山东兰田引领临沂商城国际化

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1、王洪涛“先锋队”和“主力军”国内贸易，临沂堪称“买全国卖全国”， 江北无出其右者。但国际业务却是一块短板， 极大制约了临沂商城的可持续发展。王士岭领 导下的山东兰田集团义无反反顾地再次承担起了 引领商城国际化的历史使命。 王士岭认为，发展国际贸易，从“买全国 卖全国”走向“买全球卖全球”，临沂有得天 独厚的优势，“市场门类齐全，地产品、商品 一应俱全，价格低廉、质量有保障、物流速度 快。”临沂商城已经完全具备发展国际贸易的 条件。这既是临沂商城转方式调结构、寻求跨 越发展的重大决策，也是规避萎缩风险的有力 措施。 根据市委、市政府“建设临沂国际商贸 城，打造市场发展新优势”的规划思路，王士 岭

2、把握时机，果断出击，第一时间成立了国际 贸易部，专门组建了国际贸易推进班子。 2012年出口货物200多个集装箱，吸引28个 国家在临沂设立了48个贸易代表处，并推进了 占地213亩、年操作量50万集装箱的临沂港工程 建设。目前主体工程已经竣工，不久即可投入 使用。与中国贸促会等5家单位合作设立了中国 (临沂)跨国采购中心，与法国世纪名邸合作规划 了国际贸易大厦。2012年12月15日，与台湾太平 洋集团合作的太平洋国际广场隆重奠基，建成 后将引进600多家国际知名品牌企业入住住，为临 沂商城国际化的发展起到良好的促进作用。 在王士岭的带领下，兰田集团已成为临沂 商城发展国际贸易的先锋队和主力

3、军。拼箱出口不再转道义乌2012年10月19日，兰田集团所属的山东省教 育用品采购基地一批价值15.54万元人民币的出 口货物，以“旅游购物商品”贸易方式在临沂 海关按“多点报关、口岸验放”模式顺利通 关。这是临沂商城出口商品以新型贸易方式申 报出口的第一票报关单，标志着临沂商城国际 化迈出了突破性的一步。 就在当年10月12日，海关总署正式下达了 关于临沂商城出口商品通关方式的批复。 10月19日，根据“批复”的最新文件精神，一 个星期时间内，兰田集团组织临沂市第一单用 旅游购物商品贸易方式出口的集装箱，完成了所有的手续审批。 山东兰田集团副总经理化书勇介绍：“临 沂的五金市场商户多自产自销

4、，不仅品种丰富 价格也便宜。前来洽谈贸易的客商就看中了这 一点。以前每进一集装箱货物，不仅多花3000 元的物流费，途中一天一夜的周转时间也白白 浪费了。如今在临沂就可以直接通过旅游购 物商品贸易方式通关出口，外商再也不用多 花钱费事了。” 目前，临沂商城海关监管场站正在加紧建 设中。海关监管场站建成后，商城出口商品将 在这里以直通式转关方式直接到达港口码头前 沿，通关效率更为快捷。 “目前，兰田集团已出口货物200多个集装 箱，春节前可突破300个，春节后我们还打算组 织一些商户到罗马尼亚展销商品。”王士岭说。先行先试搭起外贸平台目前，已有28个国家在兰田集团设立48个 贸易代表处，1000

5、多名外商前来考察采购。 “以前谈外贸出口得按月算，现在业务量倍增 得按天算了。”在临沂市推进商城国际化过程 中，兰田集团先行先试搭起外贸平台。 王士岭告诉笔者，临沂商城对于外商有着 独特的吸引力，为了更好地提供配套服务，山 东兰田集团将200多间办公室装饰一新，以供外 商使用。与阿里巴巴合作开通国际频道，一年 多的运作，目前仅国外人士的点击就已经达到3 万多次。国际网站的平台，吸引来很多国外人 士的参观，交易额已经达到近600万美元。 王士岭介绍，为适应马上到来的国际化商 城，兰田集团加强国际贸易和电子商务的培 训，上海交大在商城专门设立MBA培训班，进 行国际贸易、管理技能等方面知识的培训。

