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1、 浙江诸暨水暖业的明天基于店口工业园区的实际调研分析摘要：浙江省诸暨市店口镇，全国知名的五金管业生产基地，4000 多家工业企业、近 6 万外来产业工人聚集于此。每月有 30 多亿元的工业产品发往世界各地，驰骋在全国的汽车，几乎都有店口制造的零部件。随着诸暨产业结构的变迁及中国经济的转型，店口开始从五金倾于水暖业，在房地产市场的兴盛的前几年，诸暨店口水暖迎来了它的春天，而如今，成也萧何败也萧何，房地产市场的不景气拖住了店口水暖前进的脚步。新形势下，店口水暖业如何二次点燃其发动引擎，本文将从波特的钻石模型给与建议。关键字： 诸暨店口 水暖业 钻石模型一、背景 房地产牵涉 60 多个相关行业，其中
2、水暖业是与其最荣辱与共的产业之一。中国目前 楼市调控力度的持续加大，温总理在最近的记者发布会也提到“楼市还没到它的合理 价位” ，水暖业感受到了唇亡齿寒的影响，内销方面大打折扣。如今的国际经济形势也是传 出不利信号，随着欧洲陷入债务危机，市场萎靡；美国为降低失业率，保护国内制造业， 贸易保护主义开始抬头；中东政局不稳定，给对外贸易注入极大风险，外部市场的萎靡造 成了水暖业出口的滑坡。可谓内忧外患。 店口水暖业的公司的经营模式有厂家直销、国内各地经销商代理、外贸出口。各地楼 市的调控使得内销紧缩，而出口方面，主要以欧美、中东、澳洲、东南亚市场为主，外贸 或多或少出现低迷。二、现状 1，店口面貌
3、店口镇位于诸暨市北部，东连绍兴，北接萧山，区域面积 105.7 平方公里，是全国知 名的五金管业生产基地。店口交通便利，区位优势明显，浙赣铁路、03 省道东复线、浦阳 江河道等穿越境内，距杭州萧山国际机场 43 公里，离杭金衢高速公路互通口仅 8 公里。 2010 年，全镇实现生产总值 83.14 亿元，工业总产值 534.6 亿元，财政收入 10.98 亿元， 农民人均纯收入 27529 元，综合经济实力已多年稳居绍兴第一、全国千强镇前二十位，是 联合国开发计划署试点城镇、全国发展改革试点镇、首批浙江省小城市培育试点镇、华东 地区首个乡镇级金融安全小区。 全镇形成了以 2 家中国 500 强
4、企业和 5 家 10 亿元以上企业为龙头、300 多家规模以上 企业为骨干、近 4000 家中小企业为支撑的庞大企业群体，初步构筑了铜加工、管业、汽配、 制冷等四大产业集群和包括电线电缆、绢丝纺织、环保新能源等在内的多元化产业格局。 目前，店口正积极申报省级高新技术产业园区，加快构筑产业发展大平台，力争成为战略 性新兴产业的集聚区和经济转型发展的示范区。 诸北新城让生活更美好！力争到 2015 年，店口将建成区面积扩大到 15 平方公里，常 住人口达到 13 万，城市化率 65%以上，建设成为持续创业创新的现代新兴城市。2，水暖业形势 水暖业是目前店口的主导产业之一，许多公司均是内外兼顾，但是
5、外贸总值占企业销 售总值较少，中小企业的产值在 1000 万左右。依托当地强大的制造基础，店口镇的许多中 小企业曾经凭着“一块地、两台机器、三五工人”，就能“四季发财”。即便在国际金融危机 蔓延的时候，由于受惠于国家 4 万亿元投资计划和“汽车下乡”、 “家电下乡”等优惠政策，众 多从事汽车零部件、管材管件、电线电缆生产的中小企业，也没有感受到太过剧烈的冲击。此外，汽车、房地产行业整体景气的下滑，也导致以汽车零部件、管材管件、电线电缆制 造为主的大量企业失去下游市场支撑。融资难，被认为是当前中小企业发展面临的最大瓶 颈。如此众多因素叠加，让店口镇的中小企业顿感压力倍增，尤其是那些无品牌、无技术
6、、 无管理、无渠道的小企业，日子愈加难过。三、现状分析波特的钻石模型迈克尔波特说的国家竞争优势是指一国产业和企业持续地以较低价格向国际市场提 供高质量产品、占有较高市场份额并获取利润的能力。他在国家竞争优势报告中指出： 一国兴衰的根本在于能否在国际竞争中赢得优势，而取得国家竞争优势的关键在于国家是 否有合适的创新机制和充分的创新能力。而这又主要决定于四组基本要素，即要素条件， 国内需求条件，相关产业和支撑产业，公司战略、结构和竞争。此外，还有两个辅助因素： 机遇和政府作用。如图：波特从系统的角度去分析国家的相对竞争优势，本文引以借鉴来分析地区的竞争优势。1， 要素条件 根据产生机制和所起作用，
