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1、 招商方案资料案例：澳德华园原装进口奶粉连锁方案（招商方案资料案例：澳德华园原装进口奶粉连锁方案（20142014）澳德华园是澳邦乳业（深圳）有限公司的连锁专营店品牌，主要从事澳大利亚原装进口奶粉，采用澳大利亚本土高品质、无污染的天然奶源以及世界先进的生产、灌装流水线，在“澳大利亚检疫监督服务署”的严格监控下，于澳洲本土进行生产与罐装，以确保产品符合澳大利亚以及国际卫生标准。澳大利亚远离欧美奶牛疫区的相对独立的地理位置、我们独有的可追溯奶源的 TACHS 收奶系统、以及澳大利亚对农药及动物类药品使用的严格监管，澳德华园是来自澳大利亚的品质与安全保障。澳邦（ACCSZHE）婴儿配方奶粉采用澳大利
2、亚清洁、天然的奶源，配以宝宝所需的各种营养素，各种指标均达到澳大利亚检测中心的严格要求，以澳大利亚的标准供应中国市场。澳邦奶粉产自具有得天独厚的自然条件的澳大利亚维多利亚州天然大牧场，不但气候适宜、雨量丰富，而且草场茂盛、牧草优良，是享誉全球的优质奶源地。从地理分布看，维州奶牛场主要分布于北部、西南部和东部的 Gippsland 地区。其中，北部牧场基本依靠灌溉系统，西南部和 Gippsland 牧场则主要依靠自然降雨。2011 年底，维州有奶牛场 4588个，饲养奶牛 100 万头；2010-11 财年，共生产原奶 59 亿升，产值 24.8 亿澳元。 维州乳业是一个高度成熟、组织良好、富有
3、竞争力的行业部门，其特点可综合分析概括为：一是拥有完备的乳品加工生产链。维州建有 20 多个牛奶加工厂，拥有从原奶到鲜奶、酸奶、黄油、干酪、奶粉、乳清制品等完整的乳品加工生产链。奶牛场通常按照合同，将原奶出售给液态奶加工厂（一般建在人口密集区附近）或乳制品生产厂(一般建在产奶区附近)。新西兰恒天然（Fonterra） 、日本麒麟（Kirin） 、意大利帕玛拉特（Parmalat）等跨国企业均在维州设有乳品加工厂。 二是乳品加工集约化趋势明显。牛奶加工主要由牧场主组成的乳品合作社来完成，其加工的牛奶占全国总产量的 75%。合作社的规模大小不一，最大的合作社是总部位于维州的迈高乳业（Murray
4、Goulburn Co-operative） ，牛奶加工量约占全澳的 1/3；有许多中小规模的合作社，年收购牛奶在 3000-5000 万升。牛奶加工业仍在经历持续的整合过程，集约化趋势明显。目前，全澳 90%的牛奶由迈高乳业、恒天然、雄狮（Lion） 、瓦伦堡（Warrambool Cheese and Butter Factory） 、必佳(Bega Co-Operative)和帕玛拉特 6 家乳品企业加工。随着“三鹿奶粉”事件、安徽阜阳“大头婴儿”事件的曝光，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的 90%
5、左右。对此国家相关部门及企业吸取教训严把质量关 “当前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已关闭400 多家企业” ， 工信部消费品司司长王黎明表示，下一步将加大对乳制品安全风险的防范和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制的建设。尤其要注重婴幼儿乳粉企业生产隐患的排查，对婴幼儿乳粉企业确保 100%建立质量控制体系。尽管报告指出“消费者可以放心消费” ，但是事实上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间的竞争也日益激烈 。中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其 中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅
