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1、五花八门编辑： 袁静淘宝趣2013年11月1日星期五A2好东西当然大家来分享好东西当然大家来分享以方便姐妹们之间资源相互利用的初衷开店， 后来受到广大买家的追 捧， 还真是28岁的漫漫没有预料到的。还好， 这些都难不倒她， 好东西一定 要分享给大家， 这才是漫漫的乐趣所在。闲置品多 网上开店来转让在漫漫身边， 有着一群爱漂亮 爱打扮的姐妹淘， 几个女孩子在一 起经常交流自己的淘宝经、 购物 志、 扮靓心得。时间久了， 漫漫发 现自己和这些姐妹们都经常做着 同样一件 “傻事” ， 每个人都有冲动 消费的经历， 大家都有一堆买回来 就被 “打入冷宫” 的衣服、 包包和化 妆品。 这些物件儿， 往往
2、都是一觉没 睡醒， 就觉得不合适自己了， 有的 甚至还没拆吊牌， 付完款就后悔 了， 于是， 一件件闲置的好东西都 被堆在了衣柜角落。 如何处置这些闲置品， 减轻姐 妹们冲动消费后的痛， 这些小问题 还是难不倒脑袋活络鬼点子多的 漫漫。在之前， 漫漫就在淘宝网上 看到过一些专门卖闲置物品或二手物品的店铺， 于是， 自己也开一 家淘宝店的想法一下就蹦了出 来。说干就干， 开店很顺利， 漫漫 让姐妹们把全新购进， 只试过没穿 过的宝贝以低于淘宝均价的超低 价格摆在自己的店铺里分享给大 家。 “这样做就是要消灭大家的闲 置品， 我不喜欢的别人说不定还会 喜欢， 果然， 开店后效果真不错， 完 全成了
3、一个姐妹们之间的跳蚤市 场。 ” 从漫漫带着成就感的话中不 难看出， 自己的心思没白费。“就拿 上次来说吧， 我一个朋友买了一款 200多元的腮红， 回家后觉得颜色 不适合自己， 放着不用确实太浪 费， 我就说服她， 在我的店铺80元 卖出去， 价钱低， 又是专柜正品， 刚 挂上去一天不到， 就被买走了。 ”多面经营 小圈子变大市场漫漫开店的初衷是想着自己 姐妹们之间相互的资源有效利用， 她只是帮大家搭建一个平台， 可没 想到， 好东西大家都会喜欢。“最开 始， 只是朋友们有好东西就挂在我 这儿来卖， 然后在朋友之间消化 掉， 完全没想到， 吸引了一大群陌 生的买家， 看来网络的效果还真是 不
4、能低估。 ” 开店不到半年时间， 漫漫的小 圈子买卖一下变成了大市场生意， 网友见东西不错， 价钱又实在， 蜂 拥而至。“网上买家确实挺多的， 经 常会出现刚挂上去货品没多久就 被买走， 其他买家对我抱怨， 说买 不到相因的东西了。 ” 漫漫无奈地 说道。 去年年底， 在威海的表姐送给漫漫了一些很漂亮的耳环、 项链这 些小玩意儿， 她随口问了问表姐哪 买的， 没想到这一问， 一下扩大了 自己的经营面。 原来表姐所在的威海， 有很多 便宜又好看的韩国货品， 于是， 通 过表姐在威海发货， 漫漫的店铺除 了挂出闲置品外， 还增加了很多韩 国小饰品， 一下扩大了经营， 让更 多的买家可以买到喜欢的东
