《全球华商名人堂——沈玉兴》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全球华商名人堂——沈玉兴（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2沈玉兴华 商韬 略在浙江嘉兴，住佳源集团开发的房子是很多市民的梦想。 这样的倍受推崇，源于佳源集团精益求精的品质追求和用 心投入，以及致力创造美好家园的信仰。在佳源集团创办人、董事长沈玉兴看来，地产商的使命不 单应是为人们打造安身的家园，也更应为人们创造与呵护 安心的乐园，为国家和谐安邦提供一份基础支持。“既要 让人们安身，也要帮助大家安心。心安了，家庭邻里就和 气、和睦，社会就多一份和谐。”因此，佳源集团多年 来，致力创造美好的家园，让业主安身，安心，安家，安 业，进而以安促和，达致和气，和睦，和谐的境界。过去10来年，佳源集团把这份“安和”带到长三角、中西 部几十个城市，未来，他们不但
2、要在更多城市建设和谐社 会的过程中进到自己的一份力，也更要让佳源在更多更基 层的地方普惠这美好生活，尽最大努力奉献于和谐社会。只做第一和最好“从真正决定做地产开始，我们就有一个明确目 标，做当地最好的产品，有开创性的产品，对一个 城市地产发展整体水平有比较大的提升，有引领型 贡献的事情。”沈玉兴语气平和地向记者表明了他 和佳源集团的企图心，也为记者解开佳源集团为什 么始终敢在相同地段比别人贵卖百分之十以上，但 房子却永远不愁卖的秘密。“住宅不是快消品，而 是一辈子，甚至几代人的事情，你用心做，好好 做，做得好，人家就会认同你。”今年52岁的沈玉兴算起来在地产界已有近20年的征 程，但真正发力扩
3、张发展也就是最近10年的事情。 前10年，他都是在积累经验，建立标准，都在研究 怎么样打造出最好并且最符合业主需求的产品。 也因为用了近10年来积累经验和标准，所以后10年 里，他都以敢于做出超越当地水平几个台阶的顶级 楼盘和社区而闻名。很多人见了佳源的楼盘都会感 叹，这样高品质的房子和社区就是在北京、上海也 是一流水准。也有人劝他，不必在中小城市像在北京、上海那样投入和努力。但他始终坚持走着这条 执着于品质的道路，而且走到哪里都要做最好。“如果我没有把握做到最好，我就不去做。而且， 我一定要做引领型的，要做带动型的事情，如果大 家已经做得很好的事情，我的兴趣也不大。”沈玉 兴说，佳源集团的一
4、个理念是希望通过自己的发展 引领当地住宅水平的提升，因此，他们最倾向做行 业发展的开路人。好比某个产品是这个市场很需要 的，但这个地方还没有，那么他们来做，做出一个样 板来，然后其他业者会跟进，进而让当地地产业得 到提升。这也是沈玉兴至今没有把主力放在北京、 上海的原因， “这些地方地价成本贵，又有那么多优 秀企业，我们去了也不会有特别的发挥和贡献。” 通过佳源集团在其发祥地浙江省嘉兴市，可以看到 沈玉兴和他的企业如何做好这样的发挥与贡献。在 这个距离杭州与上海分别都只有1小时车程，被称 为是杭州、上海“后花园”的城市，佳源集团在最 近10年里，一直是引领当地住宅发展潮流的标杆企 业，并写下多
5、个当地地产开发史上的第一。3沈玉兴华 商韬 略2002年，佳源集团开工建设了嘉 兴首个纯高层住宅小区名人 国际花园。当时，几乎所有人都 不看好这个项目的前景，因为大 家都认为嘉兴人习惯了住多层， 对高层不能接受，高层只是上 海、杭州这样的大城市才适合的 事物。但是沈玉兴觉得，以后土 地供应将趋于紧张，中小城市也 走向高层住宅会是必然，而且， 让嘉兴人民也有机会去像上海、 杭州的市民那样去住高层住宅， 也应该是一个会被接受的事情。 于是，他带着一份开出一条新路 来的使命和探求精神，顶住压力 推进了这个项目的建设。结果， 名人国际花园非常畅销，成为佳 源集团的第一个代表性产品。之 后，在嘉兴，短短
