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1、稻稻 草草 工工 艺艺 品品 制制 作作行业分析报告行业分析报告 Copyright武汉大美乡村游武汉大美乡村游运营运营策划有限公司策划有限公司目目 录录行业概况3外部影响（政策、技术）4行业供求分析6产业链、相关行业分析8行业厂商行为分析10行业主要厂商分析12行业概况行业概况行业简介行业简介行业名称：稻草工艺品制作母行业名称：工艺品制作行业简介：稻草人工艺品制作是以稻草、稻草绳为主要原材料，缠绕或覆盖在结构件外面，做成各种卡通人物、场景、造型，以供人们能参观，欣赏的初级工艺艺术品。行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商国内该行业的发展时间不长，
2、起步于 2009 年左右。全国制作厂家不超过 100 家，本行业的地域集中度较高，行业从业者 80%集中在江苏沐阳，在河南、山东、江苏南京和江苏其它县市有少量分布。该行业发展非常迅速，特别是 2014 年以来，所有生产厂家订单均处爆满，行业处于供不应求的阶段。行业平均利润水平在 30-40%，主要成本为稻草、钢筋材料及人工工资。其中人工工资占比最大。因该行业目前处于行业混战的阶段，产品质量良莠不齐，同质化严重，创新能力不足。主要厂商有：沭阳县同轩工艺品有限公司 ；连云港市千富豪稻草工艺 有限公司；连云港千鸿园艺；江苏富春园林有限公司；沭阳县新河镇超威工艺品厂；沭阳县轩之雨工艺品厂；南京尚源稻草
3、手工艺品外部影响（政策、技术）外部影响（政策、技术）政策法规、行业管理模式政策法规、行业管理模式国内对该行业的管理性政策法规、行业促进政策处于空白。对原材料稻草有禁止焚烧和综合利用的部分规定。中华人民共和国大气污染防治法第四十一条规定： 禁止在人口集中地区、机场周围、交通干线附近以及当地人民政府划定的区域露天焚烧秸秆、落叶等产生烟尘污染的物质。2009 年国务院办公厅下发了 关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见 ，国家发改委、农业部联合下发了关于印发编制秸秆综合利用规划的指导意见的通知 ，要求省、市、县三级政府完成秸秆综合利用规划的编制工作，规划中要明确鼓励农作物秸秆综合利用的政策保障体系，秸
4、秆利用的产业布局和重点项目。技术发展趋势技术发展趋势主要技术术语和解释主要技术术语和解释结构件：结构件：用钢筋等支撑材料焊接成稻草工艺品的内部骨架，主要起造型、支撑、着附外部稻草绳的作用。是产品形象程度、牢固程度的关键。目前厂家主要采用的都是螺纹钢，对新材料采用较少。稻草绳：稻草绳：由稻草编织而成，有 0.8，1.0，1.2，1.5 几种规格，以捆为单位，按规格粗细一小捆在 100 米-300 米，以四小捆或五小捆打包为一大捆。以稻草人工艺兴起之前主要用于苗木的根部包扎，陶瓷器具的包扎，后来随着稻草人工艺制作的兴起，演变为质量较好的稻草绳做稻草人工艺，一般的稻草绳用人苗木包扎。编扎：编扎：以结
5、构件的基础上用稻草绳做缠绕编扎，用草绳包住整个结构件，形成稻草工艺品的外在表象，期间用细铁丝或麻绳固定。编扎的细致、接头的固定方式决定稻草工艺品的外观质量。涂色：涂色：在稻草工艺形象编扎完成后，为了丰富艺品的神态，让艺品更形象，需要在编扎的稻草外部涂了颜色。目前涂色主要采用工业油漆作了涂料，在油漆进行调配后，用气泵喷漆枪或手工描绘的形式给稻草工艺品上色。做防水：做防水：此工艺主要是在稻草工艺品表面喷涂一层透明清漆，以延长稻草工艺品在室外展出时间。通常情况下，不做防水处理的稻草工艺品在室外右以保存三个月左右，而做好防水处理的可以保存一年左右。以 1.5米的稻草人为例，做防水的成本约在 20 元左