7、要素可分为基本要素和推进要素。基本要素指一国或地区 先天拥有或不需太多投资便能得到的要素（如自然资源、地理位置、非熟练劳动力等） 。推 进要素指必须通过长期投资和培育才能创造出的要素（如高质量人力资本） 。 正如前文所述，店口有得天独厚的地理优势：东连绍兴，北接萧山，区域面积 105.7 平方公里，是全国知名的五金管业生产基地。店口交通便利，区位优势明显，浙赣铁路、 03 省道东复线、浦阳江河道等穿越境内，距杭州萧山国际机场 43 公里，离杭金衢高速公 路互通口仅 8 公里。此外，店口有大量的外来务工者，在庞大的基数上每年又有许多新增 劳动者，劳动力优势可见一斑。但是，劳动力价格上涨，两年前，
8、一名铜管铸件工人的月 薪在 1600 元左右，今年已涨到 2500 元以上。如果不能提供良好的工作生活环境，工人可 能会很快跳槽。此外，在人力资本这一块，店口有所欠缺，虽然许多从事水暖业的公司都 有自己的专利，但是许多车间领班、师傅都是没什么教育背景，只是从业多年富有经验而 已，只会熟练操作已经标准化的技术，在新技术的开发上缺乏创造力；再者，管理类人才 缺乏，现代管理制度尚未建立。2， 国内需求随着工程技术的先进化以及居民对居住楼房要求的提高，开放商在建楼时会引入多元 化元素，对楼房的硬件一定会精益求精。因此，水暖业对质量及新颖上的要求会日益提高。 这在一定程度上回促进企业的创新、注重产品的多
9、元化、现代化。 但是由于目前的房地产低迷，水暖业遇到了寒冬，PPR、PE 管材，阀门，铜接头等楼 房必需品的销量受到影响。因而，在不利形势下如何拓宽销售渠道，企业怕是得费番心思。3，相关产业、支撑产业 目前店口镇的中小企业从银行贷款的实际利率已达年息 15%左右，民间借贷利率则高 达 30%左右，仍很难满足需求。融资难是目前店口一个很突出的问题，银行贷款通常难以 得到，而且手续复杂、贷款额有限。所以，民间融资开始悄然升起，但是温州人已经给我 们提前敲响了警钟，资金网若真是铺开，就似埋下一个不定时炸弹，何时爆炸就差个导火 索（中间一人违约） 。所以，目前的金融业难以支撑企业发展，资金缺少来源。
10、PPR、PE 管的生产需要大量的塑料，但是，店口没有自身的塑料生产企业，绝大多数 都是进口或者从塑料代理人处购入，上游产业不能提供廉价的原材料，下游的水暖业必会 苦于生产成本问题。4 公司结构、战略和竞争 店口聚集着大大小小 4018 家企业。 从 40 年前办起第一家五金小厂到今天，店口镇的 工业产能不断扩大，形成了铜加工、管业、汽配、制冷等四大产业集群。在这片土地上， 从不缺乏竞争，优胜劣汰在近几年的产业变迁中尤为明显。此外，这里许多老总都是白手 起家，而且胆大、富有远见，企业家才能这一要素在店口尤为体现。再说到公司战略，绝 不大多数企业家充满了野心，绝不满足于目前企业的规模现状，哪里有利
11、益，这些老总就 会开始动脑经。但是唯一欠缺的，也是中国许多民营企业的通病：缺乏现代企业制度。公司在管理、 运作方面往往会显出稚嫩，与大企业相比，在风险抵御上往往缺少内部的稳定性。四、建议1，注重人才培养，雇佣先进的专业人才，如管理、研发、销售等 2，加大创新力度，正如店口某个企业家说的， “一种新产品，只要少见，市场总是大 的。企业不创新，就会越做越小。 ” 3， 建立自主品牌，企业若想做大走远，品牌的力量不可或缺 4， 扩大店口水暖业宣传，产业集聚是行业发展的好方法，互相竞争可以增强企业的 内功，但是缺乏外部宣传，就会缺乏客源、缺乏销售渠道 5， 当地政府的政策支持，店口目前的税收、水费、电费都创历年新高，政府需要明 白，自己充当企业的服务者，而不是企业利润的攫取者，放宽政府管制，企业方 能节省成本 6， 完善融资体系，解决企业资金难题，控制风险，营造一个安全健康的资本市场
