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1、A04壹读 调查2016年6月20日星期一编辑： 申慧凯美编： 许雁爽组版： 庆芳当综合类电商发展不再是遍地蓝海， 垂直化的电商服务开始受到重视。 土地、 机械、 化工、 孕婴每 个细分的产业都被迅速占领， 他们靠着精准的差异化定位和独特的品牌附加值， 取得用户信任。 而综合类 电商也在求变， 无论是线上造节还是线下开店， 都在为市场占有率和口碑传播度相互厮杀。 从今天起， 本报 将推出 “电商新动向” 系列报道， 解码电商发展新趋势， 首期关注互联网向农业领域的渗透。编 者 按本报记者邱明刘帅成立不到10天 流转150亩山林地2015年10月， 以加盟代 理的形式， 土流网临沂土地 流转中心
2、成立， 中心主要以 费县为试点， 开展土地流转 服务。 成立不到10天， 一宗 150亩山林地27年的使用权 就实现流转。 费县薛庄镇王林村村民 范长华， 是这宗土地流转信 息的发布者。 在此之前的近 半年时间里， 他在当地一直 没有找到合适的承租方。“主 要是价格低， 太亏。 ” 范长华 说， 这片山林地是他父亲从 村集体手里承包， 父亲已经 年近70岁， 不适合长年上山 劳作， 自己又在外地从事建 筑工作， 没打算接手管理。 上 面种了600多棵板栗树， 正值 盛果期， 按照近年板栗行情， 年产值在两万元左右。 但是， 即便通过熟人介绍， 最高的 租金也只有18万元。 上网搜索同类山林地转
3、 租价格时， 范长华发现了土 流网， 上面发布了不少土地 供求信息。 他抱着试试看的 心理， 把山林地按照25万元 的心理价位发了上去， 第二 天， 网站工作人员打来电话， 说要上门了解些情况。 土流网临沂中心总经理 于纪强说， 土地供应方发布 信息后， 网站会有专职人员 对地块的面积、 权属、 附属物 等情况进行审核， 通过后才 会最终发布到网站， 供需求 者挑选。 范长华的土地供应信息 通过审核不到3天， 先后来了 4拨人到村里看地。 有人想搞 观光旅游， 也有人想弄采摘 园， 就在范长华应接不暇时， 土流网的员工又领来了一位 老家在日照市的客户。 这位客户自我介绍说， 他和子女都在临沂上
4、班， 自 己即将退休， 想找块地耕田 摘果， 办个家庭农场养老， 租 金可以出到24万元。 而且范 长华的父亲愿意的话， 可以 在农场打工， 帮忙管理板栗 树， 每个月工资1200元。 不仅能以较高的价格把 地转出去， 老父亲还能领一 份工资。 范长华和家人商议 后， 当天就与这位日照人签 了合同。 这宗土地流转成功 后， 土流网临沂中心赚到了 第一笔5000元的佣金。从国企辞职创业 看中的是政策背景“有点像房产中介， 但我们的目标不只是搭建供需信 息发布平台。 ” 土流网临沂中 心副总经理王正军说， 土地 价值评估、 使用权抵押融资、 发展规划等增值服务正在进 一步开发。 范长华的150亩山
5、 林地能比当地人出的最高价 格还多卖近6万元， 是因为工 作人员在上门审核时， 发现 这里有山有水， 生态环境很 好， 交通也较为便利， 可以从 农业旅游、 休闲养老等角度 推广， 拓展了需求市场。 土地触网， 农户既有转 让渠道， 还能多挣钱。 而需求 方同样也可能省下可观的承 包费。 据土流网相关负责人 介绍， 土流网2009年成立以 来， 土地挂牌面积已达上3.8 亿亩， 拥有170家线下土地流 转中心。 在山东不只是临沂， 济南、 济宁、 德州、 潍坊都有 土流网的流转平台。 6月17日， 记者跟随土流 网济南流转中心经理刘海山 来到柳埠镇两块地进行查 看。 31岁的刘海山刚刚辞去 济
6、南某国企工作， 注册成立 济南众创土地整理咨询有限 公司。 “我感觉自己在国企里 是一个不安分的人， 早在大 学期间， 就想过创业， 但后来 觉得先进入企业多学习比较 好。 ” 刘海山告诉记者， 之所 以选择土地流转的方向， 是 因为看好土地流转的前景， “特别是农村土地流转， 国家 也在大力倡导， 农村土地确 权也是为这个做好铺垫。 ” 近两年， 中央连续印发 相关文件， 鼓励和规范农村 土地流转， 并且试点推广农 村承包土地经营权抵押融 资。“2015年全国耕地闲置和 未充分利用约3.1亿亩， 25% 的农村家庭闲置了农用地， 未耕种也未出租， 处于完全 闲置的状态。 ” 刘海山说， 现在
7、农村很 少有年轻人在家种地， 老一 辈随着年龄的增长慢慢也有 些力不从心， 一方面他们苦 于找不到合适的租地者， 而 另一方面， 许多想承包土地 的人又找不到合适的土地。 “土地流转+互联网， 就是要 解决信息不对称， 数据、 农业 技术、 交易渠道缺失， 还有金 融服务不到位等问题。 ” 刘海山选择与土流网合 作， 希望能借助土流网的品 牌和流量快速发展。“正式开 展工作是在5月初， 现在已经 收集到60块土地的信息， 大 多也是从土流网找来的。 ” 在 刘海山的描述中， 现在农村 土地流转主要涉及林地、 耕 地以及荒地等。 就在17日， 刘海山看了 一块荒地， 从地中心向四周望 去 ， 山