6、几年间，高层 住宅已成风靡之势。2003年，佳源集团再开嘉兴地产 的发展先河，推出了嘉兴首个纯 别墅住宅小区丁香花园， 首个精装修单身公寓名典公 寓。同年，沈玉兴还做了一件 吓倒很多人的“冒进”之事，以 6.35亿元的价格拍得嘉兴南湖新 区的一块土地。这在当时房价才 两三千的嘉兴，是一件人们难以 想像的事情，因此也引得嘉兴全 城震惊，就连佳源内部不少人都为这个巨大代价之后的前景感到忧虑。但沈玉兴心中已有定数：伴随 经济的发展和人民收入水平的提升，人们对住宅的要求也会因此水涨 船高，嘉兴应该有能力接轨上海、杭州这样的城市，接受高品质而价 格相对更高的产品，因此，他心中早已酝酿好的“打造一个嘉兴史
7、无 前例的高端楼盘”的蓝图，从容不迫地开始了佳源集团的再次超越。 两年后，佳源集团以高于周边楼盘将近20%的价格，推出了嘉兴历史 上规模最大的高端楼盘巴黎都市一期，结果如他所料，一开盘就 几乎脱销。现在，整个巴黎都市开发计划已接近尾声，该项目也成为 嘉兴最具影响与号召力的高端楼盘之一。早前很多佩服沈玉兴大胆的 人，现在更加佩服他的英明。2007年，开发巴黎都市的同时，佳源集团推出了嘉兴市首个公园住宅 小区罗马都市，开创了嘉兴公园地产之概念；2009年，佳源集团推出嘉兴丁香花园嘉兴巴黎都市4沈玉兴华 商韬 略了威尼斯风情的佳源都市，并使其成为嘉兴城东区域新地标；2010 年，佳源集团又推出了独具
8、英伦风格的以单体、联体别墅及高层豪宅 为主的项目，这同样是在嘉兴引领先河的高端项目。从2000年至今，沈玉兴带领佳源集团不断地超越自己，也通过这持续 的超越不断将嘉兴的地产开发层次和嘉兴的住宅产品水平推向更高。 本着让更多中小城市，乃至欠发达地区的部分人民住上更高品质房子 的理念，在嘉兴一路前进的同时，佳源集团也把这种用大城市格局和 品质深耕中小城市地产市场的理念和模式带到更广大地区，进而实现 了公司在品质和速度上的齐步发展。在布局区域市场的过程中，佳源集团也始终高举只做第一，坚持最好 的发展定位，并且一开始就采取差异化发展，即避开一线主流城市， 以二、三线城市为发展方向的发展道路。为此，公司
9、制订了“立足长 三角，重点拓展以嘉兴为中心的二小时交通经济圈内各二三线城市” 的区域扩张路线图，并审时度势地将发展触角延伸至更多城市。如 今，用差不多10年的努力，佳源集团的开发区域已经涵盖到上海、浙 江、江苏、安徽、湖南、广西、四川等省（自治区、直辖市）的20多 座城市。开发产品既有公寓、别墅等住宅物业，也有商业、酒店等商 用物业。在这些地方，佳源集团也都像在嘉兴一样，本着做最好，做 第一，做行业引领者的理念，推出了超越当地之前水平的标杆项目， 进而提升了这些城市的地产水准，也让佳源集团为更多城市，尤其是 中小城市的城市化水平贡献上一份力量。至2010年年底，佳源集团已累计 开发（含在建）项
10、目达64个，其 中大多数都是当地标杆性的地 标物业，2010年，佳源集团实现 销售收入近80亿人民币，预计很 快，即将晋级百亿销售的行列。 凭此又好又快地发展，佳源集团 也获得自身发展的卓越业绩，公 司连续多年成功晋级浙江住宅开 发10强企业，以及中国房地产百 强企业。沈玉兴本人也因此获得 浙江省房地产十大风云人物、浙 江省住宅产业十大领军人物、第 一届浙江省杰出民营企业家、中 国改革开放30周年创新人物、世 界杰出华商协会副理事长等众多 行业及社会荣誉。 而支持佳源集团一路超越的，除 了沈玉兴的一颗超越平凡的心， 更有佳源集团10余年在创新品 质，深耕服务上的孜孜追求和领 先实力。也正是依靠
11、此，佳源在 自我发展、行业乃至社会进步、 服务业主利益三方实现了共赢， 并受到欢迎。品质是硬道理“品质是硬道理”，这是沈玉兴 经常对佳源集团员工强调的话。 以品质赢得市场，让“产品”成 为“作品”，是佳源集团的制胜 策略，也是沈玉兴眼中，佳源集 团应该去履行的社会责任。“我 一直有个观点，开发商的责任不 只是造房子。如果只是盖房子这 么简单，上千年来人们都会自 己造房子的，还要我们做什么？ 而且，房子也不应该只是一个睡 觉、吃饭，遮风避雨的地方。” 沈玉兴说，佳源集团一直要求自 己，真正为业主建好一个家，为 社会献上一个美好社区。“品质点亮生活”。让地产超越 土地加工程，像创作一样精雕细 琢出
