加强终端店面管理提升门店销售力

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1、加强终端店面管理提升门店销售力加强终端店面管理提升门店销售力经过一季度全国各分公司对终端店面形象进行了第一轮的整改，神舟的店面形象有了很大的改善，做得比较好的分公司有深圳分公司、广州分公司、成都分公司、武汉分公司、贵阳分公司等。但是，仍然存在很多的不足之处：1、虽然大部分分公司已经要求经销商对店面进行了重新装修，但仍有个别分公司拒不执行总部的政策，没有对经销商老的店面形象进行重装，尤其是海口分公司。海口内围的店面，没有一个进行了重装，分公司经理负主要责任，已经被撤职处理，华南区总监也负有领导和管理责任。2、相当多的分公司虽然将经销商的店面进行了重装，但仍然有许多不符合规范的地方，在细节方面仍然

2、有许多方面做得不到位。近期的营销视频会议上对存在的问题都进行了通报。3、店面销售人员的着装，礼仪与销售能力非常差，个别的店面销售人员的形象之差已经到了无法忍受的地步，严重影响了神舟产品与品牌的形象，也严重影响了销售。4、我们在店面形象管理方面存在这么多问题的根源是，很多分公司经理根本没有店面管理的意识，不知道什么样的店面是合格的，什么样的店面是不合格的，不知道一个规范的店面终端形象应该是什么样子的，具备哪些基本的要素；什么样的销售员才是合格的销售员，如何来管理和培训店面促销员。要做好店面管理，首先要求所有分公司经理与业务人员树立终端管理的意识，明白终端管理的重要意义：1、终端店面是销售的最后一

3、个环节，是销售过程的临门一脚。消费者做的购买行为，80%是在店面现场决定的。在这里必须纠正很多人存在的一个思想误区：神舟产品本身的拉力很强，很多顾客都是拿了彩页直接到电脑找神舟的店面买神舟电脑。这种观念忽视了更重要的几个问题，第一是有很多顾客虽然拿了神舟彩页到电脑城买神舟，但一到神舟店面，看这么差的店面形象，马上对神舟产品没信心，不买了；第二是很多顾客在电脑城逛，走过神舟店面，如果店面形象很差的话，他们连进都不进来看。因此，我们必须将店面形象搞好，实现有效的终端拦截。2、终端店面形象是厂家与消费者进行沟通的最直接和重要的媒介，是传播品牌形象的重要载体。店面大小、装修的情况、VI 设计与规范、产

4、品的陈列、物料的摆放、销售人员的形象、服务态度等等，都在向消费者传达厂家的信息，反映厂家实力与品牌的地位，我们必须把神舟的店面管理好，通过店面，向消费者展示神舟的产品品牌实力。经过五月份的店面整改三次全国视频会议的培训，以及总部派出人员进行的检查督导，6 月份，将对各分公司店面整改的情况进行全面的检查与验收。军中无戏言，对于 6 月份的检查与验收，是非常严肃的，相关的奖惩制度强调如下：1、店面整改完成得好的分公司，将进行奖励；2、如果在检查中发现店面整改仍然不到位的，将进行严肃处理：（1）类似海口分公司情况特别严重的，将对分公司经理进行撤职处理；（2）虽然店面进行了整改，但工作不到位，存在问题的，将扣罚相应的管理奖。希望全体分公司经理，业务统一思想，将店面整改执行到位，这不但是公司的政策和要求，也是对自己能力的考验和提升！正如吴董所说：“让我们要像男人一样去战斗！”