青岛啤酒媒体广告投放调查分析青岛啤酒媒体广告投放调查分析目录1、前言2、啤酒电视广告投放分析及费用估算3、啤酒报纸广告投放分析及费用估算4、啤酒赞助活动调查分析5、漓泉啤酒广告投放建议前言前言2005 年中国啤酒产量首次突破 3000 万千升大关，达到 3061 万千升，同 比增长 5.2%，产销量已连续四年位居世界第一2005 年啤酒产品的销售收入增 幅比产量增幅高出 2 倍，销售收入总额 723.89 亿元， 2005 年啤酒行业利润总 额 35.63 亿元，比上年增长 18.8%同时，啤酒行业呈现了新一轮整合的态势， 以国际国内大企业之间的并购整合规则和大型企业的全国布局调整为主通过 规则整合，大企业的市场份额在不断提高，国内前十大啤酒生产商已占全国市 场份额的 61%，较 2004 年再提高 6 个百分点在未来五年中，中国的啤酒产量 还会增长，虽然基数变大了，增幅仍会保持在 5%左右 目前，广西区域市场人均消费啤酒量大约为 18 升/年，即每年消费啤酒约 40 万吨以上按世界人均消费量 30 升计算，广西市场啤酒消费的理论容量至 少为 60 万吨/年以上广西本地产啤酒占 70%，其余分别由约十多个外来品牌 瓜分。
在广西参与竞争的啤酒品牌共有 15 种之多，中低档品牌为主，国外品牌或 合资品牌则集中在高档层面上竞争，并多以宾馆酒吧为主广西市场的主导品牌为燕京漓泉，其次为青岛万力万泰独资后，调整并 创新了产品结构，相继推出了口味较受欢迎的干杯和清爽型，基本上巩固了第 二品牌的地位目前广西啤酒市场占有率情况约为燕京漓泉 70%、青岛万力 20%、 其它 10% 中国啤酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国加入 WTO 后国际化趋势 的进一步增强，更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场，使得中国啤酒企业更 加感受到市场竞争的残酷和激烈而在这场竞争中品牌成为最有力的武器，品 牌营销成为最重要的营销手段，国内啤酒企业越来越多地意识到实施品牌营销 的重要性，积极到品牌运营中广告作为品牌传播最重要的工具也被啤酒企业 所广泛应用，为提高啤酒品牌知名度和美誉度起到了非常积极的作用一、一、 啤酒电视广告投放分析啤酒电视广告投放分析自 2004 年 1 月 21 日，青岛啤酒斥资 6 亿元收购南宁万泰啤酒有限公司， 成立南宁青岛啤酒有限公司以来，在青岛啤酒股份有限公司和青岛啤酒华南投 资公司对广西市场加大投资力度的拉动下，广西市场青岛啤酒的产销、税收都 大幅提升，产销与去年同比增长 45%。
青岛啤酒在广西的市场占有率呈大幅度 上升趋势，销售网络已经渗透到广西的每个地区，其中以柳州、玉林、北海、 桂林市场的发展速度最快，而这一系列的突出成绩离不开企业成功的电视媒体 广告投放策略在此我们对广西区内主要的两个竞争啤酒品牌的电视广告进行 统计与分析漓泉、青岛啤酒漓泉、青岛啤酒 20062006 年年 1 1——7 7 月份电视广告投放表月份电视广告投放表品牌品牌播出频道播出频道播出日期播出日期时长（时长（s s））版本广告语版本广告语费用费用广西电视台广西电视台2006/05/032006/05/035 5好水酿好酒好水酿好酒新闻综合频新闻综合频 道道广西电视台广西电视台 新闻综合频新闻综合频 道道2006/05/272006/05/271515我爽天下爽我爽天下爽漓漓泉泉南宁新闻综南宁新闻综 合频道合频道2006/06/232006/06/233030铁笼角斗铁笼角斗费用合计（元）：费用合计（元）：广西电视台广西电视台 新闻综合频新闻综合频 道道2006/06/142006/06/141010无无南宁电视台南宁电视台 都市生活频都市生活频 道道2006/06/232006/06/234444我是冠军，我是冠军， 我很爽我很爽南宁电视台南宁电视台 都市生活频都市生活频 道道2006/06/252006/06/253939 