12、卓越作品，而不只是像工程嘉兴罗马都市夜景5沈玉兴华 商韬 略那样生产出产品，由此成为佳源 集团最明显的标签。无论多好的地产开发理念都逃不 掉用建筑的形式来体现，因此， 以什么样的态度和眼光来对待建 筑，无疑是影响到地产品质的 重要因素。建筑物可以被翻译成 Building以及architecture。两 者的区别是，architecture在希 腊语中意指帮帝王、宗教盖的， 涵盖当时文化、艺术、人物的建 筑物，好比北京的故宫、天坛等 等，这都是光耀世界的经典，而 Building则更多强调其功能与结 构等。沈玉兴要开发一个项目的 时候，他对建筑的追求是，要做 architecture，做有文化
13、内涵的 作品。“可能你都不在了，但建 筑还在。”沈玉兴一直用历史的 眼光来审视自己将要做的事情， “地产商是既可以美化也能抹黑 城市的。”他说。不是每个开发商都会选择让自己 的开发项目升华到关乎城市的高 度和难度，也不是每个开发商都杭州九龙一号应该卖LV或卡迪亚，现实也不 容许，但沈玉兴决定让佳源集团 选择这条道路。每当想到所完 成的项目将给这个城市带来的 影响，以及将要影响多少人一辈 子，甚至几代人的生活，他都既 感到兴奋，同时备觉紧张和压 力。“建筑是有使命的！是凝固 的生命，它不同于一般商品，更 是城市的灵魂，是一个城市品位 的体现。我们要打造的建筑，不 是仅仅为了当下赚笔钱，更重 要是
14、它能承载文明，为城市添 彩。”因此，佳源每开发一个项 目，都非常注重用建筑表达对品 质和文化的尊重，追求让建筑本 身演绎出独特的文化魅力。也正是沿着这个思路，致力将 欧陆风情引入开发项目的佳源 集团，相继创造了巴黎都市、 罗马都市、英伦都市等著名楼 盘品牌，将西方经典建筑在东 方土地充分演绎。这些项目也 都远远超越住宅的功能，成为 佳源集团业主的一个文化标 签，乃至成为一个城市的文化表征之一。几十年，甚至百年 过后，人们看到的，将不再是 住宅，而是中西方建筑文化在 嘉兴的融合。在佳源集团的旗舰项目巴黎都 市开发案中，沈玉兴即充分把巴 黎的文化、艺术带到项目中，让 业主真正感受到巴黎的浪漫、优
15、雅与独特文化魅力。他们把凯旋 宫、奥赛宫、美泉宫、西岱宫、 路易宫、波旁宫、凡尔赛宫、爱 丽舍宫、卢森堡宫、杜伊勒宫、 维莱特宫、香榭丽宫、凯旋门等 建筑经典，以及演绎咖啡文化的 塞纳河左岸都一一引入融合到项 目中，并且配合以随处可见的浮 雕、小品、雕塑，让人置身巴黎都 市仿佛置身于浓缩的巴黎。不但 看到原样的巴黎建筑，也透过建 筑触摸到巴黎独特的文化。而在 其他项目中，佳源集团也无不把 建筑对文化的演绎做到自己所能 达到的极致。在其最新大盘英伦 都市中，沈玉兴甚至不惜花500万 人民币重金，仿照伦敦大笨钟修 建了一座差不多同规格的建筑。 6沈玉兴华 商韬 略沈玉兴从建筑外型、外立面、内部构造
16、及功能设计 等多个层面既恢宏大气，又精雕细琢地打造佳源集 团旗下的每个项目。同时，他也对小区环境、物业 管理、房屋科技含量、低碳节能等各种硬件建设和 软件提升精益求精。“现在生活品质提高了，不 仅要住得舒服，还要讲究品味，格调，要身心愉 悦。”沈玉兴认为，好的环境不但有助提高居民的 生活水准，也能提高居民的文明程度，“举一个不 太恰当的例子，一般人在乡村都是随地吐痰，乱扔 乱放，假如你让他们住进五星级酒店，恐怕他就不 会这样做，而是想到要怎么样绅士一点。”他 举例说。因此，佳源集团在精心做好建筑的同时，更充分满 足现代人的多元化及高标准要求，致力创造一流的 居住环境。强调公园元素是佳源集团打造优质环境 的一大核心要素。让所有业主进到小区都有置身于 公园里的感觉，是佳源集团的追求。佳源集团制定 了一整套公园式园林景观打造方案和标准。在园林 设计上，他们坚持一个四项基本原则：树大、绿 多、花丛、起伏。其中，花丛是要求一年四季都有 花开，有花看，起伏则是要求层次感；另外，他们嘉兴英伦都市也大量引入雕塑、喷泉、景观亭等元素给人美的享 受。地上
