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1、水培试验计划方案水培试验计划方案团团队队名名称称： 给给力力金金琥琥队队所所属属院院校校： 江江苏苏畜畜牧牧职职业业技技术术学学院院指指导导老老师师： 余余乐乐【主联系人】尚双双【电话号码】18752510629【电子邮件】.461902586【地 址】江苏牧院【邮政编码】225300日日 期：期：20112011 年年 1111 月月 9 9 日日目目 录录1.01.0 摘要摘要.1 1.1 团队概况.1 1.2 商业模式（赢利模式） .2 2.02.0 市场分析市场分析.3 2.1 市场定位与目标客户.3 2.2 市场预测（市场占有率）.4 2.3 竞争分析.4 2.4 项目 SWOT 分
2、析.5 3.03.0 营销策略营销策略 .5 3.1 产品定价.6 3.2 销售渠道.6 4.04.0 人员与组织结构人员与组织结构.7 4.1 组织结构 .8 4.2 团队成员 .8 5 5.0.0 风险分析与对策风险分析与对策 .9 6 6.0.0 团队团队的愿景的愿景 .9 附附：*计划书计划书评估表评估表 .10实验步骤实验步骤1 实验目的实验目的：无土栽培的主要作用在于改善花卉的根系营养条件和吸收作用，通过实践操作进一步掌握无土栽培的方法和实验原理。万物生长离不开水分，阳光，温度，了解无土栽培给自然是带了的新的植物培育方法实验材料：实验材料：仙人球、纯净水、小刀、透明容器瓶、泡沫垫、
3、玻璃棒、容量瓶、玻璃烧杯、量筒、ph 计、天平、胶头滴管、硝酸钙、硝酸钾、磷酸二氢钾、硫酸镁、硫酸锌、硫酸铜、乙二胺四乙酸二钠、硫酸亚铁、硫酸锰、钼酸钠、酒精。实验步骤实验步骤：一一 选植物 1.首先，作为水培花卉植株，应株型美观有良好的装饰效果以及生长健壮无病虫害，所以我们首先选取一个球体健壮的仙人球容易适宜水环境，主要选择球体下部根茎向下突出的植株，选择比瓶口大一点的球体极易成活又节约成本二 洗根处理及消毒 选好母体后要进行洗涤，洗根时要注意：首先不要过度伤害根系以免引起伤口腐烂；其次，适当修剪老的枯烂的根系，如果花卉根系十分茂盛可修剪 1/31/2. 修剪可以减少氧气消耗促进水生根的生长
4、 消毒处理以免植物根部感染，用酒精或多菌灵消毒，消毒后再用清水洗净放置干燥处三天，使根部切入口完全干燥四 营养液的组成.原料.配置一 营养液的配置、原料和要求对水的要求：水的硬度应该在 10 度以下，ph 值 6.58.5，使用前水中的溶解氧应该接近饱和，微生物及重金属等元素量较少。营养液配置：大量元素大量元素：硝酸钙 0.27 克，硝酸钾 0.13 克，磷酸二氢钾 0.08 克，硫酸镁 0.13 克。微量元素微量元素：乙二胺四乙酸二钠 8.0 毫克，硫酸亚铁5.0 毫克，硫酸锰 1.4 毫克，硼酸 2.0 毫克，硫酸锌 0.07 毫克，硫酸铜 0.04 毫克，钼酸钠 0.09 毫克，纯净水
5、1 升. 五五 植株养护将做好的水培仙人球放在较强散光的环境里，温度保持 20度以上，每七天换一次水注意补水时不能沾到球体顶部以免腐烂，冬季可一个月换一次1.0 摘要摘要1.11.1 团队概况团队概况团队名称团队名称给力金琥队给力金琥队 产品产品/ /服务概服务概况况产品名称产品名称;Cactu;Cactu kisskiss water(water(水中仙人球)1.1.我们把它命名为我们把它命名为 cactucactu kisskiss waterwater，仙人球与水亲密接触，就像两，仙人球与水亲密接触，就像两个人的亲情，爱情，友情紧密相连，相互支持，永不分离。个人的亲情，爱情，友情紧密相连
6、，相互支持，永不分离。2 2 浪漫，我们推出的这款仙人球虽没有玫瑰的诱人，茉莉的清香，栀浪漫，我们推出的这款仙人球虽没有玫瑰的诱人，茉莉的清香，栀子的浓郁，但作为水中植物我们称它为英雄子的浓郁，但作为水中植物我们称它为英雄. .战神，像法国人一样浪漫战神，像法国人一样浪漫大胆。看到它会让我们怀有情趣和想象大胆。看到它会让我们怀有情趣和想象3 3 这款仙人球突破了以往盆栽仙人球的污浊，不易管理的缺点。他除这款仙人球突破了以往盆栽仙人球的污浊，不易管理的缺点。他除了具有盆栽仙人球的美观和对电脑的辐射的吸收，它的简单清洁将会了具有盆栽仙人球的美观和对电脑的辐射的吸收，它的简单清洁将会成为白领们以及家