分分 3636 秒秒我是冠军，我是冠军， 我很爽我很爽青岛青岛南宁电视台南宁电视台 都市生活频都市生活频 道道2006/06/262006/06/263 3 分分 4545 秒秒无无费用合计（元）：费用合计（元）：青岛啤酒总费用：青岛啤酒总费用： 元元漓泉啤酒总费用：漓泉啤酒总费用： 元元02000004000006000008000001000000青岛漓泉青青岛岛/ /漓漓泉泉1 1- -7 7月月电电视视广广告告费费用用对对比比( (元元) )青岛 漓泉漓泉、青岛啤酒漓泉、青岛啤酒 4 4——7 7 月电视媒体投放率对比表（月电视媒体投放率对比表（% %））020406080100四月五月六月七月漓泉 青岛从以上数据得知，青岛啤酒在 4—7 月份加大了电视广告投放量，而且投放 量增长幅度很大，这一系列的举措主要是为了配合它在户外举办的“我是冠军” 活动，进一步提高青岛啤酒在广西消费者中的品牌知名度，为扩大广西市场啤 酒份额做铺垫。
二、二、 啤酒报刊广告投放分析啤酒报刊广告投放分析青岛啤酒青岛啤酒 20062006 年年 4 4——7 7 月份报刊广告投放量（份）月份报刊广告投放量（份）0500000100000015000002000000一月二月三月四月五月六月七月南宁晚报 南国早报漓泉啤酒漓泉啤酒 20062006 年年 4 4——7 7 月份报刊广告投放量（份）月份报刊广告投放量（份）0500000100000015000002000000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月南宁晚报 南国早报青岛、漓泉青岛、漓泉““南宁晚报南宁晚报””4 4——7 7 月月报刊占有率对比报刊占有率对比漓泉 青岛漓泉、青岛漓泉、青岛 ““南国早报南国早报””4 4——7 7 月月报刊占有率对比报刊占有率对比漓泉 青岛从上表可以看出，漓泉啤酒主打报刊是《南国早报》 ，青岛啤酒是《南宁晚 报》 从表面数据来看，总投入率大致相等，但是详细统计得出，青岛啤酒广告 在 4—7 月里，无论从投放版面、次数、字数来说，都占很大优势特别是青岛 啤酒在配合其举办的“我是冠军”活动期间下足工夫，进行了大量的文字图片报道，还在《南国早报》上设有专栏，全方位报道此项赛事，由此可见青岛啤 酒比以往投入更多资金进行品牌宣传，其目的只有一个，那就是迅速扩大广西 市场占有率。
报刊广告费用估算报刊广告费用估算南宁晚报南宁晚报品牌品牌序序 号号日期日期星期星期版位版位版面版面价格价格 ( (元元) )备注备注首版3cm×4.5cm 版 (彩色)10002 版17.7cm×7cm 版(彩色)52001 12006.06.10六23 版1/3 版(彩色)8400 3 版17.7cm×7cm 版(黑白)4100报名情况2 22006.06.11日23 版1/3 版(彩色)8400 35 版半版(黑白)22600 首版3cm×4.5cm 版 (彩色)13003 32006.06.14三8 版整版(黑白)28000 6 版1/2 版(黑白)11300情侣参赛4 42006.06.17六17 版1/2 版(彩色)146005 52006.06.18日6 版2/3 版(黑白)128006 62006.06.19一13 版1/2 版(彩色)180007 72006.06.21三13 版2/3 版(彩色)24000 14 版整版(黑白)28000 11 版整版(黑白)280008 82006.06.23五13 版1/4 版(彩版)90009 92006.07.05三13 版1/2 版(黑白)14000报道青青岛岛10102006.07.06四10 版1/2 版(黑白)14000短信投票,人 气冠军免费 青岛游11112006.07.11二23 版1/3 版(彩色)12000短信 PK12122006.07.18二7 版1/2 版(彩色)18000合计（元）：合计（元）：2827002827001 