8、 谷 及 群 山 尽 收 眼 底。“这块地肯定非常受欢 迎， 就是价钱问题看客户能 否接受。 ” 据刘海山介绍， 荒 地面积达到100亩， 可用于 养殖和果林种植， 也可做采 摘区等。农民不易接受 优质地块仍难归集不过， 土地流转的网上 中介服务开展起来并非那么 容易。 入行1个月的刘海山正 在摸门道， 土流网临沂中心 的营收也远不如当初预测的 那么多。 运营8个多月以来， 土流 网临沂中心共发布土地使用 权供求信息600多条， 有14宗 顺利成交， 涉及土地两千多 亩， 交易总额接近一千万元。 按照当初制定的收费标准， 这14宗土地流转成功， 中介、 测绘、 评估、 合同履行监督等 收费，
9、能给土流网临沂中心 带来60多万元收益， 但实际 数字却不到一半。 “临沂中心目前在做亏 本买卖， 我们看中的是良好 前景。 ” 王正军说， 上网卖地， 多数农户不太放心， 受传统 观念影响， 他们认为还是熟 人靠得住， 从没见过面的外 人跟他说要租地， 他怕合同 一签， 地就不是他的了。 正因 为如此， 不少交通便利、 配套 设施齐全的优质地块流转信 息很难归集到手里。 为了扩大影响， 眼下土 流网临沂中心单笔50亩以下 的土地流转不收取任何费 用， 超过50亩的土地流转成 功， 相关费用也进行了减免。 王正军认为， 从长远看， 5-10 年后， 随着农村劳动力减少， 势必会出现大量富余土地
10、面 临流转， 供求信息也会随之 激增， 营收不是问题。 临沂市费县农村经济经 营管理局局长杨青云说， 网 络平台为土地流转提供了高 效、 便利的渠道， 同时也促进 了土地流转方式方法的完 善。 不管是线上还是线下， 土 地流转首先要保护好农户、 土地所有人的权益， 政府相 关部门的引导、 监管、 防控措 施都要跟上。“今年5月11日 与土流网签署了战略合作协 议， 对双方的权属和义务， 特 别是政府部门对平台的政策 指导、 监督管理、 纠纷仲裁等 进行了明确。 ” “农村土地流转涉及很 多问题。 有些土地证不全或 者没下来证， 还有的只剩下 十几年却说成20年， 这都需 要 我 们 去 调 查
11、 ， 去 规 避 风 险。 ” 刘海山说， 尽管存在挑 战， 但潜力还是巨大的。搭搭建建土土地地流流转转平平台台， 租租地地像像网网购购搭搭建建土土地地流流转转平平台台， 租租地地像像网网购购 解决农户与租户信息不对称， 流转中介服务也成大蛋糕电商新动向一个月前， 就职于济南某大型国企的刘海山辞职了， 他选择的创业方向是土地流转中介， 不是 在线下， 而是与土流网合作， 搭建农村土地的在线流转平台。 在中央鼓励土地流转的大背景下， 利用 “互联网+” 的方式让土地触网， 我省济宁、 临沂等地都 已经做了先行尝试， 解决了信息不对称的问题， 转让渠道拓宽， 租金协商范围扩大， 不仅受到农民欢 迎
12、， 对于中介服务者而言， 也成为一块大蛋糕。从本质上讲， 土地流转电商基本上按照线上线下的方式， 将 土地流转过程中涉及到的一些具体环节进行分流， 通过线上推 广、 发布、 展示等手段， 结合线下的手续办理、 合同签订等具体事 项， 更好地实现土地高效流转。 这对于传统时代的土地流转模式 而言， 无疑是非常大的进步。 目前国内涉及土地流转的电商， 成规模的大概十家左右， 其 核心模式都是搭建土地流转信息发布和交易平台， 只是在具体 的交易和服务模式上有所不同。 土流网2009年成立后， 最初几年 盈利并不好。 其原因一方面是政策不明朗， 另一方面是没有摸索 出好的盈利模式。 2012年， 土流
13、网探索出线下加盟模式， 在全国 招收地方加盟机构， 每年收取加盟费， 其分站加盟商则是靠收取 佣金或赚取差价盈利。 值得注意的是， 提供信息发布平台， 撮合交易只是土地流转 电商的开始， 通过后续提供的多项服务盈利才是未来的发展核 心。 比如对农地等不动产的专业评估， 用经营权抵押解决资金问 题， 以及农业规划服务等。 今年3月20日， 土流网B轮融资获得1.5 亿元人民币投资， 其目标正是土地金融， 通过银行、 保险公司联 手， 探索土地经营权抵押贷款。据虎嗅网等土土地地交交易易中中介介之之后后 经经营营权权抵抵押押贷贷款款成成重重点点土土地地交交易易中中介介之之后后 经经营营权权抵抵押押贷贷款款成成重重点点葛延伸阅读刘海山 （右） 正在和农民就土地租赁进行协商。 受访者供图土流网临沂中心， 工作人员正在维护网站。 本报记者邱明摄
