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1、艺学艺教生态平台 艺学艺教生态平台 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 2 目录页 目录页 AGENDA 行业背景与用户痛点 行业背景与用户痛点 项目介绍与竞争对手 项目介绍与竞争对手 商业模型与融资方案 商业模型与融资方案 市场推广与项目收益 市场推广与项目收益 20172017发展规划 发展规划 创业队友 创业队友 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 3 教育互联网是未来的趋势 机构成本的不断提高机构成本的不断提高，传统的招生渠道宣传力度不够传统的招生渠道宣传力度不够，信息信息不能及时的传达给学生和家长不能及时的传达给学生和家长
2、，导致家长和机构的需求不能导致家长和机构的需求不能有效匹配有效匹配。 伴随中国的经济增长，二胎政策开放及家庭收入的普遍提高，对孩子的个性化教育和兴趣的培养日益突出，未来5年将是整个培训行业的黄金时期。 经调研，目前机构利用互联网招生的方式效果不明显，教育行业对互联网的接受程度不高，导致整个教育市场上没有形成垄断的互联网企业，然而这正是一次的机会，只有抓住用户需求，做好服务才能更好的发展。 行业背景 行业背景 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 4 4 行业背景 行业背景 针对不同年龄的学员选择不同的市场策略 中班到大班 4-64-6岁岁 34% 34% 42% 1
3、5% 9% 4-6岁 7-8岁 9-10岁 11岁以上 一年级到三年级之间 7-87-8岁岁 42% 三年级到五年级之间 9-109-10岁岁 15% 五年级以上 1111岁以上岁以上 9% 消费群 细分 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 5 5 行业痛点 行业痛点 绝大部分机构生源紧缺 基于互联网附近推广成本低，速度快等特点，传统机构更愿意和 互联网的结合来展示自己。 互联网附近推广互联网附近推广 01 01 目前机构生源依赖于家长推荐，并没有公开化、透明化，无法让 更多的家长了解和关注。 机构口碑无法公开机构口碑无法公开 02 02 当家长来咨询时，机构可以
4、快速解答和反馈。 机构和家长实时沟通机构和家长实时沟通 04 04 通过互联网方式将学生档案电子化，实现家长和机构信息共享， 打开手机随时随地查看，时刻了解学生学习情况。 学生档案的管理学生档案的管理 03 03 经调研，机构房租水电成本，老师薪酬和教学耗材成本在不断的攀升，新开设机构在前3年是处于亏损状态。机构招生往往投入大量精力而忽视教学本身，导致生源留不住的恶性循环。 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 6 6 家长痛点 家长痛点 让孩子每天都有进步才是最重要的 02 02 04 04 06 06 家长需要一种便捷的方式来进行有效的对比和筛选， 而不仅仅通过
5、熟人的介绍。 找教学质量好的机构找教学质量好的机构 家长更希望寻找价格合理，教学质量好的培训机构。 教学好价格优惠教学好价格优惠 家长希望有试听课，来考察机构的教学质量，再决 定是否缴费。 有试听课程有试听课程 01 01 03 03 05 05 孩子放学后作业比较多，家长需要找离家或学校附 近的机构，节约时间和成本。 找附近的机构找附近的机构 家长和机构能够产生互动，共同帮助孩子在学习过 程中所遇到的困难和问题。 家校互动家校互动 孩子学习情况家长无法知晓，平台将提供在线学习 纪录卡，便于家长随时了解学生的学习情况。 孩子的学习情况家长无法跟踪孩子的学习情况家长无法跟踪 艺学艺教艺学艺教 -
6、 - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 7 7 项目介绍 项目介绍 抓住用户需求的项目才是好项目 艺学艺教项目（平台+自营加盟合作机构） 产品定位产品定位 80后90后的妈妈群体（4-12岁小朋友)。 目标用户目标用户 2015年06月 公司成立，团队组建。 产品发展史产品发展史 2015年12月 两个教学点（书法）开始试运营。 2016年06月 服务人群多达200人。 2016年12月 合作机构24家。 2016年11月 艺学艺教PC端V1.0上线运营。 2017年02月 艺学艺教移动端v1.0上线运营。 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 8 8 项目介
