商业街销售人员培训资料

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1、房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！商业街销售人员培训资料商业街销售人员培训资料z 商业管理商业管理二二 OO 四年七月十日四年七月十日第一章第一章 z 项目理解项目理解z 概况概况房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性

2、和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！z，位于广西东部，与粤港澳一水相连，与广东省边界接壤 273 公里，市区距广州 270 公 里、南宁 400 公里，离香港 400 公里、澳门 384 公里，是广西最靠近粤港澳的城市，一直被称 为“广西的东大门” 。国家实施西部大开发战略，又成为广西及中国大西南地区接受粤港澳台 产业、技术、资金转移和幅射的最前沿地区。 z 市现辖万秀区、蝶山区、长洲区、苍梧县、岑溪市、藤县和蒙山县，面积 12588 平方公 里，人口 300 万人，其中市区面积 1092 平方公里，人口 45 万人。有壮、瑶、回、侗、苗等少 数民

3、族 5 万多人。白话是 z 的代表性方言，它与广东白话一脉相承。 z 古称苍梧，是一座有关 2100 多年历史的美丽古城，历史上曾是中国岭南地区的政治、 经济、军事、文化中心。自古便是岭南著名的商埠。清光绪二十三年（1897 年）z 辟为通商口 岸，自此成为滇、黔、桂、汀物资出入口的门户，成了驰名岭南的“士商萃集”之埠。1988 年 3 月，国务院把 z 列为沿海经济开放城市。2000 年，国家实施西部大开发的战略之后，z 逐 渐成为全国既享受沿海经济开放区优惠政策，又享受西部大开发优惠政策及民族自治政策的 “三大优惠”地区。 z 曾是一年七淹，水患频繁的城市。近几年来，z 先后投资近七亿元修

4、建河西防洪堤和河 东防洪堤，均开始发挥防洪效力，从此 z 市防洪历史将翻开新的一页。蕴藏着岭南遗风的河东 老城区，目前已始动工兴建集商贸、旅游、娱乐、居住于一体的“z” 、z 骑楼城“等项目，不 久将旧貌变新颜，二十年前还是一片荒芜的河西区，如今已高楼林立，城建初具规模，城市中 心西移的步伐在加速。近年来，z 重点做好市区的“路、桥、山、水、街、景、管灯、绿”十 篇亮化、美化、净化文章，城市面貌日新月异。 z 的旅游景点山水、人文兼备，极具特色，全市有“龙母庙” 、 “白云山风景区” 、 “z 蛇园” 、岑溪吉及瀑布、 “李济深故居”等旅游景点 250 多处，其中国家级文物保护单位，自治区级

5、文物保护单位和自治区风景名胜 21 处，开发潜力巨大。近年来，z 市委、市政府已把旅游列 为支柱产业来发展，努力建造粤港澳桂旅游圈的“前庭后园” 。 z 毗邻广东，靠近港澳，语言、饮食、生活习俗与粤港澳人相近。z 的风味美食、特色佳 肴令食家赞不绝口，有道是“吃在 z” 。主要风味小吃有：龟苓膏、纸包鸡、滴珠冰泉豆浆、 神仙钵、艇仔粥、田螺鸡煲、和味狗肉煲、生炒田螺、龙虎凤烩、蒙山肉丸、三黄鸡、白斩狗、 以及那最诱人的蛇餐。 项目规划和经营理念项目规划和经营理念一、对防洪堤、堤下商铺、堤后公园、旅游休闲、商贸等进行统一规划、统一设计。二、正确处理好公园区与商业之间的比例关系及功能分区，既达到投

6、资开发的经济效益目 标，又能达到良好的社会效益和环境效益目标：1、 以市政建设、园林绿化为重点，营造尺度宜人、景观优美的旅游休闲环境，为不同 年龄、不同需要的市民和游人提供可参与、可观赏的公共场所和空间。同时，将旅 游休闲、文化娱乐活动与商业活动有机结合，建成独具特色个性的主题购物公园。 2、 以步行街特色，把步行街布置得为亮丽舒适，功能丰富，是市民共享的重要活动空 间。在步行街设置喷泉、花坛、休闲座、街舞、小品表演等，让市民或游客来步行 街不仅可以调购物消费，还能获得美的休闲享受。使步行街成为社会各阶层关系千 里马调和润滑的良性空间。三、充分考虑 z 市山水城市的风貌特点，力求在建筑布局、建

7、筑形态、建筑风格、建筑轮 廓等方面与周边环境相协调；在沿袭 z 市传统历史文脉的同时，大胆创新，力求充分房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！展示现代风格的城市风貌和新形象。四、市政配套设施齐全交通组织合理，功能分区明晰，并遵循造价经济，结构安全、布局 合理的基本技术准则。五、坚持以人为本，以旅游带动人流，以人流带动商贸的基本规划为指导原则进行设计。六、以精益求精的工

8、作态度，不断深入完善，使 z 成为 z 的旅游亮点和现代城市风貌的典 范。房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！项目定位项目定位z 第一个第一个“集观光旅游与商业集观光旅游与商业”与全球同步的超大型商用物业。与全球同步的超大型商用物业。以鸳江江畔亮丽风情画廊为特征，由“现代商业步行街” 、 “万邦商业广场” 、 “专业市场区” 、 “星级酒店” 、 “娱乐不夜城” 、

