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1、分类号：_ 密 级：_ ：_ 单位代码：_ 硕士专业学位论文硕士专业学位论文 论文题目：NC 公司传感器营销战略研究 学 号：_ 姓 名：_ 专业学位类别：_ 专业学位领域：_ 学 院：_ 指 导 教 师：_ 合 作 导 师：_ 论文提交日期：2015 年 02 月 12 日 方彬彬 公开 1 1 6 4 6 1211121076 单击此处键入分类号 工商管理硕士（MBA） 徐卫星 工商管理 商学院 A Thesis Submitted to Ningbo University for the Masters Degree Research on marketing strategy of N
2、C Company Sensor Candidate： Fang Binbin Supervisors：Associate Professor Xu Weixing Faculty of Business School Ningbo University Ningbo 315211， Zhejiang P.R.CHINA 2015-02-12 独独 创创 性性 声声 明明 本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的
3、材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 签名：_ 日期：_ 关于论文使用授权的声明关于论文使用授权的声明 本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 （保密的论文在解密后应遵循此规定）（保密的论文在解密后应遵循此规定） 签名：_ 导师签名：_ 日期：_ 宁波大学硕士专业学位论文 I NC 公司传感器营销战略研究 摘摘 要要 自从我国改革开放以来，经济爆炸式增长，随之我
4、国工业水平也不断提高，尤其是进入 21 世纪后，市场对高效率的工业自动化设备和绿色环保的新型能源产品的需求愈加明显。作为工业自动化和新能源不可或缺的配套产品，传感器及传感器行业也获得了难得一遇的市场发展机会，国内外各大传感器甚至是传感器上下游的相关企业都在积极开发、设计、制造各类传感器，市场竞争空前激烈。为了准确地进行市场定位，通过对市场内外部环境进行分析，以制定合理有效的营销战略成为企业的关键工作内容之一。 本文选择NC 公司传感器营销战略作为研究对象。现阶段国内外专门针对传感器营销战略的研究非常稀少，但传感器作为工业品的一种，目前针对工业品领域的营销及营销战略研究已具备一定的基础，因此作者
5、首先对国内外相关概念和理论进行梳理，为本次研究寻找理论基础。其次，作者利用PEST 工具对NC 公司外部环境进行分析，同时对竞争对手的情况作了简单的总结和分析，分析可以看出 NC 公司在市场竞争上具备局部市场的竞争和技术优势，但在整体市场上，缺乏一定的技术能力优势和品牌影响优势。然后，结合NC 公司当前内部环境进行分析，发现问题，梳理分析内部资源，探讨公司优劣势。最后，作者结合上述，通过 STP 战略和 4P 战略工具，利用波特五力模型工具对竞争环境进行解读，确定了NC 公司传感器以产品线运行，行业差异化定位的营销战略，并拓展出对应的、符合NC 公司要求的营销组合策略。 本文研究对NC 公司传
6、感器产业尽快实现市场突破具备一定的指导作用，同时也为后来者研究同类市场并为之确定营销战略提供一定的借鉴意义。 关键词：营销关键词：营销战略战略；传感器；传感器；NC 公司公司 NC 公司传感器营销战略的研究 II Research on marketing strategy of NC Company Sensor Abstract Since the reform and opening up, the economy of our country has developed greatly. With the development of industrial level, especia
7、lly after entering in twenty-first Century, the market demand of Industrial automation equipment and Clean energy is growing strongly. As a supported product of industrial automation equipment and clean energy, sensor industry obtain the rare opportunities for development. All of the sensor manufact
8、ures and part of upstream and downstream enterprises try their best to design, develop and manufacture sensors, and the market is very competitive. In order to make the marketing positioning to be more accurate, one of the key work of enterprises is that making a reasonable and effective marketing s
9、trategy basing on the internal and external environment analysis. In this study, the research object is sensor of the marketing strategy of NC Company. The study of sensor marketing strategy is very rare at present. Sensor is a kind of industrial products, and the research of the industrial marketin
10、g has some foundation. The author review the concepts and theories about industrial marketing, and search for the theoretical basis of the research. After analysis of external environment with PEST and Competitors, as a result, NC Company have some advantages in part of market, but lack the technolo
11、gy and brand advantage in other part of Market. Starting from the analysis of demand and supply characteristics, the author find the problems, analyses the internal resources, and discuss the advantages and disadvantages of NC Company. At last , through the usage of STP, Porter s five forces model a
12、nd 4P, the sensor marketing strategy is that we set up three product lines according to the different situation of different industries, and implement differentiated marketing strategy. This study is useful for NC Companys realizing market breakthrough. And these analyses provide some references for the research of other similar markets. Key Words：marketing strategy current sensor NC company 宁波大学硕士专业学位论文 III 目目 录录 1 绪论绪论. 1 1.1 选题的背景 . 1 1.2 选题的意义 . 1 1.3 问题的提出 . 2 1.4 内容和方法 . 3 1.4.1 研究内容 . 3 1.4.2 研究方法 . 3 1.4.3 研究思路 .
