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1、一、绪论.2 (一)选题的意义.2 (二)研究的现状.2 二、国内外研究现状和发展趋势.3 (三)研究的框架与内容.4 二、纺织服装业的营销现状.4 (一)纺织服装行业的营销现状.4 三、纺织服装业的电子商务存在的问题分析.5 (一)现有问题.5 (二)分析与对策.5 四、纺织服装业的电子商务问题的策略研究.6 (一)纺织服装业的电子商务模式的选择.6 (二)纺织服装业的 B2B 电子商务实现方式.7 (三)纺织服装业 B2B 的电子商务发展策略研究.7 五、结束语.9一、绪论一、绪论( (一一) )选题的意义选题的意义现代信息技术的普及，特别是互联网的崛起，已经不可避免的使电子商务 进入人们
2、的日常生活，商家可以利用它与千家万户对话，将产品送向各地。由 数字技术编织起来的互联网为载体的电子商务，可能使个性化的市场扩大到全 世界，让世界各地的顾客享受这种服务。另一方面，互联网使市场上的竞争更 具透明度，使消费者购买商品前先在互联网上了解价格和性能，货比万家使厂 商只能老老实实地改进经营。 纺织服装企业的发展趋势是：“多品种、少批量、高品质、快交货， ”要求 纺织服装企业的生产过程、销售过程须具备高度自动化和快速反应的能力而这 些也只有借助电子商务的先进控制手段才能得以实现。 随着电子商务在全球范围内的迅速发展，我国发展电子商务是必然趋势和 必由之路。然而由于多种原因，我国的纺织服装业
3、电子商务发展远远落后与国 外。根据我国电子纺织服装业电子商务发展现状极其存在的主要问题，本文对 我国发展纺织服装业电子商务的策略进行分析，即信息化是基础，安全是关键， 法律是保障，机制是环境，人才是决定性因素，只有诸方面齐头并进，才能促 使我国纺织服装业电子商务的发展。 本文旨在对我国的中小型纺织服装业的电子商务现状及发展策略进行分析 和研究，为中小型纺织服装企业开展电子商务提供一定的理论参考。( (二二) )研究的现状研究的现状(1)电子商务基本概念: 电子商务产生以来就没有一个统一的定义，电子商务的英文表“E- commerce”或“E-business”,从其英文字面来看，电子商务就是利
4、用当前各种 各样先进的电子技术从事商业活动。这里的电子技术主要是指利用计算机硬件 设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的计算机网络环境。5 美国政府在其全球电子商务纲要中指出：“电子商务就是指通过 Internet进行的各项商务活动,包括:广告、交易、支付、服务等活动,全球电 子商务将会涉及全球各国。” 世界贸易组织电子商务专题报告中,定义电子商务就是通过电信网络进行的 生产、营销、销售和流通活动,包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展 示、订购到产品、储运以及电子支付等一系列的贸易活动. 美国学者瑞维.科塔和安德鲁.B.慧斯顿在他们的专著 中指出:广义来讲,电子商务是一种现代
5、商业方法.这种方法是通过改善产品和 服务质量、提高服务传递速度,满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需 求. 我国学者黄敏学在一书中指出,电子商务是在利用现代电子 工具(包括现代通讯工具和计算机网络)的基础上进行企业的经营管理和市场贸易等现代商务活动。 (2)电子商务的类型 按照从事网络交易对象的不同和内容的不同，电子商务可分为以下几种 类型：企业对企业的电子商务（BusinesstoBusiness,BtoB,又可简化为B2B）； 企业对消费者的电子商务（BusinesstoCustomer,BtoC,或B2C）；企业对政府 的电子商务（BusinesstoGovernment,BoG,或