6、右。目前有些厂家出厂前省略了此步骤。小结：小结：目前行业的技术水平没有标准的规范，行业从业者也没有自行制定相关内部的技术标准。主要靠工人的手工制作，产品的质量主要取决于生产者对原材料的用料控制，制作者的手艺水平、生产厂家对工艺的控制等。如结构件，有的厂家采用直径较粗的钢筋，有的厂家用的细些，结果表现在稻草工艺品的牢固程度；采用较细的稻草绳制作的产品更为精细，采用较粗的稻草绳制作的较为粗糙；产品的外观形象程度主要取决于制作人的熟练程度和水平。行业供求分析行业供求分析行业供给、行业进入者行业供给、行业进入者行业业务模式分析行业业务模式分析目前稻草工艺制作行业一部分为原来的园林制作转化进入，也是最早
7、期进行了一批；有部分是由先入的稻草工艺制作从业者分化出来的，也就是徒弟另起炉灶的；还有一部分就是看到行业形式火爆，自己从零开始进入的。从业最长的在六七年左右时间。本行业的进入都门槛很低，也没有什么技术壁垒，对行业新进入者没有障碍。行业集中度、竞争态势行业集中度、竞争态势本行业的地域集中度较高，80%集中在江苏沭阳县，已形成了当地的特色产业，当地政府开始重视，出台鼓励政策促进本行业发展，逐步把家庭作坊式生产引导向工厂化生产。沭阳的两个镇出台了免费提供标准厂房，并附有其它税收优惠的政策。今年内预计至少有五家原来的家庭作坊会搬入标准厂房生产。由于各工厂都处于订单饱满的状态，行业内的竞争关系不太明显，
8、有时还会有相互合作的情况。各厂价格之间差异也并不明显，主要在材料和质量上得以体现。行业大厂商盈利模式、竞争优势分析行业大厂商盈利模式、竞争优势分析行业大厂有专门销售推广人员，推广力度较大，生产能力较强，现阶段订单量较多，在产品品质的把控上较小厂家有产品意识，相对产品价格比其它小厂家要高，盈利能力和竞争优势都较强。行业小厂商盈利模式、竞争优势分析行业小厂商盈利模式、竞争优势分析行业小厂的竞争优势在于成本控制，家庭作坊的制作小厂没有专业厂房，没有专业销售和管理人员，工人主要为亲戚或附近的闲置劳动力。小厂还灵活的可以承接其它厂家完成不了订单，灵活性较强。在行业供不应求的状况下，小厂的订单也较为饱满，
9、近两年的盈利能力也稳定可观。行业需求、替代产品行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析对行业产品的需求规模、增长率及原因分析在农庄，在公园这种立体的稻草工艺品对于游客来讲是一种新鲜的感知；可爱的，萌呆的，怀旧的，战争的，形态各异的造型，真实再现的不同场景，很大程度上吸引着城市人群，特别是亲子家庭。正在因为对最终消费者有着强大的吸引力，而且成本相关较低，所以产生了很多本行业产品的购买者，如农场、旅游景点、公园、展览商、地产商等需要吸引人气的有场地的单位。本行业的需求随着近几年乡村旅游业、休闲农业的快速发展迅速放大。近三年市场规模呈翻倍增涨。行业替代品分析行业替代品分析作为一种室外
10、陈列展示性的立体工艺品，本行业产品有着其独特的优势，如造型丰富多样，可移动性强，工艺制作简单，成本相对较低等特点。行业外的替代品主要有植物景观、新材料的雕塑，但主要替代品应该还是本行业内的材料升级，新村料，新工艺。对产品需求的变化周期及特点对产品需求的变化周期及特点对行业产品需求的周期没有明显的季节变化特征，一年四季，全国各地皆有。较为集中的主要体现在重大节日前，如五一，六一，十一，元旦，春节等。在需求方自行设定的活动期间，如开园日，旅游节，丰收季等。 产业链、相关行业分析产业链、相关行业分析上游企业分析上游企业分析供应商行业的供应商行业的分析分析稻草绳、草帘供应商：稻草绳、草帘供应商：全国稻
11、草绳的主要供应地在山东济宁，另在河南，江苏苏北地区有少量分布。由于江苏沭阳同时也是全国主要的苗木集散地，所以山东济宁的稻草绳和沭阳的联系非常紧密，而且随着稻草工艺制作的发展，稻草绳供应商对本行业的依赖度有所上升。目前市场价格平均在 10 元一小捆，40 元一大捆。稻草绳编织机稻草绳编织机：稻草绳编织机的供应商主要分布在山东和广东，有小型和大型不同型号，小型价格一台在 1500 元左右，中大型在 4000-6000 元不等，小型机器需人工协助放置稻草，增加了人工成本，但人工放置稻草可以控制稻草的方向，从而控制稻草绳的质量较好。钢筋及角铁供应商：钢筋及角铁供应商：就近采购，在各地区的五金批发市场、
