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1、A24房产/关注2012年2月24日 星期五 责编谢佳锦 美编/长旺 校对美莲Realty Weekly新闻报料热线： 968111吸引不同购房群体 泉州别墅走 “差异” 路线记者在采访中了解到， 今 年泉州别墅市场可供购房者选 择的房源相比于往年来得多， 海景国际八组团别墅、 宝珊景 峰、 泉州奥林匹克花园月亮湾 组团、 盛世领墅第十批和十一 批房源、 中骏黄金海岸一期产 品、 世茂御龙湾二期恺撒岛 等， 这些项目目前在泉州市场 都较受购房者的关注， 也是近 段时间以来， 泉州市面上主要销售的别墅产品。 海景国际八组团别墅总建 筑面积27000多平方米， 共计21 栋， 全部以欧式风格为主。
2、海景 国际营销总监郑启忠告诉记者， 预计在今年5月份， 海景国际八 组团别墅将全新亮相。此次亮 相的别墅产品为海景国际别墅 中的别墅王， 项目无论是位置还 是采光看海都是最好的。 盛世领墅目前第十批房源正式持续销售中， 第十一批房源 将于近期推出。盛世领墅项目 经理林暄告诉记者， 自去年12月 底推出第十批房源后， 预计将于 近期推出第十一批房源， 户型面 积为260平方米和340平方米两 种， 价格为363万元起。林经理 还谈到， 此次即将推出的新房源 共计20多套， 主要还是以叠加的 户型为主。 值得关注的是， 中骏黄金海岸项目将于 3 月份正式公 开。中骏黄金海岸企划经理 张族浩谈到，
3、目前， 中骏黄金 海岸精心打造的 11 万平方米 一线亲海景观示范区， 包括首 个亿元级运动会所、 30000平方 米香湖公园、 黄金大道、 观海广 场、 黄金广场、 网球场、 别墅样 板房等， 即将于 3 月全球震撼 公开， 首期海岸别墅和海岸洋 房也将惊艳亮相。今年以来， 泉州推出 和主要销售的别墅产品以 联排、 叠加为主， 这与去年 别墅产品的销售基本相 同。记者在采访中了解 到， 今年面积在 300400 平方米的别墅产品， 仍然 为市场上的主流产品。 就今年市场情况来 看， 联排和叠加的别墅 产品冲击了整个泉州别 墅市场， 主要以宝珊景 峰和盛世领墅为主的别 墅销售， 占据了大部分
4、的市场份额。海景国际 别墅、 泉州奥林匹克花 园别墅等项目也有一定 的成交量。 不少行业人士指出， 今年以来， 泉州别墅项目主要以居住型别墅的销 售为主， 其舒适度较高， 赠送面积较大， 赢得了许 多购房者的青睐。其中， 不少楼盘推出的300多平 方米400 平方米的别墅 产品， 在市面上引起的反 响较好， 销售也保持良好 的势头。 之所以今年联排和叠 加别墅产品会成为市场的 主流， 主要是由于纯独栋 别墅项目今年推出的量有 限。另外， 越来越多的购 房者， 为了改善居住环境， 但又由于资金方面的压 力， 所以会选择比普通住 宅高一个档次的联排、 叠 加产品作为自己改善型居 住的首选。以今年上
5、半年别墅推出的 量来说， 高端别墅市场目前保持 着较为稳定的成交量。而在今 年下半年， 随着海景国际、 中骏 黄金海岸、 盛世领墅等别墅产品 的陆续推出， 下半年或将成为别 墅推盘的高峰期。政策对于别墅市场的影响 较小， 因为买得起别墅的客户， 贷款买房所占的比例非常小。 去年年底至今年年初， 泉州推出 的别墅项目已经被众多购房者 和投资客所关注， 接下来一段时 间， 中骏黄金海岸、 世茂御龙湾二期恺撒岛的推出， 或将迎来 新一轮的关注热潮。不少业内 人士称， 今年泉州别墅的成交 量， 不会低于往年。 行业人士称， 虽然目前处于 调控政策的消化期， 刚性需求客 户更加理性地选择适合自己的房源，
6、 但是对于高端市场来说， 受到的影响却相对较小。对于 下半年的形势也是基本看好， 开 发商们越来越注重产品的附加 值、 赠送面积大、 配套更完善都 成了开发商们角逐市场最有力 的砝码。行业交流下半年或为别墅推盘高峰泉州别墅楼盘一直以来都受到不少购房者和投资客的关注， 特别是近一两年来， 不少居家型别墅的出现， 使得 别墅产品不再遥不可及， 更多的购房者可以选择适合自己的别墅产品， 从而提升生活质量。 以今年的情况来说， 泉州目前在售和即将推出的别墅， 主要以叠加和联排为主， 开发商们面对竞 争压力越来越大的泉州高端市场， 在打造产品上， 坚持楼盘自身的定位， 打造差异化产品， 主要也是为 了吸