6、B2G）消费者对政府的电子商务 （CustomertoGovernment,CtoG或C2G）；消费者对消费者的电子商务 （CustomertoCustomer,CtoC或C2C）；消费者对企业的电子商务 （CustomertoBusiness,CtoB或C2B）。 本文主要研究的是我国中小型纺织服装企业中企业对企业的电子商务， 即B2B类型。二、国内外研究现状和发展趋势二、国内外研究现状和发展趋势就国情而言，我国经济正处于高速发展的时期。国家信息基础建设逐步完 善，信息工程和电信改革获得重大突破，国内电子商务的发展与国外几乎同时 起步。 旅游电子商务的出现则是新世纪旅游业的曙光，它不仅可以提
7、高效率，降 低成本，寻求新的利润增长点，而且可以增强企业的竞争力，保持继续高速的 增长，从容应对国际旅游机构的竞争。我国旅游电子商务为旅游企业提供了电 子商务应用操作平台，在这个平台上轻松完成旅游产品的设计和供应商采购， 同时对外进行宣传推广和在线销售报名，保持旅游业务高效顺畅的运营。从整 体来看，我国的旅游业电子商务还应实行规模化，网络化经营，加强配套设施 建设，提高旅游电子商务的整体水平。 粮食是关系国计民生的特殊商品，随着我国加入WTO和粮食市场化进程的加 快，粮食行业开展的电子商务有着重要意义。全国有尽30多万粮食企业在积极 的利用互联网搜集信息，目前我国农业网站以达6000多个，其中
8、政府主管部门 和专业机构开办的农业、粮食类网站以有500多家，粮食网站的发展也推动了粮 食网上交易。在2005年11月，国内30个电子商务知名网站成立了“中国电子商 务行业网站联盟”，为国内行业电子商务的发展带来了新的气息。18 20 世纪 90 年代以来，现代信息技术的发展也对体育产业产生了深刻的影 响。加拿大政府出经费调查了占加拿大体育用品制造企业 25%的企业，这些企 业规模，地理分布，流通渠道以及行业分布都具有明显的代表性。调查发现， 94%的加拿大体育用品企业已经链接了互联网，86%的企业认为电子商务在未来 的体育用品业发展中，将占据越来越重要的地位。然而调查结果表明，从整体 上说，
9、加拿大体育用品业上没有利用互联网提供的全部功能，高速线路链接只 占总体的 62%，32%仍然采用拨号上网的方式。60%的公司没有建立自己的网站， 建立网站的公司中，27%的网站系交互式网站，33%系静态网站，加拿大体育用 品制造商主要采用价格较低的软件，通过互联网技术进行联络和营销，将网上 销售和整合的功能排在第二和第三的位置。但所有的公司以及那些目前正在利 用互联网进行体育用品经营的企业，都打算加强对各种信息技术的使用。这意 味着在未来的几年，在加拿大体育用品行业，互联网技术及电子商务技术的应 用将呈现出稳定和强劲的增长势头。正在利用互联网进行体育用品经营的企业，主要将信息技术用于提高企业形
10、象，了解客户需求，提高服务质量，增进公司 内外部联系等。 电子商务对各个行业的经济发展起了举足轻重的作用。我国的纺织服装企业也 只有充分有效的利用电子商务这一高效的信息化方式，才能使之更好的完善和 发展。 综上所述，我认为我国纺织服装业的电子商务只有在政府的大力扶持和法 律武器的安全保障下，运用先进的计算机网络技术和正确的网络营销方式才能 快速良好的发展。( (一一) )纺织服装业开展电子商务的优势纺织服装业开展电子商务的优势对于服装行业而言，电子商务的最大潜在价值并不仅是它联系着成千上 万的网上用户，而在于它对市场的灵敏性、对市场信息的捕捉能力。众所周 知，服装行业是最具有时尚性流行性的行业
11、，作为服装穿着者的个体，对个 性体现地要求越来越强烈，因此，服装产品的竞争力很大程度上取决于能否 及时地捕捉到第一手的市场信息，并及时依据需求信息作出快速反应。( (二二) )纺织服装业电子商务应用环境要求纺织服装业电子商务应用环境要求(1)从大环境来看，必须要有健全的市场经济体制，要做到信息流畅，时 效性强等。而且企业必须要有一定的竞争能力。(2)从小环境来看企业的基础设施要完善，计算机程度要高，集成化程度要 高。( (三三) ) 研究或解决的问题研究或解决的问题本文主要研究电子商务在我国中小型纺织服装企业中存在的一些问题，并对 这些问题进行分析和改进，使之能更好的为企业服务。三、纺织服装业的营销现状三、纺织服装业的营销现状( (一一) )纺织服装行业的营销现状纺织服装行业的营销现状对于服装行业,国外的 Gap 公司于 1996 年底就建立了 Gapcom 网站,97 年 底就正式推出了网上的购装服务。目前国内服装营销情况如何呢?有专家评论: 国内的服装业呈现中间强两头弱的特点,