7、绍 项目介绍 PC端、移动端、线下实体相结合 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 9 9 项目优势项目优势 大道至简好的产品一定是最简单的产品 创始人来自于滴滴创始员工，联合创始人为连 续创业者，其核心团队来自于传统培训机构和知名的互联网公司。 团队优势团队优势 严格控制成本，步步为营，杜绝盲目扩张。股 份采用合伙人制，利益分享，每个员工都是公司的主人。 经营策略 经营策略 家长只需3步即可下单，而机构发布课程也只需 5步，整个流程轻松搞定。 操作简单 操作简单 为了更好的保护公司的资产，提高市场竞争力， 我们已经申报名称注册、图形注册、软件著作权。 3 3项专利
8、 项专利 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 10 10 竞争对手 竞争对手 我们坚信只有合作才能共赢 线上线下结合 线上配合实体发展，充分发挥各自优势，从线上报名到 现下上课，线上跟踪学习情况，形成一套完整的生态体验。 VS 单纯线上 没有线下作为支撑，营利模式单薄，空洞，不能给家长 带来真实消费体验。 学管家 艺学艺教 . 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 11 11 创业队友 创业队友 好的团队需要互补，更需要全力以赴 曾供职于滴滴出行核心成员，退 出后创办艺学艺教生态平台，目前负责公司产品的开发。 艾林飞艾林飞 创始人创始人
9、 连续创业者，AIA 友邦销售全国 区排名年度26名，后创办革格新媒体，目前负责市场。 王永王永 联合创始人联合创始人 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 12 12 商业模式商业模式 模式越简单，支出的成本越低 目前每个月流水在1.5万左右每家店，生 源还在不断的增加，可支出的成本越来越低。 直营直营 例如咨询服务、品牌合作、广告位展示 等。 其它其它 项目未来将采用品牌加盟的方式，收取 加盟费用，每年一定的加盟费。 品牌加盟 品牌加盟 目前家长不知道买什么样的材料，由于 时间有限，只能选择就地购买。 学生耗材 学生耗材 每年收取平台的使用费和管理费并提供 相应
10、的技术支持。 合作机构 合作机构 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 13 13 融资方案 融资方案 让我们每分钱都有价值 学校、儿童娱乐场所、户外广告投放、全 网推广（低成本)。 市场推广 市场推广 35% 公司的日常开销，房租、网络、水电、办 公用品及资产折旧。 房租耗材房租耗材 12% 开发团队、运营团队、市场团队、客服团 队的基本工资。 员工工资 员工工资 38% 公司必须留有相应的储备资金以应对各种 突发事件。 现金流现金流 15% 我们出让10%的股权，项目估值5000万人民币 500500万万 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共
11、享 合作 14 14 市场推广市场推广 以闵行地区为中心，服务好周边6公里范围家长 闵行区 闵行区 闵行区是上海市的中心城市，离公司近， 从该区做起节约时间成本和提高效率。 松江区松江区 该区作为教育资源最为丰富，交通便利， 是培训行业的最理想区域。 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 15 15 市场推广市场推广 未来5年的发展规划 1 1 上海上海 63.9% 63.9% 2 2 浙江浙江 34.1% 34.1% 3 3 江苏江苏 25.8% 25.8% 4 4 北京北京 40.2% 40.2% 5 5 天津天津 18.3% 18.3% 6 6 福建福建 15
12、.2% 15.2% 7 7 广州广州 12.3% 12.3% 广州广州 上海 上海 北京北京 浙江浙江 天津 天津 江苏江苏 福建福建 艺学艺教艺学艺教 - - 商业计划书商业计划书 服务 共享 合作 16 16 项目收益 项目收益 未来5年的收益情况 2017 2017 2018 2018 2019 2019 2020 2020 2021 2021 直营 ￥54万 ￥180万 ￥540万 ￥3600万 ￥9000万 品牌加盟 ￥0万 ￥50万 ￥250万 ￥2500万 ￥5000万 机构合作 ￥7.5万, ￥30万 ￥75万 ￥300万 ￥2500万 学生耗材 ￥4.8万 ￥32万 ￥96万 ￥640万 ￥1600万 其他 ￥0万 ￥5万 ￥25万 ￥300