9、 “观光长堤” 、 “渔人码头” 、 “避风塘美食天地风情酒吧街”六大组团，集城市旅游、休闲、娱乐、饮食、购物、商务多功能、多元化、多层次的“一站式”大型购物乐园z“新外滩” 。房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！项目优势项目优势一、发展商实力雄厚、经验丰富一、发展商实力雄厚、经验丰富项止投资商“番山集团（香港）有限公司”成立于 1992 年，以策划、开发、经营大型

10、 商场和高新科技项目、投资融资、餐饮休闲娱乐业、商住小区为主。公司以其雄厚的资金实力， 优秀的管理人才，顽强的开拓精神，先后在广州成功策划和开发了大型商场番山商贸城、繁华 汇商场、女人街商场、贵族美景休闲阁、新湘阁酒店、伯顿风味西餐厅、六安居酒家、南村综 合市场、南村中心幼儿园、恒生花园商住小区、恒生苑商住小区，并创下仅两个月售馨的佳绩。2001 年，公司更成功策划创办了经国家经贸委节能信息传播中心批准开办的番禺节能 科技园，目前这一国家的节能科技园成功引入深圳天安数码城有限公司联合开发建设。这次公 司斥资 5 亿元打造 z“新外滩”“z”可以说是信心十足，志在必得。二、政府大力支持、关心二、

11、政府大力支持、关心总投资 5 亿元人民币的 z 项目，是 z 市委、市政府在兴建河东防洪堤后，对堤后公园进行 规划建设的一项招商重点工程，也是 z 市“三百项目”大会战，实现“三年大变”宏伟目标的 一项标志性工程。z 项目从 2003 年 6 月中旬投资商来 z 考察到正式奠基，仅用了短短的三个多 月的时间，就完成了合同签约和项目立项，通过珠江水利委员会的审批，土地使用权出让、场 地拆迁清理、规划设计报批等一系列工作。在这 100 多个紧张的日日夜夜里，z 市委、市政府 和有关部门为投资商创造了良好的投资环境，提供了高效优质的服务。z 市党政领导任燮康、 钟想廷、朱育兆、杨锦萍等给予高度重视，

12、对一些重大问题作出决策，并具体帮助解决一些关 键性问题，还参加了 z 开工奠基仪式。三、三、z 市民高度关注，对设计方案，绝大多数的市民都表示满意。市民高度关注，对设计方案，绝大多数的市民都表示满意。在 z 规划建设方案咨询活动中，现场人潮涌动。二十多幅色彩斑斓的 z 规划建筑设计方案 效果图，吸引了众多的群众。大家对着项目效果图众说纷纭，300 份的征询意见表不到 1 个小 时就全被市民领走。对于这份征询意见表，许多多市民不是简单地选择“满意”或不“满意” 而是用心地填写自己对设计方案的看法和建议。四、项目自身优势四、项目自身优势1、地理位置优势（1）z 市位于广西、广东省交界处，对内辐射广

13、西，对外连通珠三角，与粤港澳一水相连，水陆交通便利，商业要塞商家必争。（2）z 处于 z 市河东商圈最繁华的商业黄金地段上，紧临美丽的西江之滨，水陆交通便捷、商圈成熟、人流密集，属于 z 市规模最大的标志性商业项目。地理位置极其优越，升值潜力无房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！限。2、国际级经营理念作为一种在西方国家盛行的全新复合型商业业态，z 颠覆了所有传统的业

14、态模式，在一个鲜明主题的统帅下，在毗邻的建筑群或一个大型建筑物里，由一个管理机构担任协调和规划，把一系列批发零售专卖店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食、旅游等名项服务，形成一个既专业又综合的一站式消费中心，拥有其他商业业态无可比拟的综合集客能力，最大限度地提升每一寸商业空间价值。“以旅游带动人流，以人流促进商贸” ，使项目成为 z 经济发展新动力。3、 超前规划采用大开间框架结构，可灵活划分经营区域；20 米人车绿化分流带，悠闲自在；12 个沿西江路出入口，客流畅通，入口分别为大南路口、大厦公交车总站，中山路口、银都大厦旁、白云酒店对面、大东市场对面、广西贺州地区物资企业集团公

15、司对面、中心广场、星级酒店及附楼各一个、避风塘饮食天地及联检大楼各一个；商铺 9 米柱跨，极大拓宽经营空间；旅游购物观光电动车穿梭区内，怡情购物倍轻松；智能化系统、管理自动化系统、名厂电梯、迷人的欧洲建筑风格与观光长堤、休闲、绿化广场有机结合，现代化时尚的购物消费与闲情逸致的休闲环境完美衬托，超前理念规划构想，设计魅力焕然散发。4、 专业商业管理z 委托专业的管理公司对整个项目实施智能化系统管理，提供“一站式”专业服务，以市场需求为导向，根据商品属性与地形特点，对商品种类进行集中与分区，形成各行业足够的发展空间，剌激市场需求，为商家提供最佳的发展机遇。5、 拥有 z 商业最多之“最”最长的现代商业步行街 1800 米最大规模的娱乐、酒店配套项目最集中的百货、土特产、农副产品批发零售集散地最广阔的休闲绿化空间最具潜力的商业投资项目最超前的规划设计最具特色的旅游观光长堤房地产房地产 E E 网网- -房地产物业管理资料库房地产物业管理资料库 http:/http:/资料均来源于网上，房地产 E 网 http:/ 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您