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1、 浅谈计算机网络营销学浅谈计算机网络营销学摘 要随着计算机及信息网络技术的飞速发展,计算机已普遍应用到日常工作、生活的每一个 领域,针对计算机营销学展开讨论，比较当下特色的营销战略以及著名的营销方式，以 及这些新型的方式和传统存在着哪些相同和不同。简单介绍百度竞价，团购网站，B2B B2C 网站的重要性和存在的一些不利因素。关键词网络营销 百度竞价 团购网站 B2B 网站 1目 录第一章 引言3 第二章 什么是网络营销42.1 网络营销的前景分析 2.2 实际操作中存在的问题 第三章网络营销的分类 3.1 百度竞价 3.2 团购网站3.3B2B 和 B2C 网站3.4 微博3.5 社区网站第三
2、章 结论第一章第一章背景巨大的消费群体与企业习惯的变化。首先看下面的调查结果：美国 IDC 于美国时间 2 月 12 日公 布的全球因特网普及情况调查结果显示， “虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步 增加。2002 年底全球因特网人口将超过 6 亿人”。其中每天上网的人数将近 2 亿，这个数字每年 还在以 30的速度增长。2006 年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。到 2009 年底，中国 网民达到了近 4 亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家， 90以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成 为了习惯。如果企
3、业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择， 再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提 供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位 的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。 在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。 问题网络黑客的袭击，网络上的商家不确定性，以及一些不记名的网络言论越来越值得我们思考2第二章网络营销（On-line Marketing 或 E-Mar
4、keting）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。简单的说只要是以网络为销售目的的都属于网络营销的范畴。 中国的网民已经达到空前的四亿，超过美国成为世界上上网人数最多的国家，这样一个庞大的 群体，势必会对传统的营销带来强烈的冲击。网民的增多，潜在客户的增多，加上人们的消费 习惯，企业的销售渠道的变化，网络营销在未来几年一定会出现大暴发的状态。网络营销学出现在网络的每一个角落，像百度竞价，淘宝，阿里巴巴，以及从去年兴起的团购 网站，博客，微博，等等，没
5、一个角落都充满着网络营销学。第三章百度竞价百度竞价是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它 是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客 户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推 出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相 应的搜索结果中。百度竞价的特点是按效果付费，性价比较高，能让用户在最短的时间获取企业最大信息，不仅 使得企业的知名度在网络中迅速的提升，而且方便了用户，使得企业的营销方式更加的宽广。团购网站2008 年随着国外的 http:/
6、 的兴起，2010 年初，中国暴发了大规模的团购 之争，从最初的百团大战，到现在千团大战，可以说团购网站在持续爆炸式增长。团购改变生 活，已经成为了一种实际。 从美团，拉手，团宝这样的专业而专一的团购网站，发展到现在几乎每个大的互联网公司都染 指， 他们之间有着相似，但不尽相同，像拉手，美团，团宝等他们没有最初的客户，没有一种早期 的依附，而像 QQ 团购，58 团购，糯米网的团购，这些团购的用户大部分都是原来网站的用户。 这样会使得他们在后来的发展中越走越顺。 团购网站的营销模式就是通过线下和商家联系，获取最大的优惠，然后在网站上推出，这种模 式虽说有线下的的参与，但是网络群体是他们最终的消
7、费团体，他们的营销方式依然是通过网 络来营销，抛开网络一切都是空谈。B2B 和 B2C 网站3B2B 和 B2C 虽说属于电子商务领域，但是从大的方面讲他们仍然是一种网络营销模式。B2B（Business To Business） ，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。是网络营销的一种，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 最知名的 B2B 平台莫过于阿里巴巴，阿里巴巴通过网络的营销模式，改变了传统企业间的销售 渠道。 20
8、10 年通过阿里巴巴出口的企业超过一百亿美元，这也无疑增加了中国企业的出口份额，使得 外贸行业风生水起，但是这些都是建立在网络的基础上，B2B 不仅通过网络向国外客户销售， 同时国内客户也在 B2B 平台上得到了莫大的帮助，企业之间在一个网络平台上变的越来越近， 使企业需求和供给有了一个明确的平台。B2C 是英文 Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。 “商对客”是网络营销的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。最典型的 B2C 有淘宝，凡客诚品
9、，京东商城，等等。这些网站在购物方面很大程度的满足了人们的需求。淘宝网通过这种模式改变了人们的购物习惯，淘宝的这种营销方式将商家和客户最密切的连接在一起，使得商家和客户都多了一种新的适合自己的方式。凡客成品主要经营鞋子，衣服，短短几年的时间销量达到几十个亿，2011年目标更是直指100亿，这种快速的营销方式使得商家的规模和影响力不断的扩大，同时也使得他的用户们得到了方便和实惠。微博微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过 WEB WAP 以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的 Twitte
10、r，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。随时随地分享身边事，这是新浪微博的标语，就是这样一种发表自己言论的工具，在 2010 年掀 起了一阵热潮，无数的明星加入，无数的平凡人加入，使得这个庞大的团体变的越来越重要， 而其实他是一种很好的营销模式，首先群体大规模，其次明星大集中，这是任何一种营销模式 都不能比拟的，他可以通过转发名人的言论，普通人的言论来获得营销的渠道。社区网站 社区，就是同一地、同一地区或同一国的人
11、所构成的社会。 网站那就不用解释啦。把这两 个词合并在一起，就是一个在网络上的小社会。既然是社会，那么这个社会里面的人用户， 他们就需要有身份。因此，社区网站里面的人都是有身份的。所以，社区网站要提供用户注册 和登录的功能，这也是社区网站最基本的功能。 （我不注册怎么办？那你的身份就是游客啰）4随着人人网的上市，社区网站越来越重要的位置不可否认，但他真的是营销手段吗，答案，他 是，而且以后会发挥更加大的作用。他拥有着庞大的用户群和用户粘度，通过他来营销的确是 一种不错的方式。结论虽然网络营销在以风暴式的方式增长着，但是期间也存在着许多不稳定的因素和一些不安全的 隐患。 比如网络黑客的袭击，网络
12、媒体一边倒的因素，以及一些不诚信商家欺行霸市，虚高物价，欺 骗消费者等等。这些都需要技术和人才不段的投入，以及网民和企业素质的提高。网络营销是一种新时代的营销模式，带来了飓风一样的变化，但是其中存在的一些不稳定因素 仍然值得我们思考致谢内部资料，请勿外传！#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#
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