6、 兰田集团承担了临沂国际贸易海关、商检 查验中心重任的金兰物流临沂港也在加速建设 推进。项目全部建成后，年操作量将达到50万 个标准箱。为进一步拓展国际业务，山东兰田 集团还与贸促会合作成立中国(临沂)跨国采购中 心，与台湾太平洋集团合作开发太平洋国际广 场，建设集外商业务代表处、外贸业务办事 处、智能化的云计算产业基地、外商公寓、金 融等多功能为一体的国际贸易大厦。 “有上级党委、政府的支持，我们将抓住 这次难得的历史新机遇，认真作好表率，带头 推进国际贸易发展，为临沂商城的持续发展做 出更大贡献。”尽管临沂商城国际化任重而道 远，谈及未来，王士岭信心满满。从“买全国卖全国”到“买全球卖全球

7、” 山东兰田：引领临沂商城国际化临临沂沂“无无水水港港”中中国国( (临临沂沂) )跨跨国国采采购购中中心心王王士士岭岭（右右一一）与与外外商商一一起起选选购购商商品品吕光社孟一田晖从年产14万吨精制味精大型生产线，发酵 产酸率达19 . 8%、糖酸转化率达68%以上，各项 技术指标达到世界领先水平，且没有一滴污水 排 出 ， 实 现 了 味 精 行 业 多 年 梦 想 的 “ 零 排 放”；到副产品生物肥料100万吨氨基酸植物营 养液在农业领域引发出一场绿色技术革命；再 到菱花有机农产品挺进国内大型超市，每年通 过循环经济获益2 . 6亿元菱花集团依靠科技 创新，拉长延伸“农业种植生物发酵生

8、物 副产品( 有机肥料、蛋白饲料) 农业种植、养 殖”的循环经济产业链,走出了一条“工农商 大循环”的发展之路，取得了良好的经济效 益、社会效益和生态效益。2012年10月，国家 发改委表彰了76 家全国循环经济工作先进单 位，菱花集团成为唯一入选的食品加工企业。 1月16日上午，菱花集团工农商循环创新发 展峰会在北京人民大会堂举行，来自海内外20 多个国家和地区的530多名嘉宾欢聚一堂，共同 见证菱花集团循环经济发展的成果。会上，菱 花集团董事长江保安信心满满地表示，“我们 将按照以工带农、以农促工、工农商互动 的模式，大力发展循环经济，力争在十二 五末建成全国最大的绿色有机农产品生产加 工

9、流通基地。”科技支撑做强传统产业整齐明亮的现代化厂房，国际一流的工艺 设备，全自动的控制技术走进梁山菱花生 物科技生态工业园让人眼前为之一亮。该生态 工业园采用淀粉无废化技术、高产酸优质菌 株、新型发酵工艺等高新技术，投资已达16亿 元，购置了先进的大型发酵罐、生物在线检测 自动化系统等先进设备，产品质量达到国际领 先水平，吨味精综合成本下降了18%左右，做 到了增产、降耗、提质，提高了企业核心竞争 力，让味精这一传统产业重焕生机。 近几年来，菱花集团不断完善国家级企业 技术中心、省氨基酸工程技术研究中心、省工 业设计中心，与国内外30多高校院所实施产学 研联合创新，先后承担国家“863计划”

10、项目、 国家科技支撑计划、国家技术创新能力建设及 省、市科技攻关计划项目100多项，申请专利 100多项，已授权35项，获得科技成果16项，参 与制定多项国家及行业标准。率先推行了国家 重点技术创新项目味精清洁生产技术、“863计 划”项目大宗发酵产品的绿色制造技术，引进 开发微生物技术、纳米技术，将工业废水、废 料转化为氨基酸植物营养液和生物饲料，延伸 了产业链条，促进了产业转型升级。 在科技的支撑下，菱花集团产品已拓展到调味品、氨基酸、绿色食品、有机肥料、生物 饲料、电汽能源六大系列100多个品种。营养液浇灌绿色农业在北京人民大会堂举办的菱花集团工农商 循环创新发展峰会暨安全绿色食品推介会

11、上， 菱花集团所带去的绿色产品受到与会客商的青 睐，纷纷签下订购大单，订货量已接近企业全 年的产量。 产品热销的背后是菱花工农循环产业链带 来的新优势。借“退城进园”机会，菱花及时 调整产品结构，运用生物高科技手段，将发酵 工业“废料”、“废渣”全部循环转化为富含 各种氨基酸、有机质及微量元素的氨基酸植物营养液和生物饲料，成为发展有机绿色农产品 的最佳肥料、饲料。其突出特点是“促进农作 物健壮生长、提高农产品产量和质量、有效改 良土壤、降解农药残留、杜绝面源污染”。 菱花集团坚持“高端规划、优质优价、让 利于民”的农业开发三原则，采用土地流转、 订单、合作经营三种模式，已投资1 . 28亿元，