12006.07.03一11 版1/2 版(黑白)14000三人足球,铁 笼角斗漓漓 泉泉 2 22006.07.06四47 版12cm×4cm 版2600漓泉铁笼(黑白)合计（元）：合计（元）：1660016600南国早报南国早报品牌品牌序序 号号日期日期星期星期版位版位版面版面价格价格备注备注1 12006.04.30日14 版1/4 版(彩 色)14500青岛百年好合婚宴2 22006.05.01一首版1/3 版(彩 色)23200青岛百年好合婚宴3 32006.05.02二13 版1/3 版(彩 色)23200青岛百年好合婚宴青青岛岛4 42006.05.08一25 版1/2 版(彩 色)29000梦想奥运千人团合计（元）：合计（元）：89900899001 12006.04.28五50 版1/2 版(彩 色)319005.1 爽翻天2 22006.05.12五34 版1/2 版(彩 色)31900铁笼角斗3 32006.05.19五51 版1/2 版(彩 色)319004 42006.06.01四56 版1/2 版(彩 色)31900漓漓泉泉5 52006.07.17一25 版1/2 版(彩 色)29000庆祝成立 4 周年合计（元）：合计（元）：1566001566000100000200000300000400000500000青岛漓泉青青岛岛/ /漓漓泉泉4 4- -7 7月月报报刊刊费费用用对对比比( (元元) )青岛 漓泉青岛啤酒总费用：青岛啤酒总费用：372600372600 元元漓泉啤酒总费用：漓泉啤酒总费用：173200173200 元元三、三、 啤酒赞助活动调查分析啤酒赞助活动调查分析青岛青岛1 1、、 ““梦想中国梦想中国””去年，火爆十·一国庆节的青岛啤酒 2005 央视《梦想中国》大型活动成功地 落下帷幕。
《梦想中国》直播 10 天，共收到短信 2000 万,刷新了去年央视直播 节目互动短信的纪录,直线上翻了 4 倍笑到最后的当然是各大广告企业,特别是 独家冠名商青岛啤酒,俨然成为本次大赛的最大赢家.青啤这次赞助不仅得到了极 高的广告回报,最主要的是通过《梦想中国》这个平台，准确，广泛的传达了青 啤企业的文化内涵,并融合节目本身的定位,塑造了其在消费者心目中的企业形象此次青岛啤酒和央视的联手，体现了目前国际流行的品牌俱乐部的概念梦 想中国平台的打造,更是将两大品牌的联合推广演绎到了极致正如央视高层所 表示的，梦想中国采用青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”作为活动的主题， 这是国内所有赞助活动中的首例，体现了双方在经营角度之外更深层次的合作 对此，营销学专家认为：“品牌俱乐部最难把握的是如何将两大品牌进行良好 的融合，能够互相呼应此次，青岛啤酒近半年的《梦想中国》独家冠名，青 岛啤酒的品牌及其品牌主张随着《梦想中国》的“海选”到十·一国庆总决赛传遍全国,销量逐级递升据相关数据显示，去年 8 月份,青岛啤酒 单品的销售较去年同期提高了 43% 青岛赞助《梦想中国》费用约为 1600 万,但是得到的回报却是巨大的，成功的 策划举办活动直接影响到企业的潜在收入。
2 2、青岛啤酒联手央视打造、青岛啤酒联手央视打造““观球论英雄观球论英雄”” 5 月 12 日，北京 2008 年奥运会赞助商青岛啤酒与世界杯中国地区惟一具有电视转播权的央视在北京宣布，双方共同打造的世界杯栏目“观球论英雄”正式 开播全国球迷可通过收看央视体育频道每日播出的“观球论英雄”栏目，直接 发送短信，参与到世界杯的每场比赛中来作为“观球论英雄”最终的获胜 者，可以获得由青岛啤酒提供的 2008 年北京奥运会开闭幕式门票以及赴奥运圣 地雅典旅游等相关的奖品这样，中国球迷不仅可以欣赏到精彩的世界杯比赛， 而且可以过一把真正的世界杯瘾 “观球论英雄”竞猜活动创新意义在于打造了“球胜指数”的概念即由中央电 视台、青岛啤酒和短信平台共同组成一个综合性平台，。