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1、一、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例：“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”（对秘书） “我 找老总有私事”。“我可提高贵企业的业绩”。我可免费为贵企业做讲座。 二、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工
2、如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现 于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、因为我悲惨，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力 白费的，一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要 100%的负责任。 13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无 法改变自己的人，无
3、法改变任何事情）。 14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想行为 结果。三、一次性的制胜法： 1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾 客立刻购买、成交、加入。（又名“5 分钟成交法”）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。四、学习的 5 个步骤： 初步的了解重复为学习之母开始使用融会贯通再一次的加强 回忆术：分段记忆。五、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动
4、机 1、女儿买电脑 2、儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、买更大的 房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给女儿出书 11、给女儿建一个实验室 12、乡村修桥 13、给*捐款 14、狂买喜欢的书 15、投资兴办高新企业 16 、让父母去旅行 17、出国旅行 18、为儿子的未来投资 19、还人情债 20、更多有时间沉 思人生的意义 21、为以后的人生抱负打下经济基础 22、回家乡旅行，宴请乡亲 23、给奶 奶买一台大彩电 24、有时间写爱情诗 25、获得工作的乐趣 26、随便吃水果 27、订阅很 多报刊并免费提供给别人看 28、奖励乡村希
5、望小学 29、帮助自强自立的残疾人 30、培养 孤儿。六、我一生中渴望达成 10 大目标（为此我愿意做一切）： 当总统成功创办持续成长的企业办一所自由思想的大学研究哲学创作优秀的 绘画写诗歌写一本教人们如何沟通的书籍儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： 每天要锻练身体 10 分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 忍辱 不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处 每天打 10 通以上的电话，每天静坐 10 分钟以上，沉思冥想前景 每天练习演讲（朗诵）10 分钟以上，每天打扫 10 分钟以上的家庭卫生 绝不
6、因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 每天看 10 分钟以上的书七、超级培训模式： 1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD 播放 4、群体舞蹈（由人领舞） 5、热身锻炼运动 6、高呼激励语 7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来） 8、上台游戏示范 9、提问与思维训练八、高手的特征： 强烈的求胜心永不服输进入得心应手的艺境下定决心朝选择的目标前进团队 精神，为国争光经常反省认真工作，努力玩更多的投入九、改变自己： 1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观对我重要的事情你认为什么对你最重
7、要。如幸福、安全、旅游 6、潜力导致行动信念导致结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。十、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观： 敢于成为伟人向纪录挑战以最短的时间，采取最大量的行动永无止境地追求进 步永远比别人认真、努力凡事坚持到底。 4、走冠军之路： 用心认真努力负责任十一、冠军推销员： 1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私自
8、顾自己，只想着挣钱，只想着自己的 利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。十二、超级培训游戏： 互相拥抱：你是最棒的 50 遍，20 遍地高喊：我是全世界最捧的 互相对喊：我会取得伟大的成功 做大幅度鼓掌 互相接触、按摸、拍打。十三、20/80 法则： 1、花 80%的时间做 20%的结果。 2、用 20%的结果，带动 80%的结果。十四、马上行动： 为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。 如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。十五、达成百分百销售的 10 项步骤： 成功者练习基本动作。以销售为例： 事先的准备 使情绪达到巅峰状态 跟顾客建立信赖感（*并做售前服务） 了解顾客的问题，要求，渴望 提出解决方案，并塑造产品的价值 做竞争对手的分析。 解除反对意见 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。 要求顾客转介绍。 做售后服务。
