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1、金牌业务员找客户方法金牌业务员找客户方法金牌外贸业务员找客户十七法 金牌一法：打通你的人脉 据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到 30%。加以类比，朋友介绍 的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。 没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的 可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。金牌二法：展会上找客户 展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设 计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。 展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接
2、用户还是分销商、 购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其 他参展商，了解其他企业的信息。 展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击 破；对重点客户重点跟踪联系。金牌三法：黄页上找客户 云客搜索()是全球最大的黄页搜索引擎，写开发信找邮箱可以使用它，长 期使用它，可以找到不少潜在客户的。金牌四法：B2B 实战 建设推广自己的英文版网站；选择合适的 B2B 网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息； 联系客户。 事实上，B2B 至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引 到客户的眼球和询价；二要了解
3、竞争对手的情况；三要了解市场动向。金牌五法：通过黄页找客户 在美国，有人说，除了圣经 ，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类 别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。 收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从 专门的名录书店购买；随见随要法。金牌六法：利用好专业的信息名录服务商 这种方法说与 Google 或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓 白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。说与 Google 或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。金牌七
4、法：利用行业协会找客户 行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一 性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。金牌八法：通过搜索引擎寻找客户 借用 SEO 技术，提高网站在 GOOGLE 等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下 SEO 最终 提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来徇盘。 借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。 金牌九法：Google Adwords 在 Google 搜索结果第一页和第二页右上方各有的 8 个位置投放产品的广告，招来客户。这 种广告采用点击付费模式（PCP 模式） ，不点击不付费。而发布广 告
5、又在自己掌握之中： 广告想多做就多做，想暂停就暂停；广告费想多花就多花，想少花就少花；广告关键词、 链接、描述、地理信息随时可以修改；广告效果一目 了然。金牌十法：从客户走向客户 SOHOER 的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚， 要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。金牌十一法：从竞争对手处找客户 到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户；如影 随形，步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户。 金牌十二法：通过贸促会找客户 利用贸促会网站上的资源寻找客户， “贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的数据
6、库资 源找客户，数据库资源包括 DIALOG、PIERS 和海关进出口数 据库（海运） ，里面涵盖货 物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不 过，数据库资源是收费的。 目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上 200 多个国家和地区的工商企业界建立了广 泛的联系，与 160 多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会。 同时，中国贸促会还在 15 个国家和地区设有驻外代表处。金牌十三法：通过对外经济商务参赞处找客户 在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将 产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看
7、看。这些，都能带来客户资源。金牌十四法：在期刊上找客户 专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它提供的是商 机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者群和 作者群，如果 能进入这个圈子，并且给这群专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于自己产品的销 售，一些潜在的客户也会不请自来。 再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考 虑投稿，其效果会更佳。金牌十五法：在大街上找客户 当你在走在国外的大街上或坐在大巴上，你看到一个非常大的仓储式建筑，上面写着“周氏 贸易集团 超市 进出口贸易”。重要的是接下来发生的： 既然写着中文，应该是华人企业；能有这样规模的建筑，而且居然做起了超市，说明是家有实力的企业；写中文，说明广告的对象是中国人，显示出这家企业有强烈的主动的与国 内接触意愿；做超市的顾客群应该是针对华人的。那么，你还会无动于衷吗？金牌十六法：在办公室里等客户 快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时跟踪，不要让第 一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心 做好。金牌十七法：通过相关行业寻找客户 A 企业的上下游相关的企业、产品，都是很重要的资源