6、45 万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。 2008-2010 年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第 二大婴幼儿配方奶粉市场。全国 0-3 岁的人口有 6900 万，每年新出生的人口在 1700 万左右。就算其中 80%能够得到母乳喂养，那么还有 20%，也就是 340 万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。目前，中国有近 5700 万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于 4-6 个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要 90 万
7、吨，产值在 380 亿元以上，中国将迎第四次“婴儿潮”2015 年中国母婴市场规模将达 2 万亿。澳邦奶粉每一罐都是来自澳洲天然农场的原罐原装进口奶粉。有着全世界最高的奶业标准，以母乳为蓝本，依黄金标准而制成。澳邦奶粉是中国优生优育协会指定的健康安全有保障的品牌。澳邦奶粉打破以往在超市或母婴店贩售的模式，向国际化看齐，走直营店、药店规范化的销售渠道，杜绝分装销售，并采用药的恒温储存模式，加强对奶粉的管控。澳佳宝保健品 80 年澳洲知名保健品品牌代理权公司使用现代电子信息管理系统，如：二维码、微信、VIP 系统、ERP 系统，可即时支持全国终端门店的运营，市场信息的反馈更快更及时，对货品的进、销
8、、存做到可以随时掌握，降低经营风险；公司对会员制营销建立一套科学的终端信息管理系统，确保服务到家，精准客情；公司决策层思路：勤奋务实、敢于创新、大胆改革、高效双赢；公司对员工和终端合作伙伴的专业培训，聘请专家、教授进行品牌宣导、营运管理等专业的培训，提升整个澳邦奶粉团队的经营能力和素质，以确保在市场中大家能持同样的进步速度。加盟商基本要求加盟商基本要求1 熟悉并热爱婴幼儿用品和保健品市场;2 有创业精神和梦想、并能全力以赴;3 愿意遵守总公司制定的各项规章制度;4 具备商业管及市场开发能力;5 拥有 20 万左右的投资实力;加盟方案加盟方案1选店要求：专卖店实用面积在 20 平方米左右，药店专
9、柜实用面积 5-15 平方米左右（墙面展示面积较大的可以调整到 3-10 平方米左右） 。2商品范围：澳邦奶粉、进口食品、进口婴幼狼用品、进口保健品等等。3单店首次进货投资准备：根据门店面积大小、单店销售能力、商圈消费水平、同行来竞争等综合因素评估首批投资额为 5 到 15 万元不等，都是充值卡的形式进行。加盟加盟 4 大支持大支持a. 运营支持运营支持提供户外、电视、传统媒体等的广告宣传; 为 VIP 客户提供互动交流平台; 提供促销方案协助策划及指导; 提供社区宣传促销活动; 提供业务专管员一对一“贴身服务” ，快速解决市场问题; 提供送货上门服务，免国内货物运输费; 提供协助选址分析，按
10、品牌形象统一设计装修；b. 开业支持开业支持开业时有督导免费上门指导，并组织推广小组配合派发宣传单及促销活动等;开业时免费赠送物料，如气球、扇子、DM 单、会员卡、购物袋、POP 海报等;开业后推广小组每月会到店附近小区组织促销活动帮加盟商提高销售业绩。c. 门店支持门店支持设计、装修及形象广告物品等：按照品牌要求统一设计。形象广告物品、店务运营物品将按实际要求进行统一配置。形象广告物品，包括易拉宝、购物袋、会员卡、POP海报等宣传物料;店务运营物品将按计划清单配送，澳邦乳业（深圳）有限公司按成本价收取。道具、货柜制作等：按照品牌要求统一设计，造价预算控制在 1-2 万元之间，价格价值等需由加
11、盟商认可，并负责支出。d. 培训支持培训支持建立科学完善的培训支援管理体系，如每年举办二次销售管理提升培训。为加盟商提供优生优育专家演讲视频及婴儿呵护知识类的资料;不定期地为各地加盟商提供有关产品市场营销策略、店铺经营等方面的信息资料。加盟合作流程加盟合作流程加盟商确定好店铺或我司招商人员协助选择店址，经公司评估合格后，前往澳邦乳来深圳总部确定合作意向，签好合同;在把店铺的平面尺寸图给到我司，由我司专业人员进行装修设计，并将货柜部分报价给加盟商，双方意见达成一致后进行施工;装修完工后将由物流配送货物，于开业前两个工作日发到店铺;开业前 5 天督导需到总部培训（包括导购及商品知识培训、货品陈列指导及示范、店铺的正常的运营管理等） 。经营证件经营证件1 公司提供澳洲卫生证书 、 中国卫生证书 、 中文标签报告 、 国内代理授权书及办理手续所需的其他资料等；2 加盟商必须在工商行政管理部办理相应的工商营业执照 、 税务登记 、 食品流通许可证等有效证件。