12、 建立了4个农场，发展了5万多亩现代农业。 为加快现代农业发展，菱花集团建立了标 准化生产体系，按照绿色有机农产品标准化 生产技术规程，统一品种、统一植保、统一 施肥、统一收储、统一加工；建立了农业科技 成果转化体系，引进了高筋小麦、优质水稻、 高产玉米、优质莲藕等农作物新品种，推广了 精播高产、配方施肥、秸秆还田、农艺节水等农业新技术，采用了水肥一体化、水稻工厂化 育秧、机插秧、生物防治等种植新模式；建立 了全过程质量追溯体系，做到了质量可追溯、 去向可查询、责任可追究。 菱花集团现代农业取得了高质量、高产 量、高效益、低成本“三高一低”新突破。据 权威部门检测，菱花集团所生产的农产品质量

13、均已达到绿色食品标准，面粉、大米顺利通过 绿色认证；菱花小麦面粉湿面筋含量34 . 6% 35 . 9% ，氨基酸含量12 . 97% ，比普通面粉高 出3个百分点；菱花大米氨基酸含量8 . 3%，比 普通大米高3 4 个百分点，口感好，营养价 值高。经专家现场测产，各种农作物均有显著 的增产效果，对照增产14%以上。与传统种植 模式相比，农业综合生产成本每亩降低300元左右。 为让农民从农工商一体化经营取得更好的 收益，菱花集团在土地流转中，每亩地流转费 用按8001000斤小麦市场价折算，国家农业 补助仍然归农户所有，农民转为农场工人或季 节工人，农民土地净收益和工资收益实现了翻 番；订单

14、农业、合作经营中，采取“公司+基 地+农户”、“公司+合作组织+农户”等模 式，以高于市场价10% 以上的价格收购农产 品，形成了稳定的购销关系，农民每亩增收 400500元。完善产业链条“大循环”铸就核心竞争力“如果说工农循环延伸了菱花的产业链 条，那么，对接商圈，则为打造绿色农产品生 产加工流通基地畅通了便捷之路。”江保安表 示，“先打市场，后建工厂是菱花集团多年来 经营管理的成功之道。” 为培育市场，拓展网络，菱花集团先后投 资12亿元，构筑了全球化大市场网络，产品进 入国内大中城市3600多家超市，出口80多个国 家和地区。菱花人充分利用企业成熟的销售渠 道和中国驰名商标等品牌优势，主

15、打绿色、有 机农产品市场。在济宁市区设立了多家菱花生 态产品直销店，推行了单位会员制销售，建立 了电子商务平台，并着手建设质量追溯体系。 菱花生态农产品已进入北京、济南、青岛、上 海及长三角高端市场，成为产业结构调整的新 卖点。 尤其值得一提的是，身为济宁市食品工业 协会会长的江保安，开发市场的眼界放得更 宽。他多次带着济宁的食品企业老总进京学习 “充电”，请国家部委领导、知名专家学者讲 解政策法规、发展走势、市场营销、信息网 络，使济宁食品企业抱团闯市场，携手创大 业，形成了共享营销资源、共建研发中心、共 同开发市场的命运共同体。在济宁，20多家协 会认定的“名优食品连锁店”，让当地人品尝

16、到真正的名产名吃。在上海、北京举办的市场 营销培训、产品展销、发展战略培训等活动， 进一步叫响了济宁品牌。 “十二五”期间，菱花集团联合加快建设 工农商“113工程”：建设100亿菱花生物高科 园，带动建设100万亩生态农业园和梁山全县建 制的有机产品基地，建设300亿安全食品商贸物 流产业园；力争“十二五”末，形成销售收入 500亿元、利税40亿元的能力，新增就业3 . 5万 人，带动农民增收5亿元以上。菱花集团：科技融合工农商一体化发展1月16日菱花集团创新发展峰会暨安全绿色食品推介会在京举行江保安董事长(右二)关注“三农”问题，与农民深入交流梁山菱花生态工业园厂区一角生态农场白鹭飞电话：（0531） 85196701Email:2013年1月27日星期日13太太平平洋洋国国际际广广场场