文的报纸，心底涌现着一种敬畏。另一个故事后来我在马来西亚更是见证了，那是马来西亚的一户安利的钻石，因为车祸去 世，可是没有任何直系亲属，没有儿女、父母，由于安利这部分的奖金是可以世袭传承的， 所以后来，安利经过长达近十年的调查，终于在美国找到了她的一个哥哥，然后，将十年 来她的所有死后的收入，以及利息，全部交给她的这个亲属。在 1997 年那个年代，听到这样的故事是非常震撼的，至今，我从未听过任何一个企业有 这样的文化、这样的精神、这样的承诺。而我自己则亲身经历了安利在中国的发展过程， 以及这其中的各种波浪起伏。整个从 1997 年到 2002 年，安利几
7、乎动不动就有一个波折，一直到 2002 年直销法正是出 台为止。每一次波折，对于我们在从事这个事业的人来说，都是巨大的损失，有时候，刚 刚建立起来的团队，一夜间就消散了，剩下几条枪。而几年的日子就这样过去了。很多人都觉得纳闷，为何我这样的人，居然会如此坚定，从不动摇地从事安利这个事业！ 不做安利，我的确可以通过做其他各种生意、工作获取不错的报酬，我的确有这种能力， 却从未改变过我的选择。一个人多么会做事情，都很难说能够幸福，他需要学会的，其实就是选择！选择是一种智 慧。接下来的故事，更是有趣。2003 年到 2004 年间，我从安利的高级营业主任，一口气连上五个台阶，到达安利的营销 总监，也就
8、是以前所说的行政钻石！创下了一个奇迹，也在这一时期，教会了数不尽的人 们学会吃营养早餐，以及做各种身体排毒，不仅改变了无数人的身体健康，也为安利在中 国的业绩成长，创造了无法估量的影响，这种影响可以说直接使得安利在直销这个领域达 到一个前所未有的高度，更使得其他直销企业望尘莫及。满世界都在流传着我的演讲的盗 版碟片，连电脑城里面都专门售卖。而我也开始体会到出名之后的负担和压力。就在这个时候，就在我的事业飞速发展的时候，2004 年，我因为举办了一次 4000 人的安 利会议（当时安利规定只允许办 500 人以下的会议）而受到安利公司的处罚，处罚等级为 六级，扣除我三个月的所有收入，取消奖衔，取
9、消海外旅游资格！这是一件很委屈的事情，你为了安利的事业，办了一个非常成功，连政府部分都夸奖的会 议活动，而安利却给予我严厉的处罚！很多人替我喊冤，很多人替我报不平，那一年安利的营业额里，有好大的一半跟我所传播 的课程有关，而我受到重罚。并且从此谣言四起，有说我被开除的，有说我退出不做的。 一时间，传遍各地。而我，从不做解释。几家其他直销公司在这个阶段给我许下巨额的报酬，鼓励我过去为他们做，诱惑巨大，但 我丝毫都没有动摇，却反而更加敬重安利公司。真心地敬重！因为我知道只有真正有长远 打算的企业，才会用这么高的原则来对待生意。敬重归敬重，但是，麻烦却没有减少！由于我所倡导的健康生活方式，比如不吃米
10、饭、面 条，比如排毒，对传统思想有很大的冲击，对安利在中国原本的稳健发展政策也是一种冲 击，加上很多人看了盗版碟一知半解就断章取义地传播，而我不知不觉担负了这个压力。 因此不久，我再次因为参加了一个未报备的会议而受到安利公司第二次六级处罚，再此罚 了三个月的收入、取消奖衔、旅游资格。这一次，谣言就更多了，很多人都在传言我已经退出安利。这个时候，一方面我自己的阳 光森林事业越做越好，另一方面，在安利事业里，连续两次遭受来自安利的处罚。而我，依然毫无怨言地接受了。2010 年，因为我在社会上的影响越来越大，而我对健康事业的执着追求与安利本身希望稳 健地把营养补充食品只作为保健品来销售的观念形成冲突
11、，我再次受到安利公司的处罚， 这一次更严重，整整罚了一年的收入，算起来，三次处罚，罚去的收入可以买下一栋豪华 别墅了。这期间，优莎娜来找过我，嘉康丽来找过我，都希望我过去，而我不但毫不动摇，简直是 不屑！我还是选择安利，并在今年 2011 年至 2012 年财年，让自己的安利业绩翻了一番，一口气 达到高级营销总监（13 个达标部门）的市场。而今，阳光森林的事业不断地扩展、壮大，而我却始终都把安利当做我整个事业的一个基 石。每一次安利的处罚，都让我看到这家公司非同寻常的价值观！让我赞叹不已！我深知，站 在我的角度，我所追求的，是对的，安利公司也同样尊重和认同我的贡献，但是，还是要 罚我，为什么呢
12、？因为安利不是个人，不是一个健康爱好者而已，不是一个养生的实践者 而已，它必须是更成熟、更高瞻远瞩的国际企业的思维。换任何其他的公司，巴不得重用 我，利用我为他们多创造更多的业绩和影响，唯利是图，而安利，却完全相反，那一种坚 定的原则，让我看到安利对中国政府的坦诚，对稳健经营的承诺，对可持续发展的理念。一个有原则的企业，是如此难得！我在安利的十六年，获得了无法估量的价值，这份价值 中最核心的部分，就是让我深深地体会到一个企业的价值观和文化，有这样一个企业在带 领我，是我一生的福气。这么多年，安利公司从来没有教过我们怎么多卖点产品，怎么多挖点别的公司的墙角，每 一次海外旅游的业务会议，都在教育每
13、一个营销人员做一个正直的、有责任感的企业公民， 我在安利深受熏陶，逐渐形成今日的林海峰。十多年来，看到许多直销公司，有的牌照没有拿到，就欺瞒政府偷偷发展，有的则不停地 贬低安利抬高自己，有的不停地告诉入门的人怎样可以快速赚钱、怎样可以不劳而获！每 一家直销公司都会拿安利做对比，都说比安利好，最后整个公司的营业额加起来，还没有 安利公司发给营销人员的奖金高。一个没有文化的公司是不会长久的，一个没有原则、价值观的公司是无法真正强大起来的。 安利真正的成功是在于其至始至终正直的教育， “家庭” “尊重” “希望” “自由” “奖励” “保障” “个人价值” “社会责任”这八大价值观，才是安利真正最核
14、心的竞争力，这是任 何其他直销公司无法相提并论的。现在，我们所推行的与众不同的工作方式，不仅得到市场的认同，也同时建立起自己稳健 的安利事业。我希望培养出一个受人敬重的安利团队！不做推销，而是成为人们不可或缺 的生活顾问、健康顾问、美容顾问。阳光森林独立与安利之外，成为幸福人生的领导者。 而每一个成员又巧妙的运用安利管理好属于他们自己的个人事业。这样，我的每一个成员 就不再是为我打工，而是既能够在阳光森林里面发挥所长，又能够通过学习和努力拥有他 们自己的事业，实现彼此平等的关系。经历过安利公司在中国的波折，又经历过自己在安利事业发展过程的波折，我越来越热爱 这个事业，我深知，我可以把阳光森林建立成为一个具有幸福使命和文化的了不起的企业， 但我更希望，自己成就的同事，能够让每一个跟随我身边的人、热爱我们的人，有机会拥 有属于他们自己的事业。 这就是我始终如一地喜欢安利事业的根本原因。