5、西了。 除此之外， 漫漫开始尝试着海 外代购。因为刚好自己有亲戚经 常往返于美国和中国之间， 漫漫和 亲戚商量， 让亲戚每次回来都带一 些名牌化妆品来放在自己店铺里 卖。这些化妆品往往是刚刚挂上 去， 就会被买家拍走。这样一来， 漫漫也算是开拓了海外市场。观念影响 只为大家淘便宜经营面扩大了， 销售就跟了上 来， 漫漫的淘宝店也步入了正轨， 越 做越火。“前段时间， 有个朋友看到我 的店铺还不错， 于是也发动身边的姐 妹们拿出自己的闲置品， 让她来开店 转卖。可不知道是什么原因， 做得不 太成功。刚好她哥哥是做手机生意 的， 她把哥哥进来的手机壳、 贴膜之 类的挂到店里卖， 一下店又给做活 了
6、。 ” 漫漫谈道，“看到朋友模仿自己， 真有成就感， 虽然模仿不太成功， 可 自己的开店思路和观念也影响到了 身边的人。 ” 漫漫把自己的淘宝店定位为一 个低价超值的平台， 因为她也有自己 的杀手锏。“自己朋友多， 交际广， 所 以通过很多方式都可以拿到各种低 价产品。比如健身卡、 蛋糕券等等。 ” 漫漫说， 正是因为自己的渠道不同于 大多数人， 所以才能给大家带来更大力度的优惠。“一旦自己发现有什么 好东西， 只要能推荐给姐妹们， 我都 要去争取拿回来。 ” 就连漫漫老家的 私家菜冷吃兔， 漫漫都专程回老家找 到当地很有名的一家冷吃兔店老板， 让老板授权自己的网店以超低的价 格进行代售。 现
7、在， 漫漫的淘宝店里的东西， 无论是闲置品转让还是小饰品都很 受欢迎。一些本地的买家， 只要听说 有新货到了， 马上跑到漫漫家里先进 行挑选， 一来二往大家便成了朋友， 甚至一些买家还把自己的闲置品也 拿来让漫漫在网店帮着转让， 由买家 摇身成为了供货商。 看着大家在自己搭建的这个平 台上各取所需， 漫漫十分高兴， 大家 也欢喜， 而这些， 正是实现了她的初 衷， 让大家都能淘到自己喜欢的便宜 货。至于剪裁， 往年流行整块皮之间 的拼接， 这会导致不同的皮毛疏密程 度不均，“比较科学的方式是参照貂 皮的裁剪， 横向裁剪后， 把疏密相近 的放在一起， 这会显得毛的蓬松感更 强。 ” 曹先生介绍。
8、 因为裁剪的变化， 今年皮草以 及皮毛混搭也是流行趋势之一，“不 过， 今年不流行撞色， 大行其道的是纯色或是同色的材料混搭。 ” 王女士 介绍。 随着天气逐渐转冷， 各大商场冬 装纷纷亮相， 各品牌新款皮草也陆续 上市。 如果你觉得皮草单品太过夸张 的话， 可以考虑带有些许皮草元素点 缀的服饰或配饰进行搭配， 像是手 套、 围巾这类并不会太显眼还够时尚 的单品。 如果你向来穿着出位的话， 则可 以考虑艳色皮草外套这类绝对引人 眼球的单品。今冬皮草也走糖果路线最近， 虽然还没有立冬， 但各 大商场的各个品牌的皮草却被摆 在了更显眼的位置， 时尚新款中多 见长款背心、 短款上衣， 狐狸毛、 貉子
9、毛、 獭兔毛等纷纷 染色， 走上糖果路 线， 纷纷带来春天 般灿烂的温暖。据了解， 皮草是今冬主要的流 行趋势，“大多数新款皮衣上都会 有各种毛的配搭， 因此， 今年皮草 的风头要远远盖过皮衣本身。 ” 一 皮草专柜的服务员介绍。 选料上， 今年狐狸毛、 貉子毛 是主打， 前两年流行的獭兔毛、 羊 毛的新款较少， 这也成为购置新款皮草的风向标。“貂皮是皮草中最 为华贵的品种之一， 但是今年涨价 幅度较大。 ” 刚刚为进货从广州、 上 海、 海宁转了一圈回来的曹先生介 绍，“以貂皮为例， 去年标价三四万 的， 今年涨到了7万。 ” 因为貂皮涨 价， 其他皮草也跟着水涨船高， 其 他皮草的价格上升
