OPPO手机广告案例分析

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1、OPPOOPPO 广告案例分析广告案例分析说到 OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在 此时绝美的手机外形设计。OPPO 其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但 自 2006 年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与 OPPO 的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对 OPPO 手机的广告 策略进行分析。 一、一、广告市场分析广告市场分析 “世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步 高。 ”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也 让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002 年的步步高，其主要打算制

2、 作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此 时，步步高 MP3 在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品 牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家 电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划 OPPO 这一品牌。 二、二、广告受众分析广告受众分析 OPPO 的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与 OPPO 完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而 OPPO 走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO 又将目标受 众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均

3、年龄范围扩大了 4-6 岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他 们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产 品。可以说，OPPO 时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。 三、三、广告市场定位广告市场定位 OPPO 将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份， 以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据 OPPO 公司的市场调查结果显示，绝大 部分的 OPPO 消费者认为 OPPO 来自韩国或者欧美。此外，OPPO 还通过提高价格， 将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。 四、四、产品分析产品分析 OP

4、PO 在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上 OPPO 的多款机器 都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立 设计，造型独特，别具一格。因此，OPPOMP3 一上市就非常抢人眼球，同型号 一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。 因为在 OPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用材也足 够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，OPPO 则充分 考虑到了这一点。目前的 OPPO 采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人 耳目一新。MP3 的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之

5、地，靠的不仅仅是质量，而是更优秀的设计，这就使得 OPPO 能够在市场上独树 一帜。另外，OPPO 所有产品均标配森海塞尔手机，让所有的消费者均能体验到 完美音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，使得 OPPO 显得更加楚楚动人。五、五、价格分析价格分析对于 OPPO 而言，价格也成为塑造高端品牌的一个元素，以 256M 为例，三 星报价在 999 元左右，而在 OPPO 新品上市时，X3 型号报价为 980 元，而最高 端的 X9 报价甚至到了 1450 元。可以说 OPPO 价格定位当之无愧的稳居第一阵营。六、六、广告内容广告内容 2006 年 5 月 12 日，在主题为“我的音乐梦想”

6、的广告片中，俊男美女在 地铁中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音 乐，优雅的学生气质装束，再加上漫天飞舞的粉红花瓣，青树和一对璧人，这 条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一出韩剧。 七、七、广告表现（设计、制作风格和形式）广告表现（设计、制作风格和形式） 为了塑造 OPPO 产品的唯美形象，OPPO 广告片的演员和导演均来自韩国， 拍色也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告画面充满唯美感，深得广 大年轻消费者的喜爱。 八、八、广告联想广告联想 要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者 大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有

7、信息能深深触动 消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会喜欢、 认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多地钱购买这 个品牌。OPPO 手机深谙此道，其唯美的广告画面，浪漫的广告内容，无不给年 轻的消费者 OPPO 音乐手机唯美及洋派闺秀之感，因而深得年轻消费者青睐。 九、九、广告诉求点及诉求方式广告诉求点及诉求方式 OPPO 手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形， 从 OPPO 手机地广告口号“浪漫音乐手机” ，我们就可以瞥见其广告诉求，再加 之 OPPO 刻意地与超级女声的合作，其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中 叶不断出现

8、钢琴弹奏，意在点明 OPPO 音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外 形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无论是俊男靓女以及其中的爱 情故事，都像 OPPO 音乐手机一样，给人浪漫、唯美之感。 广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式，不同于有些手机反复强调功 能的硬广告，OPPO 音乐手机以其绝美的爱情故事，浪漫的广告画面及天籁般的 广告音乐，巧妙地将其浪漫音乐手机的诉求点表达出来。 十、广告承诺的利益点十、广告承诺的利益点 明确、清晰和便于识记的广告利益点，是驱动消费者理解、接受、认同广 告信息的主要力量，也是驱动消费者购买行为的主要力量。OPPO 音乐手机在广 告中以天籁般的广告音乐让

9、人印象深刻，唯美的广告画面让人无法忘怀。这一 切的一切都在向消费者承诺 OPPO 高品质音乐和唯美外形设计的利益点，而事实 正如广告中所承诺的一样，OPPO 的质量和外形毫无瑕疵，深受消费者认同。 十一、广告媒介投放十一、广告媒介投放 绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出，一时间海 量的广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。还有 就是湖南卫视的超级女声，但从总决选来看，OPPO 在每晚比赛动辄超过十几条 的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想” ，相信全球几亿双眼睛不会对这 个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。 除了电视广告之外，OPPO 也同

10、样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另 外，OPPO 也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半。从 Banner 广告到新闻插页广告，OPPO 将网络运用的像电视一样，非常成功和到位。十二、与广告有关的公关及促销活动十二、与广告有关的公关及促销活动 借助强大的广告攻势，OPPO 在一时之内，人气剧增。借助此风，OPPO 又乘 机同各个地区最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛，此举显然意在吸引大 学生的目光。而且 OPPO新浪 2005 网络歌曲排行榜，更是搞得轰轰烈烈，不 知道 吸引了多少网民们的眼球。 十三

11、、广告效果（知名度、品牌形象、受众市场）十三、广告效果（知名度、品牌形象、受众市场） OPPO 音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。 首先，OPPO 音乐手机地强势的广告攻势，几乎一夜之间让 OPPO 音乐手机 家喻户晓，品牌知名度在短时间内极度提升。 其次，OPPO 又不断地在广告中诸如文化、时尚元素，使其高端、洋派、时 尚的品牌形象深入人心。在 OPPOMP3 引起强烈的反响之后，2008 年步步高又推 出音乐手机，OPPO 音乐手机沿袭了 OPPOMP3 的风格，一直以完美的音质和时尚 品味，致力于打造音乐手机的巅峰之作。 再次，OPPO 音乐手机的广告投放，确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻 人对于时尚和音乐的追求，因此深得受众喜爱，在手机市场中独树一帜。