安琪生物肥料系列逆势来袭连续5月实现快速增长

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1、安琪生物肥料系列逆势来袭安琪生物肥料系列逆势来袭 连续连续 5 月实现快速增长月实现快速增长安琪酵母环保事业部将废水综合利用，通过浓缩、干燥等技术手段，形成 了福邦生物肥料，为农作物、经济作物的培养和土壤保护发挥了生物技术特有 的作用，最终实现了酵母的清洁生产、循环利用。 今年 1 月至 5 月，安琪酵母环保事业部实现销售收入 3107.8 万元，同比增 长 75%。其中，原料级产品共销售 54174.16 吨，库存始终保持低位；生物有 机肥系列从 3 月 25 日投放市场至今已销售 2245.2 吨。各子公司环保副产品产 销平衡，确保了各生产线环保达标排放。优势突出优势突出 成绩显著成绩显著

2、据统计，在优质农产品的生产方面，如国家生态示范区、绿色有机农产品 基地等，其生物肥料用量超过 150 万吨，约占我国新型肥料年产量的 30%。 。 生物肥料在提高农产品品质、降低农残、保障食品安全等方面的独特功效逐渐 被消费者认可，应用范围不断拓宽。 安琪酵母环保事业部瞄准这一优势，充分发挥环保副产品富钾、速溶、高 效有机质、高生物活性的特点，着力开发高毛利肥料产品，围绕生物概念做文 章，推出水溶型和颗粒型两类四个品种的生物有机肥，并采取后端加菌的生产 工艺，最大限度保证菌种活力，确保产品质量过硬，应用效果突出。 目前，福邦生物有机肥在辽宁、河北、山东、山西、陕西、河南、江苏、 湖北、云南、广

3、西、广东等地实现布点铺货，开发一、二级经销商 27 个，分 销商 100 多个，直接影响终端零售商近 500 家。 据悉，除生物有机肥外，原料级产品中浓缩液实现销售 26251.73 吨，最 高价已达 380 元/吨；干燥粉实现销售 27922.43 吨，实施竞价销售的策略，将 销售价格从 900 元/吨推高至 1300 元/吨以上，预计年增净利润 400 万元。定位精准定位精准 营销有方营销有方采取“让开大田作物区，主攻经济作物区”的思路，避免战线拉长，集中 资源开发反季节蔬菜、有机农产品、高端水果、热带水果、花卉、茶树等高效 农业市场。明确各区域开发市场目标，巩固核心市场，占领有效市场，影

4、响潜 力市场。 走高端化和精品化路线，追求产品开发类型多样化（颗粒态、粉剂和液态） ， 注重差异化概念的挖掘，做到“人无我有，人有我优” ，以有机食品级肥料、高 活性生物菌种、水溶性有机质、有机钾、生化黄腐酸、酵母发酵蛋白、有机螯 合态微量元素等概念做市场推广，打造生物有机肥行业高端品牌形象。 重点开发前景及效益可观、符合消费者习惯的主线产品，将主线产品以最 快的速度投入市场，巩固主线产品的有利市场形势和市场主导地位；实行区域 经销代理制，建立合理、规范、秩序、有效的市场运营网络；建立新型厂商关 系，制定指导价格、严格管理等一系列措施，确保市场经营秩序的稳定。立足现在立足现在 展望未来展望未来2012 年，环保事业部将销售肥料总量达 7 万吨，实现销售收入 1 亿元。销 售的主要产品包括酵母发酵液干燥粉及生物有机肥系列、水溶性肥料系列以及 各类专用肥料等，其中新型肥料产品（生物肥料等）销量 16500 吨，实现销售 收入 2500 万元以上。在 “十二五”期间，环保事业部要确保各生产线环保处理系统持续稳定的 达标排放，巩固并提升公司在环保技术上的核心竞争力；同时，打造公司的制 造优势，在 2014 年实现公司环保运行零成本；并将“福邦”品牌打造成为国 内高端生物有机肥料、水溶性肥料的知名品牌，销售收入突破 3 亿元。