10、了10%20%。价格纷纷上涨颜色比较出挑宝蓝、 黄色、 粉红、 酒红、 白色 在时尚款的皮草服饰中， 今年 纷纷以糖果色为美， 狐狸毛、 貉子毛 的染色风潮 非常浓 重，色彩也比往年的本色出场要出挑得 多。 比起以往黑、 灰、 咖啡、 紫红、 卡 其等深色系， 皮草的颜色要更加活 泼， 酒红、 宝蓝、 白色等不仅符合当季 的整体潮流， 款式上也比往年有了更 多的变化。“比较多见的是长款的背 心和短款的上衣， 长款背心配皮羽绒 袖子的打底衫和腰带， 显瘦保暖， 短 款背心则是搭配各种花色的皮羽绒 裤。 ” 某女装店主王女士推荐。毛质柔软剪裁更新颖免费加盟开网店 要注意这些内容选择一个好的网店项目
11、不是 一件十分容易的事。我们需要注 意选择的加盟项目是不是合适在 网上销售， 是不是有一定的利润等 等。针对以上问题， 专家为大家来 支招。 挖根法则 在搜索引擎上搜索要加盟的项 目名称， 看一下他的排名。只有经 过长时间的经营， 网站的知名度才 会越来越大。 时间法则 一个企业发展的成熟与否， 与 其经营年限有很大关系。虽然不是 所有企业的经营年限都是越长越 好， 但是至少发展成熟的品牌不可 能一夜成功， 也不是一两年的事 情。 很多企业为了体现自己历史悠 久， 往往会编一个故事出来。企业 故事可以编造， 但企业的历史不可 以编。不要把故事误认为这个企业 的历史， 也不要把故事误认为这个 品
12、牌的历史。一般项目都要在2-3 年以上才算得上初步的成熟， 这一 点， 加盟者一定要注意.。 加盟商法则 要加盟的总部必须有加盟店百 家以上。除了盟主对加盟商支持力 度和各种优惠政策外， 还有看一下 他们的价格竞争优势。一个产品不 一定低价就好， 好的品牌， 再高的价 格一样有人选择。加盟主要看的是 产品图片， 和网店的质量。 合同法则 合同是惟一具备约束力的一个 重要凭据。最重要的就是合同期 限， 国内多为一年或几年。不要以 为合同的期限越长越好， 主要是看 加盟费交一次是几年， 过期后续费 如何， 如有除加盟费外的费用， 如货 运费等， 是否注明。 选址法则 每个行业有每个行业的做法和 平
13、台， 要从产品消费者的出发点考 虑， 比如有的消费者就喜欢独立的 网站， 因为他们感觉在独立的网站 上购物更加专业， 质量更有保障， 而 淘宝可能像是小摊。反之有的顾客 就喜欢淘宝上的随意。 品牌法则 大家都知道名牌的作用很大， 比如某著名品牌的产品销售得很 好， 不管是 T 恤， 毛线还是床上用 品， 消费者对这个品牌具有很大的 忠诚度。这些品牌往往其单店的赢 利能力较强。由于其在消费者心目 中拥有很高的美誉度， 所以要解决 单店盈利能力， 品牌的力量不可忽 视。 相对而言， 要拿到这些知名品 牌的授权， 付出的代价也是比较高 的， 没有一定的经济实力是很难运 作的。 宣传指导法则 网店的宣传很重要， 大家要特 别留意。加盟后， 对方一定要给予 宣传指导， 因为大的加盟运营商， 都 会定期对加盟者进行跟踪调查， 总 结宣传经验后再指导加盟商宣传。 当然， 自己努力还是很重要， 不要以 为加盟商给了指导就万无一失,这 是个错误的想法。 一个好的项目是一个系统工 程， 涉及很多方面。如某一方面出 问题就有可能导致一系列的问题出 现， 甚至毁掉全部。 为减少投资的盲目性， 从以上 几个方面着手， 可以大大降低投资 者的风险。