7、引不同层次的购买群体。 行业人士指出， 高端产品相比于普通住宅， 竞争的压力会相对较小， 但是随着别墅产品的 “平民化” ， 面对的竞争压力也变大。开发商只有坚持楼盘定位， 注重品质上的打造， 才能在这场 “差异” 之争中， 赢 得最后的胜利。可以说， 目前市面上在售或 者即将推出的别墅产品， 都有着 自身的产品特点， 开发商在打造 高端项目上， 始终坚持打造差异 化产品， 吸引不同层次的购房者 前来咨询。 在产品地段优势上， 海景 国际八组团别墅、 盛世领墅和 宝珊景峰都属于市中心的别 墅 项 目 ， 但 是 各 有 各 自 的 特 点。以海景国际为例， 海景国际作为泉州市区唯一一个岛居 项
8、目， 其天然的自然优势无法 复制。盛世领墅作为泉州老城 区的别墅项目， 地理位置也是 不可复制的， 加上其主要以叠 加和双拼的户型为主， 这也是 项目最大的特色之一。宝珊 景峰作为市中心的别墅项目， 其最大的优势为南益的品牌优 势和较吸引人的价格。 世茂 御龙湾二期恺撒岛为一期别墅产品的升级版， 在细节 上做得更加到位， 在户型上也有 比之前略大一些。据现场销售 人员介绍， 此次推出的二期恺撒 岛为世茂御龙湾的第二个岛， 主要户型为370平方米和450平 方米两种， 沿湖的双拼别墅户型 面积为560平方米， 预计将于本 月底推出。 泉州奥林匹克花园目前剩 余的别墅产品主要以月亮湾组团为主。泉州
9、奥林匹克花园销 售部经理王辉告诉记者， 目前 剩余的别墅共计 19 栋， 每一栋 的价格基本在 900 万以上。王 经理说， 泉州奥林匹克花园采 用精装修的方式去带动剩余别 墅的销售， 这种销售模式目前 还在尝试阶段， 主要以实际的 销售为主， 如果市场情况好， 那 么剩余19栋就会都以精装房的 模式去销售。别墅产品 可供选择面较大虽然政策对于别墅产品的 影响较小， 但是随着开发商们在 打造别墅项目上的更加用心和 投入， 高端别墅产品所面对的市 场竞争压力也越来越大。特别 是今年以来， 泉州推出或即将面 市的别墅产品较多， 可以选择的 余地较大， 这也使得开发商们在这一块的销售上， 提前准备，
10、 拿 出应对政策。 值得一提的是， 目前泉州大 部分别墅项目都坚持自身的楼 盘定位， 同质化的产品较少， 每 一个项目均有自身的优势和不 可复制的资源优势， 无论是自然 资源还是人文资源， 都有着自身特有的优势。虽然面对竞争越 来越激烈的泉州别墅市场， 但是 开发商们仍然信心满满， 对于高 端产品未来的走势较为看好。 海景国际营销总监郑启忠告 诉记者， 别墅属于高端产品， 政策 对于高端产品的影响本身就较 少， 虽然目前市面上可以选择的别墅项目较多， 但是产品定位的 不同、 产品地理位置的不同， 也区 分出了不同层次的购房客户。 行业人士称， 开发商应该坚 持自身的楼盘定位， 在品质上更 下工
11、夫， 才能在市场竞争越来越 大的泉州高端市场上， 占据一席 之地。“如今， 拥有良好口 碑和品牌文化的别墅产 品更能赢得高端投资客 的青睐。 ” 在采访中， 一业 内人士指出， 首先， 购买 别墅产品的客户， 越来越 看重产品本身的品牌， 一 个好的项目， 品牌的口碑 很重要。其次， 有着稀缺 资源的别墅产品也成为 高端客户选择产品的重 要一环， 特别是不可复制 性的别墅项目， 更是高端 客户的首选。 记者在采访中了解 到， 今年泉州别墅的推出 量比起去年来得更大， 但 是数量还是较为有限。 分析去年和今年的销售 量， 其数据让开发商们对 别墅市场较为乐观。有 业内人士称， 国家调控政策收紧，
12、 使得普通住宅受 到了一定的冲击， 但别墅 等 “小众产品” 市场则一 直比较平稳， 保值特性明 显。越来越多的高端客 群， 把投资转向了别墅这 种高端产品。 行 业 人 士 称 ， 高 端 别墅项目， 目前越来越 受到购房者的关注。纵 观泉州这十几年来的别 墅市场， 升值空间较大， 越来越多的投资者为了 防止通货膨胀、 货币贬 值， 而采取购买别墅产 品来抵抗通货膨胀造成 的 损 失 。 不 少 高 端 客 户， 把目标瞄准了别墅 市场， 这是一种更为安 全的投资方式， 也逐渐 成为高端客户的投资新 风向。高端市场 成投资客关注热点居家型别墅 成市场主流产品市场观察核心提示产品各有特色 差异化打造成亮点竞争越发激烈 开发商坚持楼盘定位N本报记者谢佳锦享有稀缺资源的别墅项目成购房者关注热点享有稀缺资源的别墅项目成购房者关注热点