7、具装饰的追求。而且对于办公白领们如果遇到猥琐成为白领们以及家具装饰的追求。而且对于办公白领们如果遇到猥琐男和小偷可以拿它对其警告和当做武器男和小偷可以拿它对其警告和当做武器, ,同时还可以鱼花共养同时还可以鱼花共养, ,观赏效观赏效果更加果更加市场机会市场机会我们经过市场调查传统的盆栽仙人球虽然已经在市场上被广泛认我们经过市场调查传统的盆栽仙人球虽然已经在市场上被广泛认可和销售，但这款新的水培方式会提升人们的审美标准以及缓解对传可和销售，但这款新的水培方式会提升人们的审美标准以及缓解对传统栽培的审美疲劳它的上市将会引起一种期待和追求，我们会借助统栽培的审美疲劳它的上市将会引起一种期待和追求，我
8、们会借助传统栽培普遍的情况下推出传统栽培普遍的情况下推出我们推出的这款栽培简单干净会以及它的独特性，正好可以填我们推出的这款栽培简单干净会以及它的独特性，正好可以填补现在市场消费者对植物传统栽培的不便的一种代替，虽然市场上已补现在市场消费者对植物传统栽培的不便的一种代替，虽然市场上已经出现水培植物但并未我完全实现市场的需求我们有信心把此产品经出现水培植物但并未我完全实现市场的需求我们有信心把此产品推向市场推向市场1.21.2 商业模式（赢利模式）商业模式（赢利模式）公司具体销售模式公司具体销售模式零售零售公司组织在这方面有经验的员工在学校公司娱乐广场装饰城等人群集中的地方公司组织在这方面有经验
9、的员工在学校公司娱乐广场装饰城等人群集中的地方摆出来进行零售，对于购买的顾客我们会讲解一定的养护方法，消费者可以下号码，如摆出来进行零售，对于购买的顾客我们会讲解一定的养护方法，消费者可以下号码，如果在以后的栽培过程中植物出现问题我们会上没进行指导养护，同时我们公司会在节日果在以后的栽培过程中植物出现问题我们会上没进行指导养护，同时我们公司会在节日期间办一些活动等期间办一些活动等成批出售成批出售我们会集中人员在超市商场，企业，公司进行宣传（）在超市我们会设置一个水我们会集中人员在超市商场，企业，公司进行宣传（）在超市我们会设置一个水培花卉的专柜，并会有专门的代理经理对于买的多的顾客我们会赠送营
10、养液一瓶；培花卉的专柜，并会有专门的代理经理对于买的多的顾客我们会赠送营养液一瓶；（）对于公司或企业，先与其老板进行商量，如果老板批发过来发给员工表示对员工（）对于公司或企业，先与其老板进行商量，如果老板批发过来发给员工表示对员工平日工作的慰藉，我们公司将免费赠送营养液以及对公司各部门经理发送水培仙人球养平日工作的慰藉，我们公司将免费赠送营养液以及对公司各部门经理发送水培仙人球养护券一张，以后植物出现问题凭此券可进行一次退换（）对于家居装饰以及花卉收护券一张，以后植物出现问题凭此券可进行一次退换（）对于家居装饰以及花卉收集爱好者，如果购买的多我会免费赠送美丽玻璃瓶一个集爱好者，如果购买的多我会
11、免费赠送美丽玻璃瓶一个. .网上销售网上销售随着网购的流行和普便随着网购的流行和普便, ,我们准备突破以往的销售方式我们准备突破以往的销售方式, ,会在网上注册小店铺会在网上注册小店铺, ,有专人负有专人负责责, ,我们会把产品图片及所有信息发布在店铺上我们会把产品图片及所有信息发布在店铺上, ,以供顾客参考以供顾客参考, ,顾客选好产品后可以直顾客选好产品后可以直接和我们电话联系我们在进行详细介绍和沟通接和我们电话联系我们在进行详细介绍和沟通4 4产品宣传产品宣传我们会组织专业人员对产品进行宣传我们会组织专业人员对产品进行宣传, ,会把产品的图片以及产品的具体养护栽培做成宣会把产品的图片以及产品的具体养护栽培做成宣传材料，对于每个市场我们会派人去进行宣传讲说，如果在学校我们会通过校园网发布传材料，对于每个市场我们会派人去进行宣传讲说，如果在学校我们会通过校园网发布信息，对于其他市场都会采取宣传措施。信息，对于其他市场都会采取宣传措施。5.5.售后服务售后服务我们会定期做一个市场问卷调查我们会定期做一个市场问卷调查. .对市场和顾客反馈的信息我们会如实采纳和改善对市场和顾客反馈的信息我们会如实采纳和改善, ,我们我们希望尽可能的所有消费者的要求希望尽可能的所有消费者的要求2.02.0 市场分析市场分析2.12.1 市场定位与目标市场定位与目标客户客户市场定位市场定位1 1. .产
