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1、培养学员逻辑推理能力的游戏培养学员逻辑推理能力的游戏游戏游戏 9 9博弈游戏博弈游戏这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价略策，从而为学员提供了实战演习 的机会。这个游戏是典型的博弈论思想的体现，反映出在“背靠背”的情况下怎样应对 和猜 测对手的想法。游戏规则和程序1.将学员分成 56 个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。2.市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在 9%；如果有三家以下的公司采取 降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达 12%，而没有采取降价策略的公司利润率 则为 6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有 6%。3.
2、每个小组派代表到小房间里，培训师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表，他们 之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇 报。4.小组经过讨论 5 分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上， 同时交给讲师。5.讲师公布结果。相关讨论1.作为小组代表，在和别组代表讨论时，你的出发点是什么？2.回到自己的小组中，你们的决策是在什么基础上产生的？你们是否遵守了几个小组达成 的共识？3.你们是否运用了博弈？总结1.本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价 ，结果降价会导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例囚徒两难来分析：尽 管每家航空公司都不降价均可保持 9%的利润率，但是受到降价后 12%利润率的吸引，它们还 是会选择降价。在这种选择下，每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降，变成 6%， 但这种结果是无法避免的，因为每家公司都在追逐高利润。2.这个游戏告诉我们两个道理：不要假定竞争对手比你傻；不要打价格战，因为价 格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求操作。形式：4 人一组时间：30 分钟道具：幻灯片场地：教室应用：(1)创新能力(2)工作和经营方法