12、钢材市场都有，分布广泛。油漆批发商：油漆批发商：就近采购，行业目前没有做环保方面的特殊要求。小结：小结：本行业对供应商的依赖度较高，稻草绳的行业集中度很高，供应商对本行业的依赖度较低，所以本行业对上游供应商的关系并不密切，讨价能力较弱。下游行业分析下游行业分析顾客行业的顾客行业的分析分析农庄：农庄：以稻草工艺作品装扮，或集中展示，举办活动以营造氛围，吸引人气。农业体验园：农业体验园：以展示，活动带动游客，以带动门票，或其它农产品销售利润。公园展出：公园展出：部分有公益性，以门票收益或赞助商广告收益。商业地产公司：商业地产公司：为楼盘销售做人流导入。其它商业展览公司：其它商业展览公司：以门票收入
13、为主要目的。顾客行业的讨价能力分析顾客行业的讨价能力分析顾客行业的比较分散，没有集中度，采购方的讨价能力处于弱势。本行业对顾客的依赖度处于适中水平，大部分顾客的采购为单次行为，少部分顾客会有重复采购。顾客的采购出发点大部分在于吸引人流，带动其它相关产业项目的盈利，少部分为单纯稻草艺术展，以展览门票盈利。本行业产品不属顾客的唯一利润来源。顾客对于产品价格不会过于精细计算。顾客对于本行业的依赖度较低，毕竟本行业产品为展示、体验性质，不涉及其它行业的必需环节，本行业产品也不属顾客的唯一供应者。相关行业分析相关行业分析除了行业的上游、下游相关企业，其它主要关联的行业主要是货物运输业，包装材料行业。行业
14、的客户分散在全国各省区，而本行业的产品体积较大且形状不规则，通常需要大型货车作为长途运输。大型货车的运输费用都按路程距离计算，本行业产品的运输没有固定线路和频次，对运输费用没有议价能力。但由于本行业的产品重量较轻，不会让货车超重超高，货车司机还是较为欢迎。行业厂商行为分析行业厂商行为分析营销行为营销行为行业典型营销模式介绍行业典型营销模式介绍目前行业的主要营销模式是通过厂家的网络推广，厂家的客户间介绍。网络推广的主要途径是做百度搜索关键词的竞价报名推广，另有阿里巴巴网站，工厂自建网站的形式。行业新产品出现速度、创新速度较慢绝大部分集中在卡通形象、农耕场景。行业近两年行业处于供不应求的状态，定价
15、规则由厂家占主导地位，客户的议价能力处于弱势。行业的定价规则没有严格的、细致的标准，比较粗放，一般定价规则为：1.5 米左右单个造型平均价在 400 元-600 元。1.5 米以上，2 米以内的 1000 元左右，3 米 4 米的大型造型单个在 1 万元以上。行业的单次销售规模在 50 件-100 件，单次销售总价在 5 万-10 万元。营销创新分析营销创新分析行业目前有部分做了营销创新，主要表现方式有：1、与房地产商长期合作，为新楼盘的开业、楼盘销售吸引人气，增加楼盘艺术氛围。如沭阳一家厂长期与碧桂园供应；2、提供半成品，让客人 DIY，增强体验性。3、寻找代销合作伙伴。个别生产厂家开始寻找
16、异地代销公司，拓展市场。4、创新合作模式，如和展览公司，旅游策划公司合作，采取收益分成的形式。生产行为生产行为行业典型生产模式介绍行业典型生产模式介绍行业的典型生产模式是手工作坊式，目前发展较好的江苏沐阳已有少数几家开始向工厂化生产转变。单个厂家生产人数在 30-60 人，一天的生产数量视造型大小而定，小型的一天可以生产 10 个左右，大型的一个需三四天完成。工厂的产能变化经常采取的手段是：一是增加零时工人，二是和附近厂家联合生产。行业对周围行业的扩张力度分析行业对周围行业的扩张力度分析本行业现处于最红火的发展阶段，但普遍规模不大，也没有特别强势的厂家占据行业主导地位，未来可能出现厂家的纵向整合，出现几家占行业主导优势的大企业，并可能整合行业的上游稻草绳的加工企业，其它上游的钢筋、油漆没
