初做销售之感触

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1、初做销售之感触初做销售之感触以前一直对销售人员-业务员抱有一种抵触，持有这种观点更多的是源于他们的不诚实不实在，势利等。而作为业务员，在我们中国也是属于倒数第三的行业。在一种传统销售观念中，做销售必须要会说，多说，要把“死的”说成“活的”。以此观点来看，许多人认为以本人的个性，不太适合做业务。现如今做上了一名业务员，角色的转变必然要导致心态和认识的转变。销售是一个社会经济发展的主要动力之一。销售工作的益处不胜枚举。通过销售，我们可以潜移默化地将自己的价值观(或产品）传递给别人，在别人接受的过程中，我们自己也会获得极大的满足感和成就感；通过销售，我们可以学会察言观色，了解人性、了解别人内心世界的

2、真实想法；通过销售，我们可以学习与人相处、逐渐建立起和谐的人际关系，使自己成为一个受欢迎的人。在销售过程中，我们还会和各种类型的顾客打交道，在世界各地奔走，从而增长见闻；同时，为了让别人接受自己的产品，需要销售员把产品的自身特性充分地表达出来，并灵活应对别人的拒绝，这就培养了我们的沟通技巧和语言表达能力 一 句话，销售真是最锻炼人的工作，每个人都能从这份工作中得到某种程度的提升和满足。毫不夸张地讲，每个成功的人其实都是成功的销售人员。更重要的是，销售工作为每一个平凡的人提供了成功的机会，即便我们现在身无分文，只要拥有出色的销售能力，依旧可以白手起家，打拼属于自己的天地。很多全球著名的商业巨擘、

3、超级富豪，如世界首富比尔 盖茨、华人首富李嘉诚、日本经营之神松下幸之助、麦当劳之父克罗克等，都是从做销售工作开始走向人生辉煌的，可以说，正是销售改变了他们的人生。以这些前辈为榜样，我们也应自信满满，不断学习、不断前进。 通过这段时间的跑业务的过程，使自己更能够体会到作为一名业务员的艰辛和快乐。面对客户时保持着一种高昂的激情和状态，面对困难和挫折时保持乐观豁达的心情。不管何种销售技巧，都不及用心去思考，真心的替客户考虑，看他需要什么，想要什么，把客户当作一种朋友来对待，以更长远的目光，哪怕是做不成生意，只有人是可以的，也要把他变成朋友，变为潜在客户。正如翟鸿燊教授所言，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。一位销售方面的成功人士也曾说过，做业务的最高境界就是把客户变成朋友，和他称兄道弟。这样的关系和感情，一旦交易成功后，单还会被别人抢走吗？面对当前的市场环境，我们就是要去和别人去抢单，用心去服务，用专去做事，用诚去合作，我坚信未来的道路会更加宽阔！同时，也坚信自己会成为一名出色的成功的销售人员！